“再開個會吧?！?

馨安大廈頂層的會議室里，到場的主要是星瑞營銷策劃、星瑞軟件和星瑞公關的中高層，另外餓了唄負責地推團隊的王淵和鄧野也列席會議。

會議主題很簡單，就是對星瑞出行的啟動再做一次動員。

戰(zhàn)略和目標，早早就已經(jīng)確定了，李睿這次直截了當?shù)闹v起了更為細致的行動策略。

“我們的目標是用互聯(lián)網(wǎng)思維來改變出行市場，現(xiàn)在這個市場的體驗太糟糕了，我想諸位在平時打車的時候都體驗過，也就不需要我來多說。在這種蠻荒市場中，互聯(lián)網(wǎng)思維絕對是降維打擊，我們只要能夠?qū)⑦@個低效市場變成高效市場，商機自然就來了?！?

“但是互聯(lián)網(wǎng)的思維需要落地，而不是高高在上的發(fā)布一個軟件，就等待用戶自己上門。我們最初依然需要地推團隊來啟動，這方面杜衛(wèi)國杜總，餓了唄的王總和鄧總，還有施興業(yè)，你們需要通力合作?！?

眾人紛紛點頭領命。

“商戰(zhàn)，不是一上來就轟核彈。在開拓市場上，我們需要發(fā)揚小米加步槍的精神，靠著吃苦，靠著拼命，一個司機一個司機的去磨，來完成最艱難的冷啟動階段！”

“掃樓，發(fā)海報，送券，在出租車上貼廣告……我已經(jīng)制訂出了詳細的策略，接下來你們需要把每一件事都落到實處。不要急，要腳踏實地，即便每天我們只能做出一點點成績，只要每一步都走的踏實，我們就一定能夠到達終點！”

“不要忘記一點，我們這是一個從無到有的行業(yè)，我們不但要啟動行業(yè)，還要教育行業(yè)。我們在進行一場變革，將會面對各種舊勢力的阻礙?！?

“比如出租車公司，盡管我們的計劃中有和出租車公司合作的部分，但出租車公司是行業(yè)的既得利益者，這個行業(yè)有著嚴格的準入標準，人多車少的現(xiàn)狀，以及機構(gòu)對于司機的絕對控制，這都讓他們更愿意享受當下，拒絕改變。所以不要以為他們是我們的天然盟友，他們也有可能是我們的敵人！”

“還有上層監(jiān)管，或許大家都覺得我們是在用互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)，這應該是一件好事，應該得到扶持。你們錯了，在我們國家，出租車行業(yè)受到多重監(jiān)管，人人都有權(quán)管理這個行業(yè)，但有事的時候找誰都沒用。這是一個冰冷的事實，在未來很長時間之內(nèi)都無法改變。與其把希望寄托在上層，不如我們多磨下來一個司機更實際！”

“請記住一句話，也是商業(yè)上不變的法則，底層受益者是變革的推動力，我們讓誰受益，我們就從哪里打開突破口！”

“司機！司機！司機！重要的事情說三遍，我們從燕州開始，先把司機群體打下來！有了司機，就有了車輛這個最重要的資源，有了資源，才能談市場，才能談用戶！”

李睿講完之后，看向眾人：“大家還有什么問題嗎？”

杜衛(wèi)國舉手。

李睿道：“杜總，你說?！?

杜衛(wèi)國道：“海州這邊，不需要同時開啟業(yè)務嗎？”

李睿道：“我確實想過南北一起啟動，但目前人手嚴重不足，不只是前端的地推人員數(shù)量不足，軟件的維護運營相關人員也不足。所以我的想法是，先打燕州，等人手足夠了，再發(fā)展海州市場?！?

頓了頓李睿向列席會議的陳青蓮道：“陳總，辛苦你還要加快招聘工作……”

陳青蓮點頭道：“人力資源部門已經(jīng)在加班加點了?！?

李睿又道：“餓了唄方面的地推資源和星瑞公關的宣傳推廣資源，一定要緊密配合，王淵鄧野施興業(yè)，接下來幾個月你們需要為燕州方面提供完善的后勤保障，能做到嗎？”

“沒問題?！比它c頭。

李睿再道：“杜總，上次我跟你說想通過你當年在三株那些老同事的關系，吸收幾個營銷團隊進入星瑞，運作的怎么樣了？”

杜衛(wèi)國道：“正在談。我當年的老同事現(xiàn)在都在銷售第一線，有的還在做老本行的保健品營銷，有的去做了電商，還有在做快消行業(yè)的，我正在和他們聯(lián)系，再過段時間應該會有進展。不過……他們有些手段是游走在灰色地帶的，如果要用他們，可能會承擔一些法律方面的風險。”

李睿道：“現(xiàn)在是用人之際，我們要的是快速發(fā)展，過程中難免會出現(xiàn)一些問題，只要把握住尺度，不去碰紅線就沒有大問題?！?

杜衛(wèi)國呵呵笑道：“有老板你這句話，我就放心大膽的拉他們?nèi)牖锪?！?

李睿又對王君宇道：“君宇，打車軟件和瑞信支付的事情都壓在你頭上，你這段時間辛苦了。軟件做的不錯，但是行百里者半九十，接下來還需要經(jīng)過正式上線的考驗。你再辛苦些，等做完這兩個項目，我給你放一個月大假！”

王君宇驚喜的道：“老板，你說真的？你要這么說，我可不累了！”

“身為老板，我當然是一言既出，駟馬難追?！?

“為了這一個月假，我豁出去了！”王君宇喜笑顏開。

準備會開完，整個星瑞如同一臺機器般運作起來。

正如所有戰(zhàn)爭一樣，前方戰(zhàn)場中搏殺的軍官和士兵只是表面，戰(zhàn)爭的背后離不開戰(zhàn)略指揮和后勤保障，看起來星瑞出行只有十幾個人，背后調(diào)動的資金和人力卻非同小可。

每個參與其中的人都知道李睿非常看重這個項目，這場戰(zhàn)爭只能勝利，不能失敗。

結(jié)束了會議，李睿又和傅山德聯(lián)系了一下。

NEA內(nèi)部應該是分歧比較大，對于是否出售展遜股權(quán)有兩種不同的聲音。

一方認為展遜的估值應該更高，NEA繼續(xù)持有下去，能夠獲得更大的收益。

另一方認為目前在展遜的投資已經(jīng)獲利不菲，應該盡快出售變現(xiàn)。

前者顯然是看好國家即將推行的集成電路產(chǎn)業(yè)扶持政策，而后者則對展遜的技術(shù)前景比較悲觀。

NEA難以統(tǒng)一內(nèi)部意見，當然無法給李睿答復。

李睿了解之后，倒也不急了。

展遜只要不賣給趙國偉，李睿