雷俊一聽(tīng)，眼神瞬間亮了起來(lái)！
三喪手機(jī)可是目前大夏國(guó)最炙手可熱的手機(jī)品牌！
因?yàn)槿龁拾沧繖C(jī)有大屏優(yōu)勢(shì)，而平果手機(jī)目前只出到了iPhone5s。
故此，想要大屏高端旗艦機(jī)，只有夏為何三喪兩個(gè)品牌可選。
而又因?yàn)槿龁适謾C(jī)此時(shí)還沒(méi)爆發(fā)諸多雙標(biāo)對(duì)待大夏消費(fèi)者的爛事兒，所以在大夏市場(chǎng)還是很受青睞的，銷(xiāo)量幾乎能跟平果不相上下。
雷俊原本就有意往中高端手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍，一聽(tīng)陳默說(shuō)這話(huà)，立馬回應(yīng)道：“之前大米手機(jī)只做了低端市場(chǎng)，甚至連手機(jī)品牌都沒(méi)敢叫「大米」，而是聽(tīng)您的話(huà)改叫「紅米手機(jī)」。
我其實(shí)去年的時(shí)候，就已經(jīng)想著進(jìn)軍中高端市場(chǎng)了。
低端手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)太薄了，一臺(tái)手機(jī)甚至利潤(rùn)薄到只能賺幾塊錢(qián)。
哪怕銷(xiāo)量有兩個(gè)億，利潤(rùn)都不如人家平果、三喪手機(jī)賣(mài)個(gè)一百萬(wàn)臺(tái)?！?/p>
“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我們的全新手機(jī)已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了開(kāi)始量產(chǎn)了，就差開(kāi)發(fā)布會(huì)了。”
陳默點(diǎn)頭：“我知道，所以才來(lái)找你。
不過(guò)直接一下子走高端路線(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)很大，我的建議是，走高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，因?yàn)榇竺资謾C(jī)出道以來(lái)的特點(diǎn)就是性?xún)r(jià)比超高，這是大米手機(jī)耐以生存的宗旨核心?！?/p>
“所以新手機(jī)我建議價(jià)格不要跟3500元以上的高端機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，最好低于3000塊?！?/p>
雷俊笑了笑：“陳總，您跟我的想法一樣。我也覺(jué)得，定價(jià)在2000多是非常合適的。相對(duì)于高端機(jī)，我們的手機(jī)腰斬了一半的價(jià)格，配置卻不差太多，絕對(duì)獲得很多消費(fèi)者青睞！”
陳默非常贊同這一觀(guān)點(diǎn)：“大米現(xiàn)在給人的印象就是高性?xún)r(jià)比、配置還行、較為年輕時(shí)尚，貿(mào)然放棄這一優(yōu)勢(shì)去跟所謂的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，失敗的可能性高達(dá)99%?！?/p>
其實(shí)陳默還有心里話(huà)沒(méi)說(shuō)。
在陳默未來(lái)的布局里，夏為手機(jī)的高端機(jī)是要取代三喪和平果手機(jī)吃掉全球高端手機(jī)市場(chǎng)的。
大米手機(jī)，最好是幫陳默以及夏為手機(jī)守好中低端市場(chǎng)。
這樣，陳默控股的兩家手機(jī)公司就能全面覆蓋中低端市場(chǎng)了。
不過(guò)這話(huà)就沒(méi)必要跟雷俊說(shuō)了，畢竟沒(méi)有人愿意給人當(dāng)守門(mén)員。
“您覺(jué)得……我們這次的旗艦機(jī)定價(jià)多少合適？”雷俊被陳默說(shuō)的心里有點(diǎn)兒沒(méi)底。
“你們內(nèi)部暫時(shí)定價(jià)是多少錢(qián)？”陳默問(wèn)道。
“2599元?！?/p>
雷俊猶豫著道。
“根據(jù)什么定的這個(gè)價(jià)格？”陳默問(wèn)道。
“根據(jù)平果和三喪這些高端手機(jī)的利潤(rùn)率，我們沒(méi)奢求跟他們利潤(rùn)一樣高，能有一半就行了。”雷俊說(shuō)道。
然而陳默卻搖了搖頭。
雷俊忐忑道：“怎么了陳總，有什么地方不妥嗎？咱們小米手機(jī)1代的配置，可是能跟目前市場(chǎng)上五六千元的手機(jī)相抗衡的。而且還有自制的UI，還有很多個(gè)性功能……”
陳默打斷道：“2599的價(jià)格，確實(shí)相比之下很有優(yōu)勢(shì)了。但不夠震撼！我告訴你，前期不要想著賺錢(qián)，先在中端市場(chǎng)站住腳，然后一步步來(lái)?！?/p>
“那該定多少合適？”雷俊道。
陳默沉吟片刻開(kāi)口道：“1999?！?/p>
“不可能！”
1999這個(gè)價(jià)格一出，連雷俊都驚呼不可能！
陳默笑了：“為什么不可能？”
雷俊漲紅著臉道：“這個(gè)價(jià)格，幾乎是把利潤(rùn)讓完了。國(guó)內(nèi)這個(gè)配置的手機(jī)，最少都要3500，換成是平果和三喪，不賣(mài)你5000塊錢(qián)那都算良心了。
咱們總得賺錢(qián)吧？”
陳默聳聳肩：“連你都覺(jué)得不可能的價(jià)格，你覺(jué)得消費(fèi)者看到會(huì)是怎樣的感受？”
上一世，大米手機(jī)1代橫空出世，瞬間火爆整個(gè)大夏，正是因?yàn)樗?999的震撼價(jià)格！
當(dāng)這個(gè)價(jià)格被雷俊喊出來(lái)的時(shí)候，全場(chǎng)觀(guān)眾都自發(fā)起立，振臂高呼牛逼。
這一世，陳默當(dāng)然要復(fù)刻上一世大米手機(jī)1代的輝煌咯！
雷俊一下子怔住了。
是啊，如果連廠(chǎng)商都覺(jué)得1999的價(jià)格絕無(wú)可能，那消費(fèi)者得被震撼成什么樣？
利潤(rùn)率是低了點(diǎn)，但1999這個(gè)價(jià)格還是有得賺的，而且比低端機(jī)利潤(rùn)高不少。
而且1999這個(gè)價(jià)格非常耐人尋味。
如果多1塊錢(qián)，就會(huì)進(jìn)入2000的檔位，勸退很多消費(fèi)者，但是1開(kāi)頭，就可以打出“千元機(jī)”的宣傳口號(hào)，后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)方案也更容易做。
“您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，1999這個(gè)價(jià)格，的確比2599合適。連我們這種專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很震撼，那消費(fèi)者也絕對(duì)如此。”雷俊越想越覺(jué)得這個(gè)定價(jià)比2599好。
甚至他都能?chē)@這個(gè)價(jià)格定制出一系列的最最頂級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方案了。
“那我們應(yīng)該怎么搞三喪手機(jī)呢？”雷俊提出了核心問(wèn)題。
“很簡(jiǎn)單，首先簡(jiǎn)短回顧一下雷總你跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，然后著重介紹大米手機(jī)的配置以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最后，也是重點(diǎn)，就是diss三喪手機(jī)了！”陳默說(shuō)道。
“什么？”
“diss”是批評(píng)甚至有時(shí)候可以理解為侮辱的意思，雷俊愣了愣：“您打算在發(fā)布會(huì)上挑起戰(zhàn)火嗎？”
“什么叫挑起戰(zhàn)火？”
陳默不滿(mǎn)的糾正道：“我們這叫給友商指出缺點(diǎn)，促進(jìn)友商進(jìn)步，一起繁榮手機(jī)市場(chǎng)?！?/p>
“明白明白?！?/p>
雷俊其實(shí)知道，陳默就是想蹭三喪手機(jī)的熱度，找機(jī)會(huì)炒作。
高性?xún)r(jià)比和話(huà)題性，外加拉踩三喪手機(jī)加上一些爭(zhēng)論性，大米手機(jī)想不火都難！
接著陳默又把精髓的地方教給了雷?。骸霸蹅兙透龁适謾C(jī)進(jìn)行對(duì)比。但是只對(duì)比咱們有優(yōu)勢(shì)的地方，短板咱一點(diǎn)也別提。
總之，在參數(shù)上面咱們要完爆三喪手機(jī)，至于看不見(jiàn)的地方，閹割功能的地方，咱在發(fā)布會(huì)上提也不要提。
至于整體體驗(yàn)?zāi)懿荒鼙鹊蒙?，那就又是另外一回事了?/p>
這套對(duì)比方法，我將之稱(chēng)作為「猴式對(duì)比法」，現(xiàn)在我就將它傳授給你了，俊子，你得好好繼承我的衣缽啊！”