談判就和談戀愛一樣，需要軟硬結(jié)合，既不能一直高壓強(qiáng)勢，也不能太過軟弱，該軟的時候一定要軟，該硬的時候也得馬上硬起來。

所以在強(qiáng)硬了一番之后，李睿話鋒一轉(zhuǎn)道：“誰會喜歡繳稅呢……如果獅門全力配合的話，我想知道我們能夠省下多少錢？當(dāng)然，要在法律的框架之內(nèi)！”

馬龍果然咧嘴一笑道：“那我們需要好好的聊一聊了……放心，我提出的方案，即便是科斯基寧親自來查，也不會查出哪怕一鎂分的問題！”

李睿一開始沒聽明白科斯基寧是何方神圣，等妲露拉低聲解釋了一下才知道，原來是前幾個月剛剛接任的鎂國國稅局局長。

馬龍敢這樣說，可見信心十足。

接下來，馬龍侃侃而談關(guān)于這次交易的一些想法，李睿和妲露拉先是面露錯愕，然后大吃一驚，隨即醍醐灌頂，最后贊不絕口。

馬龍?zhí)岢龅氖且环N名為“反向莫里斯信托”的避稅交易策略，這是一種將拆分重組和收購重組相結(jié)合的交易，在符合某些標(biāo)準(zhǔn)的條件下可以免稅。

具體的操作手法是，馬龍先把隸屬于他旗下的自由媒體公司的STARZ全部業(yè)務(wù)剝離出去，注入一家歸原股東所有的新公司，這個操作不需要納稅。

之后，獅門再通過換股交易收購這家新成立的公司，由于是采取換股收購方式，同樣不需要納稅。

這樣交易的結(jié)果是，馬龍既持有了原本STARZ的股份，又擁有了獅門的股份，還沒有交納任何一鎂分的稅款。

如果是正常收購，獅門可能要為收購STARZ付出超過2億鎂元的稅費(fèi)，馬龍也要交納過億鎂元的所得稅，而按照反向莫里斯信托方案，整個交易只需要花費(fèi)幾百萬鎂元就能夠完成，節(jié)省下一大筆稅金。

這也就是馬龍為什么始終堅持要換股的原因，整個交易必須基于收購方愿意換股的情況之下才能順利推進(jìn)。

奈飛不愿意，那就只能PASS掉。

獅門愿意，那就繼續(xù)談。

馬龍還提出另外一個非常有建設(shè)性的建議，他提議獅門如果資金不夠充足或者擔(dān)心并購帶來的業(yè)績影響，完全可以通過發(fā)行追蹤股的方式來化解。

李睿倒是聽過追蹤股這個詞，卻從來沒深入研究過，畢竟他前世也就是一棵比較初級的韭菜，每次還沒等成長起來就挨上一鐮刀，基本接觸不到追蹤股這種高階金融工具。

聽馬龍解釋了一番，李睿也只是半懂不懂，大概理解追蹤股是一種股權(quán)重組工具。

追蹤股和傳統(tǒng)股票不一樣，并不代表公司的資產(chǎn)，而是一種融入了資產(chǎn)所有權(quán)和收益權(quán)分離的理念，將股票收益權(quán)與公司業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤的股權(quán)形式。

以獅門和STARZ這場交易為例，獅門完全可以將收購來的STARZ業(yè)務(wù)打包發(fā)行為追蹤股，這些股票并不代表股東對STARZ的資產(chǎn)擁有實際所有權(quán)，而是通過STARZ的經(jīng)營業(yè)績而上漲或下跌，由股票持有者直接分享STARZ的利潤分紅。

采用追蹤股有幾個好處。

馬龍說的興致飛揚(yáng)，完全不在意李睿是不是能聽懂：“首先，STARZ這部分經(jīng)營業(yè)績剝離出去單獨發(fā)行追蹤股，這樣無論它在未來的經(jīng)營業(yè)績是正是負(fù)，都不會影響到原有股東的利益和獅門的總體業(yè)績，所有追求穩(wěn)妥的股東，都會獲得他們想要的保障收益?！?

“其次，對于那些具有雄心壯志，對獅門和STARZ的未來特別看好的投資者來說，他們可以通過購買追蹤股來獲得收益分紅，STARZ的業(yè)績越好，追蹤股的價值就越高，分紅也就越多，他們就能獲得更高的收益?！?

“最后，我們又能節(jié)省一大筆稅款?！?

聽完馬龍興致勃勃的演說之后，李睿簡直無法用語言來形容自己的驚訝和敬佩。

盡管李睿始終保持著一顆謙遜的心，但偶爾也會因為自己擁有的重生先見而飄飄然，總覺得自己開了掛就應(yīng)該無敵。

今天聽了馬龍的話之后，李睿才深深的意識到，他距離這些真正白手起家的商業(yè)大亨還差著十萬八千里呢！

他現(xiàn)在有重生的先見，還能靠著對于未來的洞悉而占到便宜，等沒了先見的那一天，當(dāng)兩眼一抹黑再也看不清未來的時候，他拿什么跟馬龍這樣的人抗衡？

重生之后的第一次，李睿心中生出了敬畏。

他暗暗的提醒自己，還得學(xué)啊，還有太多要學(xué)的了！

“我原則上同意你的建議，我會回去和獅門的董事們探討這件事，盡快給你一個答復(fù)?！闭勁械阶詈?，雙方的態(tài)度不再如同最初一樣充滿了試探和劍拔弩張，李睿十分熱情的和馬龍擁抱之后，這才揮手作別。

回到車上，李睿長出一口氣，對妲露拉道：“今天的收獲太大了，我跟馬龍學(xué)到了很多。”

妲露拉也心有余悸的道：“當(dāng)他說起反向莫里斯信托和追蹤股的時候，我已經(jīng)有些跟不上他的思路了，我覺得他說的那些金融工具，比量子物理還要難以理解！”

“你不是一個人?！崩铑８型硎艿牡?，“跟這種人打交道，我們要學(xué)的太多了！”

盡管在專業(yè)程度上被馬龍碾壓，李睿卻也獲得了他想要的東西。

商業(yè)談判其實就跟動物世界里的求偶一樣，每一次交易或者投資行為都是不同的，但是其中涉及的人物個性和喜好是相同的，深層邏輯思維和行為動機(jī)看起來五花八門，其實歸根結(jié)底都是個性和喜好的外在反映。

李睿讀完厚厚一本《約翰·馬龍傳》，大概了解了馬龍的個性和喜好，對馬龍的種種反應(yīng)也就有了提前的準(zhǔn)備和判斷，這才能猜測出馬龍的底線。

盡管后面被馬龍扳回一城，但整體問題不大，談判已經(jīng)向著李睿所期待的方向傾斜了。

畢竟馬龍再老奸巨猾，也絕對想不到李睿想要通過這場交易來達(dá)成什么樣的目的！