前世的李睿也曾經(jīng)在某個(gè)暑假帶著老婆孩子去港城度假時(shí)，慕名去了大名鼎鼎的阿娜婭社區(qū)，卻在大門(mén)口被攔下來(lái)，被告知游客想進(jìn)去的話(huà)需要在V信小程序上預(yù)約，等李睿登陸小程序一看才發(fā)現(xiàn)，未來(lái)七天的名額早被一搶而空。
李睿不得不找了一個(gè)在門(mén)口徘徊的黃牛，塞了100塊錢(qián)，跟著黃牛東繞西繞，穿過(guò)一處正在裝修的工地缺口，混進(jìn)阿娜婭之中。
只能說(shuō)，這100塊錢(qián)花的還挺值。
作為一個(gè)曾經(jīng)給很多樓盤(pán)寫(xiě)過(guò)廣告詞的廣告人，李睿居然有點(diǎn)不知該用什么樣的詞語(yǔ)來(lái)形容這里，只能把自己化身成為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)審視這個(gè)與眾不同的地方。
比起網(wǎng)紅的孤獨(dú)圖書(shū)館、海邊禮堂、沙丘美術(shù)館、音樂(lè)廳……李睿反而更喜歡業(yè)主們絡(luò)繹不絕的大食堂，喜歡僻靜街道旁帶院子的小洋房，喜歡在沙灘上曬著太陽(yáng)的悠閑人們，他忍不住的對(duì)老婆說(shuō)：以后我們老了，就把海州的房子賣(mài)掉，到這里養(yǎng)老吧？
此時(shí)聽(tīng)著午虎的介紹，李睿才知道阿娜婭目前的情況很不妙。
午虎拍板從剛才那位好哥哥的手里接下阿娜婭這塊地的時(shí)候，花了2.5個(gè)億，另外又從銀行貸款了3億，在那片名為“黃金海岸”的地方蓋起了160套聯(lián)排別墅，40套洋房和10棟臨海獨(dú)棟別墅，瞄準(zhǔn)燕州有錢(qián)有閑的六零和七零后群體推銷(xiāo)。
結(jié)果卻是非常的慘淡。
萬(wàn)城的大巴一車(chē)一車(chē)的從燕州往阿娜婭拉人，所有客戶(hù)白吃包住還有各種免費(fèi)招待，整整忙活了一年，成交的單寥寥無(wú)幾。
這些人明明很有錢(qián)，可無(wú)論銷(xiāo)售們?nèi)绾吻缮嗳缁桑秩绾未蛘弁炝?，就是不肯消費(fèi)。
他們拍照，打卡，享受一切免費(fèi)的待遇，然后連一杯需要付費(fèi)的咖啡都不肯喝，留下一句“謝謝款待”就又回燕州了。
過(guò)幾天打電話(huà)問(wèn)他們有沒(méi)有買(mǎi)房意愿，就含含糊糊的道“再考慮考慮”，等下次再打電話(huà)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被拉黑了。
就這樣一年耗費(fèi)了巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用之后，整個(gè)項(xiàng)目只賣(mài)出了4000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，刨去各項(xiàng)成本和銀行利息，虧慘了！
午虎嘆口氣道：“其實(shí)我最早也是想轉(zhuǎn)手賺一筆就走，沒(méi)想到錯(cuò)判了形勢(shì)。從去年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)的市場(chǎng)情況變得非常差，圈子里一片哀鴻遍野，很多比阿娜婭地理位置更好配套設(shè)施更完備的項(xiàng)目都死了，我們現(xiàn)在還奄奄一息的挺著，已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。但是想要轉(zhuǎn)手，基本上是不太可能了?！?
“說(shuō)實(shí)話(huà)，外面看著我們地產(chǎn)商光鮮亮麗的，其實(shí)每天一睜眼，想到需要償還銀行的利息，那種壓力真的太恐怖了?！蔽缁⒂值?。
李睿有不少做地產(chǎn)的朋友，比如薛顯貴和郭光常，之前也都受到資金困擾，如同走鋼絲的人一樣，每一步都險(xiǎn)象環(huán)生。
房地產(chǎn)就是這樣一個(gè)走鋼絲的行業(yè)，摔下來(lái)粉身碎骨，但只要頂住了壓力，就能在下一波的地產(chǎn)大爆發(fā)中賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
阿娜婭也是如此，成功的營(yíng)銷(xiāo)和完美的社群運(yùn)營(yíng)只是它成為四大神盤(pán)之一的一方面原因，更大的原因是，接下來(lái)它會(huì)成為地產(chǎn)爆發(fā)大浪潮中的最閃亮的一顆明珠！
順勢(shì)而為，豬也能飛。
逆勢(shì)而行，龍也得趴窩。
李睿前世曾經(jīng)想在阿娜婭買(mǎi)房，再加上本來(lái)就出身于公關(guān)廣告行業(yè)，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)然有所研究了解。
如果沒(méi)碰上午虎，李睿早把這茬忘記了。
可既然碰到了，要不要完成一下前世的夢(mèng)想，在阿娜婭搞套房呢？
“接下來(lái)，你打算怎么做？”李睿問(wèn)。
午虎道：“萬(wàn)城已經(jīng)決定處理掉阿娜婭項(xiàng)目，我作為主要責(zé)任人，一是沒(méi)臉再留在公司了，二是覺(jué)得就這樣放棄太可惜了。所以想要找?guī)讉€(gè)合伙人，把阿娜婭接下來(lái)單干?！?
李睿明白了，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那你是打算按照之前的思路繼續(xù)做，還是有什么其他的想法呢？”
“必須改變之前的營(yíng)銷(xiāo)模式。”午虎道，“這一年我想了很多，也去了一些類(lèi)似的地產(chǎn)項(xiàng)目考察，發(fā)現(xiàn)之前的營(yíng)銷(xiāo)思路有誤區(qū)?！?
李睿做出洗耳恭聽(tīng)的姿勢(shì)。
午虎顯然胸有成竹，侃侃而談起來(lái)道：“這一年我?guī)缀醵荚谙胍粋€(gè)問(wèn)題，阿娜婭應(yīng)該成為一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，究竟要吸引一些什么樣的人來(lái)。我想了又想，居然在最簡(jiǎn)單的地方找到了答案?！?
他苦澀的笑了笑道：“你知道阿娜婭這幾個(gè)字是什么意思嗎？”
李睿道：“我只知道來(lái)自于梵語(yǔ)，具體是什么意思還真不太了解。”
午虎道：“這個(gè)名字就是我起的，梵語(yǔ)的意思是僻靜處，修行處。最早我起這個(gè)名字的時(shí)候，是出于個(gè)人的一點(diǎn)趣味，也希望這里能夠成為一些人的精神家園。去年我想了大半年，后來(lái)有一天我坐在阿娜婭的海邊，吹著風(fēng)，感覺(jué)特別的無(wú)助特別的孤獨(dú)，忽然想明白了一些事。我要尋找的答案，其實(shí)就在謎面本身?！?
“我一開(kāi)始給的答案是錯(cuò)誤的，我以為六零后和七零后經(jīng)過(guò)多年的打拼之后功成身退，需要有個(gè)地方好好的休閑度假，所以阿娜婭非常適合他們。但是結(jié)果告訴我們，對(duì)這個(gè)群體的營(yíng)銷(xiāo)并不成功，為什么呢？”
“因?yàn)樗麄冞@些人當(dāng)年打拼的太激烈，成功的積累了財(cái)富之后，反而會(huì)陷入一種防守的姿態(tài)里。他們的思維比較固定，喜歡談?wù)搰?guó)家大事，購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)會(huì)從全球角度去比較，去考慮保值和升值，而且特別關(guān)心移民和養(yǎng)生。阿娜婭的調(diào)性和設(shè)計(jì)，其實(shí)和他們的理念是相反的。”
李睿邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，這確實(shí)是項(xiàng)目定位和客戶(hù)自我心理定位之間的反差。
午虎雖然一開(kāi)始犯了錯(cuò)，但他能夠用一年時(shí)間找出問(wèn)題所在，已經(jīng)相當(dāng)不易了。
犯錯(cuò)不怕，只要找到錯(cuò)誤的根源并改正，就還有機(jī)會(huì)。
很多創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)到破產(chǎn)，都不知道自己錯(cuò)在哪里，那才是最可悲的。
李睿道：“那你覺(jué)得，阿娜婭真正