張銀濤看起來絲毫也不像是一個估值19億鎂元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總，而更像是一個憨厚卻干練的程序員，而事實上他是畢業(yè)于沃頓商學院的高材生，在鎂國工作十年后回國創(chuàng)業(yè)，早在2003年就看到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，做出了國內(nèi)第一個通過用戶點評來推薦商家的網(wǎng)站，也就是今天的小眾點評網(wǎng)。

李睿對這些互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)者都懷著深深的敬畏，他們那個時代的互聯(lián)網(wǎng)先沖上巔峰，又經(jīng)歷寒冬，很多人都看不清未來的趨勢和道路，卻依然義無反顧的沖進滾滾大潮之中，成為創(chuàng)造今日互聯(lián)網(wǎng)世界的基石。

如果沒有他們，也就沒有今日的鏵國互聯(lián)網(wǎng)。

李睿和張銀濤在小會議室見面，禮貌的握手寒暄，互相熟悉了一番之后才坐下開始討論正事。

張銀濤道：“非常歡迎李總蒞臨我們這個小公司，你的到來真是讓小眾點評蓬蓽生輝啊，還請你給我們指導(dǎo)指導(dǎo)！”

李睿笑了笑道：“銀濤兄太客氣了，你是互聯(lián)網(wǎng)的老前輩，我是抱著學習的態(tài)度來的?！?

張銀濤道：“咱們都別互相謙虛了，聊聊正事吧，我聽豐昊說，李總對我們這個小公司有興趣？”

李睿喝了口茶，點點頭道：“確實如此。星瑞一直都在尋找本地生活服務(wù)方面的入口，如果能夠和貴公司合作，會補強星瑞的生態(tài)，為星瑞生態(tài)化反的整體戰(zhàn)略完成一個非常重要的閉環(huán)?！?

張銀濤蹙著眉頭道：“你說的生態(tài)化反我不太清楚，但我是不是可以認為，星瑞很需要小眾點評在線下商鋪的渠道和團購方面的市場份額，來增強瑞信支付的應(yīng)用場景？”

不愧是鎂國的高材生，也不愧是互聯(lián)網(wǎng)血腥年代幸存下來的大佬，張銀濤一眼就看出了問題的關(guān)鍵。

李睿淡淡一笑，點頭道：“張總說的非常準確，小眾點評擁有的這些特質(zhì)，正是星瑞需要的?！?

張銀濤微微一笑，拿起茶杯緩緩的喝了一口茶，沉吟了幾秒鐘道：“我也不瞞李總，小眾點評現(xiàn)在的情況并不好。團購方面受到鎂團的激烈競爭和市場擠壓，日活和收入始終無法提高。尤其是最近半年，鎂團開始在線下搞獨家合作，更是侵蝕了我們很大的市場空間。如果小眾點評想要活下去甚至反擊，那就必須獲得更多的資金支持和資源扶持，我想知道如果星瑞投資小眾點評，能提供什么樣的條件呢？”

李睿道：“張總既然以誠相待，我也就開誠布公。星瑞會向小眾點評投資4億鎂元換取20%的股份，同時還會開放瑞信支付的接口給小眾點評。還有……我會為貴公司提供一個能夠反擊鎂團的錦囊妙計！”

這個條件，非常優(yōu)厚。

4億鎂元換取20%股份，意味著星瑞給小眾點評的估值是20億鎂元，比企鵝的報價高出1億鎂元，這可不是個小數(shù)目。

開放瑞信支付接口，則是將小眾點評提高到和晶東商城、餓了唄和大黃蜂打車這些星瑞戰(zhàn)略合作伙伴的同等地位，帶來的流量肯定要比企鵝的手機啾啾v信和財富通更多。

但跟李睿最后說的那句話相比，前兩點的優(yōu)勢反而不算什么了。

張銀濤目光閃爍，微微有些激動。

李睿在商業(yè)營銷界的名氣，怎一個如雷貫耳了得。

自從星瑞崛起以來，經(jīng)典的營銷案例層出不窮，每次手機發(fā)布會都令人耳目一新，每次影視劇和綜藝上映都萬人空巷，每次新功能上線都能引發(fā)業(yè)界震驚，這兩年的搖一搖、五福計劃、瑞信寶、月亮門、全包雙色球、瑞信紅包等活動，更是讓業(yè)內(nèi)許多人都對李睿佩服的五體投地。

如今李睿說有反擊鎂團的錦囊妙計，遠比估值多出1億鎂元更讓張銀濤激動。

一旁的鄭豐昊也有點坐不住了，李睿居然還藏著這一手呢！

“李總，能說說是什么方法嗎？”張銀濤興奮的問道。

李睿微微一笑，用天真無邪的眼神看著張銀濤，那意思好像在說：你看看我的眼睛，看我像不像很好哄騙的三歲小孩？

張銀濤這才意識到自己太沖動了，不好意思的笑道：“是我唐突了……這個……這個……李總你能不能等我?guī)追昼?？?

李睿知道他還需要跟公司高層商量，點點頭道：“請便?！?

張銀濤沖鄭豐昊使了個眼色，一起離開了會議室。

等他們走了，李睿舒舒服服的往椅背上一靠，問一直旁聽的陶園園道：“學到了嗎？”

“學到了?！?

“學到什么了？”

“談判的時候只要敢吹牛和不要臉，就一定沒問題。我現(xiàn)在回想起來，咱們第一次見面的時候，我好像就被你給忽悠了！”陶園園憤憤的道。

李睿哈哈笑道：“你不會是到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)吧？”

陶園園翻了個白眼，又問道：“你覺得這事有戲嗎？”

“%?！崩铑５?。

“這么有信心？”陶園園訝道。

李睿道：“要錢，我給的多。要流量，我給的多。我還有錦囊妙計，企鵝憑什么跟我爭？憑波尼的腰間盤特別突出嗎？”

陶園園噗嗤一笑：“你這張嘴，太損了！”

張銀濤這一去就是半小時，當他再回來的時候，目光變得十分堅定，看樣子應(yīng)該是做出了最終的決定。

“李總，我剛和公司的高管們討論過，我們一致認為星瑞非常有誠意，給出的條件也非常的優(yōu)厚，所以我們愿意和星瑞進行進一步的接觸，仔細商討融資事宜。”張銀濤道。

李睿笑道：“張總，你做出了一個非常正確的選擇，我相信小眾點評和星瑞合作之后，會迎來一個非常輝煌的未來！我也相信我們聯(lián)起手來，會把敵人打的滿地找牙！”

張銀濤顯然很愛聽這話，哈哈笑道：“咱們就一起把鎂團，把王星打的滿地找牙！”

李睿趕緊道：“這可是你說的，不是我說的。王總那個人挺記仇的，要是知道咱們這樣說他，肯定要報復(fù)的?！?

“那就讓他來報復(fù)嘛，朋友來了有美酒，豺狼來了有獵槍！”確定了和星瑞的合作，張銀濤心情大好意興飛揚，不由得放聲笑道?！　?。