搖搖招車的創(chuàng)始人王偉健是個(gè)牛人，李睿前世查閱出行大戰(zhàn)的各種資料時(shí)，對(duì)他的經(jīng)歷也是十分唏噓。
王偉健高中畢業(yè)沒(méi)有參加高考，先做了一段時(shí)間工人，在九十年代抓住了出租車廣告的空白點(diǎn)，一邊在報(bào)紙上尋找有廣告投放需求的公司，一邊雇傭大學(xué)生在街上攔出租說(shuō)服司機(jī)合作，貼一條廣告給五元錢。
靠著這種略顯粗糙的地推模式，王偉健第一年就賺了24萬(wàn)塊錢，要知道那個(gè)年代工人的月工資也就兩三百元！
賺到錢的王偉健又做牛奶生意，壟斷了他那個(gè)城市的全部市場(chǎng)，就在生意如火如荼的時(shí)候，他居然轉(zhuǎn)身去了楓葉國(guó)讀書，又迷上了無(wú)動(dòng)力滑翔傘運(yùn)動(dòng)，甚至代表國(guó)家隊(duì)在世錦賽上拿到了獎(jiǎng)牌！
你就說(shuō)這人牛不牛吧？
這個(gè)牛人的第三次創(chuàng)業(yè)又選擇了讓他賺到第一桶金的出租車相關(guān)生意，早在2012年春節(jié)就上傳了第一版搖搖招車APP。
王偉健的經(jīng)營(yíng)天賦在這次創(chuàng)業(yè)中展現(xiàn)無(wú)遺，他先是在V博營(yíng)銷發(fā)展種子用戶，等軟件上線之后，又以私信轟炸的方式做推廣，僅僅三周時(shí)間就獲得了一萬(wàn)下載。
搖搖招車一上線就如此成功，各種風(fēng)投公司如同嗅到了血腥味道的鯊魚般蜂擁而至，據(jù)說(shuō)過(guò)去兩個(gè)月王偉健見(jiàn)了三十多家風(fēng)投公司的人，都想給搖搖招車投錢。
王偉健這時(shí)候犯了一個(gè)最大的錯(cuò)誤，他拒絕了所有的風(fēng)投。
在王偉健看來(lái)，區(qū)區(qū)十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月幾十萬(wàn)的成本，這還需要融資嗎？
而且王偉健也不理解風(fēng)投的要求。
風(fēng)投們告訴王偉健，起始階段商業(yè)模式并不關(guān)鍵，首先要把用戶數(shù)和注冊(cè)量做起來(lái)，再引新的資本進(jìn)入，頭幾年不需要考慮如何賺錢，只要考慮如何燒錢。
這種模式和王偉健之前做生意的邏輯完全不同，他從來(lái)都是認(rèn)為做生意是要賺錢的，哪有不賺錢只虧錢的道理？
這就是時(shí)代的局限性，王偉健以前做的是傳統(tǒng)生意，而互聯(lián)網(wǎng)思維是另外一種完全不同的路數(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)首先是一張網(wǎng)，所謂的網(wǎng)其實(shí)是一種壁壘，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯是先建立壁壘，在這個(gè)建立壁壘的過(guò)程當(dāng)中，燒錢不可避免。
王偉健還需要時(shí)間來(lái)扭轉(zhuǎn)他的觀念，喪失了最佳的擴(kuò)張機(jī)會(huì)，但他犯的錯(cuò)誤還不止這一個(gè)。
李?？粗鴵u搖招車的大陣仗，心中也是感慨不已，如果不是有個(gè)重生者的身份，他真不知道該如何跟這些智商爆表能力出眾的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
可既然重生了，那就相當(dāng)于被趕上架的鴨子，不撲騰幾下都對(duì)不起命運(yùn)的饋贈(zèng)。
在西客站轉(zhuǎn)了一圈，李睿又用百米叫了一輛車，去燕州機(jī)場(chǎng)T3航站樓。
大概是因?yàn)榻恿藗€(gè)去機(jī)場(chǎng)的大活緣故，司機(jī)很開(kāi)心，李睿稍微一引導(dǎo)，話匣子就打開(kāi)了。
“師傅，你這平板不錯(cuò)啊，多少錢買的？”李睿指著粘貼在空調(diào)出風(fēng)口處，印著百米標(biāo)識(shí)的平板電腦問(wèn)道。
司機(jī)道：“不是買的，是租的。”
“呦，這玩意兒還能租呢？”李睿故作感興趣的道，“多少錢租的，我也想租一臺(tái)玩玩?！?
司機(jī)笑道：“你租不到，只有我們出租車司機(jī)才能租。這就是你叫車用的那個(gè)百米軟件搞的活動(dòng)，交三百押金就能租一臺(tái)……”
李睿聽(tīng)完司機(jī)的介紹，問(wèn)道：“聽(tīng)著挺劃算，不過(guò)這樣一來(lái)，你不就只能用他家的叫車了嗎？我看別的司機(jī)師傅，一個(gè)人手機(jī)上安裝好幾個(gè)叫車軟件，什么星瑞啊DD啊搖搖啊都有，那樣是不是生意也會(huì)多一些？”
司機(jī)點(diǎn)頭道：“那肯定生意更多啊，不過(guò)我沒(méi)有智能手機(jī)，也不怎么會(huì)擺弄，就得用人家提供的。等我哪天整明白了，我也換一臺(tái)智能手機(jī)，多安幾個(gè)軟件！”
一路和司機(jī)聊著，李睿也大概估算出了百米的規(guī)模。
來(lái)到T3航站樓，李睿下車。
他不是來(lái)坐飛機(jī)的，而是來(lái)看看搖搖招車在T3的據(jù)點(diǎn)。
之前星瑞出行想在燕州機(jī)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)和西客站一樣的推廣點(diǎn)，卻被機(jī)場(chǎng)方面拒絕了。
星瑞只能退而求其次的在機(jī)場(chǎng)高速的北皋出口附近擺了張桌子，那里是很多出租車司機(jī)在機(jī)場(chǎng)趴活的聚集點(diǎn)，可是剛擺上的第二天，就被城管給驅(qū)逐了。
星瑞的地推沒(méi)有放棄，今天趕我走，明天再擺上，后天又被趕走，打一槍換一個(gè)地方，每天一邊向司機(jī)們推廣，一邊跟城管玩抓迷藏。
廖永言有段時(shí)間幾乎要住在了城管部門，天天跟人家解釋這是為了降低出租車的空駛率，提高運(yùn)營(yíng)效率的，但是城管只回一句話：這關(guān)我們什么事？
最后還是李睿出了個(gè)主意，向城管部門每個(gè)月繳納3000塊錢的管理費(fèi)，還不要發(fā)票，于是再也沒(méi)有被趕走過(guò)了。
什么狗屁互聯(lián)網(wǎng)思維都是跟風(fēng)投人說(shuō)的場(chǎng)面話，要想把互聯(lián)網(wǎng)思維落地，還得靠傳統(tǒng)思維傳統(tǒng)手段！
星瑞好不容易才在北皋站穩(wěn)腳跟，另一邊搖搖招車就大搖大擺的入駐了T3，巨大的廣告牌，氣派的服務(wù)站，甚至還用大喇叭攬客，簡(jiǎn)直是星瑞想都不敢想的待遇。
廖永言打聽(tīng)之后才知道，原來(lái)?yè)u搖招車某個(gè)高管跟T3航站樓管理處某位負(fù)責(zé)人有親屬關(guān)系，所以星瑞出行進(jìn)不去T3，而搖搖招車可以大張旗鼓的入駐。
如此一看，互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)什么可牛的，至少牛不過(guò)關(guān)系網(wǎng)！
李睿溜達(dá)到搖搖招車的服務(wù)站，假裝感興趣的問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，就這么短短十分鐘里，就有好幾個(gè)旅客被吸引過(guò)來(lái)，下載注冊(cè)了搖搖招車軟件。
“真是個(gè)風(fēng)水寶地?！崩铑K嘖，然后走到一邊撥打了燕州市監(jiān)察協(xié)會(huì)的電話。
“你好，我想舉報(bào)一個(gè)違規(guī)行為……”
千萬(wàn)別被電視劇被騙了，商戰(zhàn)絕對(duì)不是西裝革履，唇槍舌劍，找法律漏洞，鉆規(guī)則空子，董事會(huì)股東會(huì)上精彩紛呈的各種高大上勾心斗角大戲。
現(xiàn)實(shí)中的商戰(zhàn)其實(shí)是搶公章，偷保險(xiǎn)柜，換鎖芯，翻墻偷窺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠房，挖坑埋購(gòu)銷