車子返回市區(qū)的路上，鄢秀芝遞給李睿一份資料，是當(dāng)?shù)赝?lián)工作人員之前搜集的。

鄢秀芝道：“船音脫胎于曾經(jīng)的波導(dǎo)，你知道波導(dǎo)吧？”

李睿道：“我怎么可能不知道波導(dǎo)，波導(dǎo)手機，手機中的戰(zhàn)斗機！”

鄢秀芝笑道：“這個廣告確實令人印象深刻。船音的創(chuàng)始人江肇竹當(dāng)年是波導(dǎo)銷售公司的常務(wù)副總經(jīng)理，主管波導(dǎo)的海外市場業(yè)務(wù)，他來到菲洲考察市場之后認(rèn)為，這里有非常大的潛力。后來波導(dǎo)不太行了，江肇竹就帶著一些同事離開波導(dǎo)成立船音，把開拓菲洲市場作為首要目標(biāo)?！?

李睿道：“這位江總，挺有眼光，也有魄力?！?

“那個時候很多企業(yè)都盯上了菲洲，不過大多數(shù)都抱著撈一筆就走的心態(tài)，而船音是真真正正把菲洲市場當(dāng)成事業(yè)來做的，他們用多年的時間打造品牌，注重質(zhì)量和服務(wù)，針對菲洲客戶的需求來不斷開發(fā)新產(chǎn)品。這么用心的企業(yè)，不成功反而才奇怪?！臂承阒サ?。

李睿翻看資料，上面寫著船音目前擁有功能機和智能機兩大類產(chǎn)品，還創(chuàng)建了主打中高端的techno，主打中低端的itel和主打高端時尚的infinix三條品牌線，最便宜的手機只要15鎂元也就是100鏵元，最貴的產(chǎn)品也才200鎂元，也就是1300鏵元左右。

盡管價格便宜，傳音的質(zhì)量和功能卻不差，很多歐鎂和鏵國手機上剛出現(xiàn)的新功能，過幾個月船音手機上也能實現(xiàn)。

“我有點期待明天和船音的會面了。”李睿放下資料，苦惱的撓了撓頭。

……

見到船音之前，李睿先接到了鄧文娣的電話。

“我很抱歉聽到你和魯伯特分開的消息?！崩铑＝油娫挼牡谝痪?。

電話那邊的鄧文娣似乎愣了一下，然后笑道：“不要跟我開這種玩笑！”

李睿哈哈一笑：“怎么樣，是不是有種如釋重負(fù)的感覺？”

“確實如此?！编囄逆返?，“我的人生，還從來沒有如此輕松過。”

“那就好，有沒有考慮回鏵國度假散散心，順便躲一躲那些小報記者？我可看新聞了，魯伯特把那座燕州的四合院分給你了，下次去燕州的時候，我是不是不需要住酒店了？”李睿開玩笑道。

鄧文娣立刻道：“非常歡迎，你以后到燕州可以住在那個四合院，我會跟管家打個招呼的。”

開了幾句玩笑之后，鄧文娣告訴了她的來意。

“魯伯特已經(jīng)正式?jīng)Q定分拆新聞集團。資本市場喜歡的電影電視業(yè)務(wù)會組建為21世紀(jì)?？怂辜瘓F，他喜歡的新聞出版業(yè)務(wù)會形成新的新聞集團。”鄧文娣道。

李睿道：“這是個很正確的決定，那么拉科倫還是會如同他之前所說的那樣，掌管?？怂辜瘓F嗎？”

鄧文娣道：“沒錯。拉科倫讓我轉(zhuǎn)告你，他希望在未來和百視達(dá)形成深度合作伙伴關(guān)系，希望你能夠一直支持他?！?

“沒問題?！崩铑ＰΦ?，“我也比較看好拉科倫，我想我們會合作愉快的?！?

鄧文娣又問了幾句李睿在菲洲的情況，約定過段時間在燕州見，便掛了電話。

結(jié)束通話，一旁的鄢秀芝問：“你是在跟鄧文娣通話？”

李睿點頭道：“就是她。”

“她是個很傳奇的女人。”鄢秀芝頗為羨慕的道。

李睿道：“你也想成為她那樣的女人嗎？”

鄢秀芝想了想又搖搖頭道：“我已經(jīng)厭倦依靠男人了，以后還得靠自己！”

第二天，李睿和鄢秀芝先去拜訪了尼日利亞本地最大的三家運營商負(fù)責(zé)人，相談甚歡。

吃過午餐，兩人啟程前往船音在尼日利亞的總部。

盡管船音在菲洲銷量很好，他們的總部卻比較寒酸，只是一棟普普通通的二層小樓，如果說有什么不同的話，就是樓上立著一塊藍(lán)白色的大大techno廣告牌。

在二樓總經(jīng)理辦公室，李睿見到了船音的副總裁阿里夫·喬杜里。

喬杜里是船音創(chuàng)始團隊的一員，他本來是孟加拉人，高中畢業(yè)后到鏵國留學(xué)，然后陰差陽錯進(jìn)入了波導(dǎo)公司，后來又加入了江肇竹的船音產(chǎn)業(yè)團隊。

他的鏵語非常好，閉上眼睛甚至聽不出他和鏵國南方人有什么口音上的不同，這讓雙方的交流變得順暢許多。

“李總，我非常喜歡你們的h1s手機，我上次回鏵國的時候用了兩部手機，一部是蘋果，一部就是h1s。你們在很多功能的設(shè)計上，真的是令人震撼！”喬杜里見到李睿之后，非常的高興，而且一開口就是連綿不絕的馬屁。

李睿笑道：“過獎了。比起你們船音的手機來，星瑞手機的想象力還是不夠豐富。”

“哈哈哈！”喬杜里聽懂了李睿的玩笑，“這一點實在沒有辦法，船音必須要滿足菲洲人的需要。就像我們推出的多卡多待手機，就是我剛來尼日利亞的時候發(fā)現(xiàn)的一個痛點，這里的運營商太多，話費很貴，跨網(wǎng)絡(luò)的話費更貴，但開通手機sim卡很便宜。很多人都在錢包里放幾張不同運營商的sim卡，打電話的時候先看對方是哪個運營商的，再安裝相應(yīng)的sim卡打電話。那時候整個尼日利亞賣的手機基本都是單卡的，于是我建議公司推出一部雙卡雙待手機，結(jié)果迅速風(fēng)靡了市場，讓船音站穩(wěn)了腳跟，后來我又推出了三卡三待甚至四卡四待的手機，每一部都大賣?！?

喬杜里說這些的時候，頗為得意。

這確實是一個非常經(jīng)典的營銷案例，通過精準(zhǔn)判斷市場需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，無論是做手機還是做其他生意都應(yīng)該如此。

反觀某些國字號大企業(yè)所謂的出海，只是把國內(nèi)那一套產(chǎn)品和理念復(fù)制到菲洲來，根本不考慮當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣和需求，能成功才tm的奇怪！

李睿非常真誠的稱贊了船音的營銷理念，然后由鄢秀芝提出了來意。

聽完通聯(lián)的計劃之后，喬杜里很是驚訝，大概也沒想到通聯(lián)居然有如此的野心。

鄢秀芝道：“通聯(lián)希望能夠在菲洲市場扶持一家可以深度合作的手機廠商，目前我們的選擇有兩個，一是星睿手機，一是你們船音。不知喬杜里先生對這個事情有什么想法沒有？”