張大龍和孫宇是不是組成復(fù)仇者聯(lián)盟不得而知，但他們出現(xiàn)在星瑞組織的活動(dòng)中，本身就是一個(gè)巨大的新聞，尤其是孫宇的出現(xiàn)更是引發(fā)了各種猜測(cè)，也很快上了熱搜。
網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了網(wǎng)友們玩的各種梗。
【拍賣會(huì)有沒有安檢？我懷疑張大龍是去找李睿真人pk的！】
【孫宇這個(gè)名字好多年沒聽過了，原來他還在啊，怎么跟李睿走到一起了，這是準(zhǔn)備對(duì)阿貍反戈一擊嗎？】
【張大龍和孫宇，這兩個(gè)人可以搞個(gè)組合：復(fù)仇者聯(lián)盟！】
【總感覺瑞懟懟沒安好心?。 ?
孫宇剛走進(jìn)梅奔會(huì)場(chǎng)，門口已經(jīng)有人在等著他了。
“孫哥，網(wǎng)上都是你的段子！”那人舉著手機(jī)笑道，“網(wǎng)友們太逗了，給你和張總搞了個(gè)組合，叫復(fù)仇者聯(lián)盟?！?
孫宇道：“復(fù)仇者聯(lián)盟？那我是鋼鐵俠還是鎂國隊(duì)長(zhǎng)？”
那人臉色一滯道：“他們說你是綠巨人……那誰是黑寡婦……”
孫宇哭笑不得：“嘲諷我就算了，怎么還把她帶上了，就不怕支付貝里的錢被凍上？”
那人趕緊岔開話題道：“咱們進(jìn)去吧?！?
孫宇點(diǎn)點(diǎn)頭，一邊和那人并肩往里走一邊道：“黃征，最近并好貨的單量怎么樣，恢復(fù)過來沒有？”
這個(gè)在門口等著孫宇的，正是黃征。
他那個(gè)婚紗電商拿了李睿的投資之后一直做的不溫不火，黃征做了一年多，銷售額始終上不去，他終于意識(shí)到這種垂直領(lǐng)域是有天花板的，就算做到行業(yè)第一也就那么回事。
就在這個(gè)時(shí)候，李睿給他介紹了個(gè)人，正是孫宇。
對(duì)黃征來說，孫宇是老前輩，曾經(jīng)一手打造出淘貝網(wǎng)的經(jīng)歷放在什么時(shí)候都是可以夸耀的資本，而且孫宇特別喜歡孫宇那個(gè)年代的淘貝，野蠻成長(zhǎng)，欣欣向榮，一切都透著股草莽野性拼盡全力的狠勁。
不像現(xiàn)在的淘貝，越來越正規(guī)，越來越賺錢，越來越高大上，各種活動(dòng)應(yīng)有盡有，卻沒了狠勁和野性，就像是一個(gè)失去了荷爾蒙的男人，看起來彬彬有禮挺好的，就是不想跟他談戀愛。
黃征把自己的想法跟孫宇一說，兩人幾乎是一拍即合，孫宇提了個(gè)點(diǎn)子，讓黃征再造一個(gè)當(dāng)年的淘貝。
于是李睿牽線搭橋并且提供了第一筆啟動(dòng)資金和瑞信流量資源，孫宇作為幕后軍師，一起把黃征推到臺(tái)前。
今年4月份，并好貨無聲無息的成立了，并沒有在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)激起任何水花，畢竟這年頭幾乎每個(gè)家都有幾家喊著口號(hào)想要干掉淘貝晶東肅寧的電商平臺(tái)成立，并好貨無論如何都排不上號(hào)。
并好貨的模式也很難令人產(chǎn)生任何警惕性，它沒有平臺(tái)，只是在瑞信上注冊(cè)了一個(gè)服務(wù)號(hào)，每天發(fā)布一些水果拼團(tuán)的信息，然后通過瑞信的社交關(guān)系，比如分享好友啊，朋友圈，群分享等等，以病毒式的傳播方式給擴(kuò)散出去，等湊夠了不至于虧本的下單數(shù)量，黃征再帶著團(tuán)隊(duì)跑去水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨發(fā)貨。
網(wǎng)友開玩笑說孫宇是復(fù)仇者，但并好貨并沒有拿淘貝當(dāng)對(duì)手，或者說沒資格拿淘貝當(dāng)對(duì)手，他們這種剛起步的小公司首先考慮的是怎么在淘貝和晶東這種巨無霸的夾縫中生存下來，先活下來再考慮干那個(gè)干這個(gè)的，活不下來，干哪個(gè)都沒用。
經(jīng)過一番研究，還真讓他們找到了這個(gè)夾縫的存在！
從水果品類入手是孫宇的主意，目前鏵國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有好幾家生鮮類的大型企業(yè)，做的最精也最大的就是晶東。
晶東投入巨資，通過自建物流和倉儲(chǔ)來提升生鮮配送效率，搶走了淘貝很大份額，還投資了天天果園看起來前途更加遠(yuǎn)大的企業(yè)，目前在這個(gè)品類上沒有敵手，但孫宇還是認(rèn)為能找到足夠生存空間。
他和黃征經(jīng)過研究之后，選擇的切入點(diǎn)是更好購物體驗(yàn)和更新奇的營銷方式。
晶東上市之后，整個(gè)公司的業(yè)績(jī)要求變得非常緊迫，從上到下都在追求成本最低和效率最高，想要在這兩個(gè)維度跟晶東競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)死的很慘。
并好貨選擇和晶東反向競(jìng)爭(zhēng)，晶東做標(biāo)品，并好貨就做非標(biāo)品，晶東是在做品類的生意，并好貨是在做人的生意，相比起賣出一件貨，他們更在意留住一個(gè)用戶，總而言之并好貨就是利用晶東丟掉的那部分市場(chǎng)去存活，還真讓他們活下來了。
由于并好貨一開始虧錢補(bǔ)貼，第一批種子用戶迅速積累完成。
令人很驚訝的是，這些用戶當(dāng)中有80%是女性，通過瑞信給出的畫像，可以發(fā)現(xiàn)用戶以城市新中產(chǎn)階級(jí)居多，25歲-35歲的女性居多，她們很注重購物的場(chǎng)景和體驗(yàn)，對(duì)生活有品位上的追求，但也對(duì)性價(jià)比有很高的要求。
黃征想了個(gè)辦法，他先帶人去批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研，尋找一些高檔的，美味的，在超市里不常見的優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)品，發(fā)布到服務(wù)號(hào)上，告訴用戶這款水果不錯(cuò)，只要你們能湊夠三單，就可以用比批發(fā)市場(chǎng)還便宜的價(jià)格送到家！
最早的時(shí)候，并好貨還花了幾萬塊錢請(qǐng)本地的公眾號(hào)發(fā)發(fā)文章，導(dǎo)入一些流量，獲得一個(gè)客戶只需要2元錢，等用了第一批用戶之后，他們連流量錢都不花了。
用戶想要用更少的錢買更優(yōu)質(zhì)的水果，那就要幫助并好貨做營銷拉來更多的用戶，她們或許會(huì)把鏈接發(fā)給閨蜜，朋友，同學(xué)，同事，親戚，也有可能把鏈接分享到小區(qū)群，同好群，購物群，興趣群，還有可能在朋友圈發(fā)布一條尋找拼團(tuán)搭子的消息，就靠著一波又一波用戶的分享和裂變，并好貨把節(jié)省下來的推廣和營銷費(fèi)用作為讓利返還給了用戶，還大大降低了獲客成本。
3月28日，并好貨封測(cè)，4月10日上線，到了5月1日，每天居然就有5000單了！
五一假期，并好貨又通過節(jié)假日的優(yōu)惠狠狠漲了一波用戶，之后大半個(gè)月日均訂單都超過了一萬！
一個(gè)半月就能做到這種程度，當(dāng)時(shí)把李睿和孫宇都嚇了一跳。
孫宇是確實(shí)沒想到，李睿雖然知道并夕夕未來會(huì)非常厲害，卻沒想到開局這么好。
他甚至懷疑，如果并好貨就這么一路順風(fēng)的發(fā)展下去，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致前世軌跡變化，不會(huì)再出現(xiàn)了并夕夕了？
而就在并好貨上線剛滿兩個(gè)月的時(shí)候，他們遇到了第一個(gè)幾乎導(dǎo)致破產(chǎn)關(guān)門的大劫！ 。