借某些強(qiáng)者之手來(lái)給自家產(chǎn)品打廣告、搞推銷這種事并不少見(jiàn)，就跟短視頻平臺(tái)搞的那些帶貨推銷沒(méi)什么兩樣。
很顯然，伊朗人作為裝備的原產(chǎn)國(guó)和供應(yīng)方，已經(jīng)因?yàn)樘貏e軍事行動(dòng)戰(zhàn)場(chǎng)上使用的各種伊朗武器而大受益處。
就以俄軍使用量最大、用途最廣泛的伊朗裝備——見(jiàn)證者-136無(wú)人機(jī)為例。
這么個(gè)看似不起眼的小玩意兒在俄軍手中一戰(zhàn)成名之后，立刻引來(lái)了諸多客戶上門求購(gòu)這款在俄軍手中大發(fā)神威的武器。
按照伊朗人自己的說(shuō)法，目前上門來(lái)談生意和明確表達(dá)出購(gòu)買意向的客戶已超20個(gè)，伊朗國(guó)產(chǎn)無(wú)人機(jī)迎來(lái)了空前巨大量的外貿(mào)訂單，足以稱得上是前所未有之盛況。
很顯然，伊朗人從中嘗到了巨大的好處，想要再次復(fù)刻這一盛況從中牟利。
俄軍也好，瓦格納也罷。
這些明顯帶有官方性質(zhì)的上三常級(jí)強(qiáng)力武裝，一旦使用伊朗制武器打出巨大戰(zhàn)果，只需一次就能起到比伊朗人自己打一百次戰(zhàn)果更強(qiáng)的宣傳效果，進(jìn)而對(duì)伊朗武器的外貿(mào)產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用，這才是伊朗人的根本目的所在。
聞言的周正也是意識(shí)到了這點(diǎn)，確實(shí)事先沒(méi)想到伊朗人還在打這方面的算盤。
不過(guò)，這也并非壞事。
既然你想讓我給你帶貨，我又正好有需求。
咱倆一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手那豈不美哉？
已經(jīng)想好該怎么說(shuō)的周正隨即笑著開(kāi)口。
“那就提前道一聲感謝了，將軍。感謝貴方愿意提供的強(qiáng)力裝備支持，我也切實(shí)理解到了貴方的訴求與需要?！?/p>
“我會(huì)通知瓦格納方面的同志們，要他們做好戰(zhàn)場(chǎng)宣傳所需要的一些素材的，一些相關(guān)的視頻戰(zhàn)報(bào)將會(huì)在戰(zhàn)斗結(jié)束后擇機(jī)發(fā)布。此外，我們也可以提供一些獨(dú)家戰(zhàn)場(chǎng)影像資料交給貴方，相信會(huì)非常適合用于向客戶展示，提升采購(gòu)意愿。”
你言我語(yǔ)間無(wú)形中又達(dá)成了一項(xiàng)新的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。
雖然只是口頭說(shuō)事，但迄今為止還從未有過(guò)不良信譽(yù)記錄的周正，在穆薩拉赫中將心中那還是稱得上一言九鼎、說(shuō)話很有分量的。
有理由相信謝里寧先生會(huì)說(shuō)到做到的穆薩拉赫中將再次致謝不說(shuō)，還又和周正進(jìn)行了一番鄭重的握手。
這種自帶巨大流量和超強(qiáng)關(guān)注度的武器推銷員，可真不是那么好找，得靠機(jī)遇甚至是運(yùn)氣，一旦遇上就更不能錯(cuò)過(guò)。
而周正的生意也基本談成，能從伊朗人手中獲得不止一款彈道導(dǎo)彈，以此來(lái)形成高低搭配、根據(jù)情況選用。
參觀完地下導(dǎo)彈宮殿的更深處，又看了幾款更高端、更強(qiáng)力導(dǎo)彈的周正，也沒(méi)別的什么需要。
余下那些射程更遠(yuǎn)的導(dǎo)彈拿去對(duì)付博納特和未來(lái)科技，頗有點(diǎn)大炮打蚊子的意思。而且價(jià)格也更昂貴、能供應(yīng)的量更少，還不如多整點(diǎn)簡(jiǎn)單好用、量大管飽的導(dǎo)彈，多來(lái)幾發(fā)給博納特和未來(lái)科技上上菜。
事情進(jìn)展到這一步，可以說(shuō)周正的目的已經(jīng)達(dá)成，余下要談的也就只剩具體的供應(yīng)量和一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。
在雙方的總體意向都已達(dá)成的前提下，這不算什么難事。
“您需要我方供應(yīng)多少導(dǎo)彈？謝里寧先生。如果我們雙方能就這一問(wèn)題很快達(dá)成共識(shí)的話，那么我相信導(dǎo)彈的供應(yīng)將會(huì)迅速到位?！?/p>
再次回到自己的辦公室內(nèi)，與周正雙雙落座展開(kāi)進(jìn)一步細(xì)節(jié)磋商談判。
穆薩拉赫中將這話里的意思也不難理解，無(wú)非就是“只要你們俄國(guó)人不獅子大開(kāi)口，一次要太多，要求是可被接受的話，那么現(xiàn)貨導(dǎo)彈將能夠很快到位”。
聽(tīng)明白了這一情況的周正聞言點(diǎn)頭，事實(shí)上也真沒(méi)打算就導(dǎo)彈的供應(yīng)量問(wèn)題獅子大開(kāi)口。
彈道導(dǎo)彈這種高性能彈藥不是便宜管飽隨便扔的鐵炸彈，就是現(xiàn)如今實(shí)戰(zhàn)彈道導(dǎo)彈使用量全球第一的俄軍，那也不是敞開(kāi)口隨便打，是對(duì)高價(jià)值目標(biāo)發(fā)動(dòng)高精度快速打擊時(shí)的專用利器。
換到遠(yuǎn)沒(méi)有那么闊氣的周正這兒，那就更得精打細(xì)算省著用了。
考慮到實(shí)際需要用到的時(shí)機(jī)和場(chǎng)景有限，也不需要太多的供應(yīng)量，思索再三的周正最終試探著開(kāi)口。
“您看.....二十枚，怎么樣？”
“二十枚？”
聞言一怔的穆薩拉赫中將當(dāng)即失聲反問(wèn)，面容上帶著些許驚訝和難以置信的神色，仿佛周正所言完全不在其預(yù)料之內(nèi)。
一看這情況的周正暗道壞菜，同時(shí)也暗自吐槽這伊朗人難道就這么摳門？哥們給你帶來(lái)了這么重量級(jí)的好處和寶貝，你連區(qū)區(qū)20枚戰(zhàn)術(shù)彈道導(dǎo)彈都不愿意給，是不是有點(diǎn)忒過(guò)分了？
卻沒(méi)想到穆薩拉赫中將這接下來(lái)的話語(yǔ)就更是超出預(yù)料之外。
“二十枚會(huì)不會(huì)太少了點(diǎn)？謝里寧先生。我曾對(duì)貴方的導(dǎo)彈部隊(duì)?wèi)?zhàn)例和軍事學(xué)說(shuō)進(jìn)行過(guò)一些研究，可能不夠深入，但以我的了解，恐怕二十枚的導(dǎo)彈數(shù)量還滿足不了貴方的一周所需用量吧？”
一聽(tīng)這話的周正既有尷尬也有意外，穆薩拉赫中將所言確實(shí)是事實(shí)沒(méi)錯(cuò)。
俄軍導(dǎo)彈部隊(duì)在戰(zhàn)場(chǎng)上使用的巡航\\彈道導(dǎo)彈數(shù)量確實(shí)是驚人的。
特別軍事行動(dòng)才開(kāi)打不到一年的時(shí)候，俄軍所使用的導(dǎo)彈總量，就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了美軍自90年代開(kāi)始，迄今為止所發(fā)動(dòng)過(guò)的一切海外軍事行動(dòng)中，所使用的巡航\\彈道導(dǎo)彈總量。
這也導(dǎo)致以己度人的美軍接連發(fā)出多次誤判，認(rèn)為俄軍不可能有這么多導(dǎo)彈存量，屢屢說(shuō)俄軍導(dǎo)彈馬上打光、耗盡庫(kù)存。結(jié)果到頭來(lái)三番五次的預(yù)測(cè)全部翻車、以鬧劇收?qǐng)?，再后?lái)也就完全不提這事兒，也不再做預(yù)測(cè)，仿佛沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣。
論使導(dǎo)彈的奢侈程度，俄國(guó)人確實(shí)是現(xiàn)如今名至實(shí)歸的全球第一，赫魯曉夫當(dāng)年的狂想如今已成現(xiàn)實(shí)。
見(jiàn)識(shí)過(guò)俄國(guó)人使用導(dǎo)彈瘋狂程度的穆薩拉赫中將覺(jué)得，謝里寧先生這肯定是在同自己開(kāi)玩笑。
就你們俄國(guó)人用導(dǎo)彈的那股瘋勁兒，你說(shuō)區(qū)區(qū)20枚就夠誰(shuí)相信吶？別說(shuō)我不信，傳出去估計(jì)北約都不信，一準(zhǔn)認(rèn)為這是戰(zhàn)略欺騙。
意識(shí)到自己可能是有點(diǎn)脫離實(shí)際、把量說(shuō)少了點(diǎn)。
起初抱著“不說(shuō)太高是為了有可談?dòng)嗟亍钡闹苷餍园研囊粰M，隨即再度開(kāi)口。
“抱歉，將軍。眼下確實(shí)不是無(wú)端說(shuō)笑的時(shí)候，如果從實(shí)際戰(zhàn)場(chǎng)需求的角度來(lái)考慮的話，您覺(jué)得50枚的首批供應(yīng)量如何？”
你覺(jué)得我不夠俄國(guó)人，那我就盡量俄國(guó)人一點(diǎn)。
將數(shù)量直接翻倍不說(shuō)還再湊了點(diǎn)來(lái)到50枚的量級(jí)，也沒(méi)指望伊朗人直接答應(yīng)下來(lái)的周正做好了討價(jià)還價(jià)的準(zhǔn)備。
反正談判嘛，扯皮才是應(yīng)該的，不扯皮反而讓人覺(jué)得不正常。
就是沒(méi)想到穆薩拉赫中將接下來(lái)的話又是讓人始料未及。
“嗯，但我覺(jué)得還可以再加點(diǎn)，謝里寧先生。不如先來(lái)70枚，您看如何？”
“......7....70枚？臥槽？”
眼見(jiàn)對(duì)方報(bào)上來(lái)的數(shù)字愈發(fā)離譜，自己都覺(jué)得難以置信的周正不禁開(kāi)始懷疑，伊朗人如此慷慨解囊又大方的背后，怕不是遠(yuǎn)沒(méi)有看上去這么簡(jiǎn)單、大概率還隱藏著什么別的目的或者說(shuō)需求。
事實(shí)也正如周正所想這般，眼見(jiàn)火候差不多到了的穆薩拉赫中將，這才在周正那疑慮思索的眼神中道出了真正目的。
“您可能也猜到了，謝里寧先生，我們確實(shí)有別的一些需求?！?/p>
“您上次提供的那些先進(jìn)光電設(shè)備和無(wú)人機(jī)升級(jí)組件，不止是軍工部門，就連一線基層部隊(duì)試用后都非常滿意。這些升級(jí)過(guò)的無(wú)人機(jī)，無(wú)論是偵察效果還是戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)感知能力都有了極大的提升，更使得某些無(wú)人機(jī)具備了全天候作戰(zhàn)能力?！?/p>
“盡管這是民用設(shè)備，但卻是我們現(xiàn)階段無(wú)法從國(guó)際市場(chǎng)上大量購(gòu)入的優(yōu)品?！?/p>
“我們并不想窺探貴方的商業(yè)機(jī)密，只是想穩(wěn)定住這條供應(yīng)鏈謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)合作與發(fā)展，這對(duì)我們真的非常重要，相信您也能理解。多出來(lái)的導(dǎo)彈就當(dāng)是贈(zèng)送的禮物，如您作為真正的朋友也向我方贈(zèng)送了厚禮一樣，真正的朋友之間相互回禮是正常的，您覺(jué)得呢？”
哦，合著你們是打這主意啊。
暗自恍然大悟的周正轉(zhuǎn)念一想倒也正常、不覺(jué)得奇怪。
無(wú)人機(jī)是伊朗人軍工系統(tǒng)當(dāng)中的頂梁柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮著如定海神針般的作用，是萬(wàn)萬(wàn)不容有失的重中之重。
眼下外貿(mào)無(wú)人機(jī)的訂單如雪片般紛至沓來(lái)，俄軍用實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)果給打的帶貨廣告發(fā)揮了極強(qiáng)的商業(yè)效果，在可以預(yù)見(jiàn)到的將來(lái)必然會(huì)有極大的外貿(mào)出貨量。
這種關(guān)鍵的節(jié)骨眼上，伊朗人對(duì)于性能更好、更能讓買家動(dòng)心、更能賺大錢的無(wú)人機(jī)組件當(dāng)然有需求，而不僅僅是自身武裝部隊(duì)所需，這是妥妥的內(nèi)外雙需，需求量前所未有之巨大。
偏偏這又是外部受嚴(yán)重封鎖、內(nèi)部電子工業(yè)又提不上串的伊朗人所無(wú)法做到的，好不容易得到了周正這條可以被穩(wěn)定下來(lái)的供應(yīng)鏈，那自當(dāng)是竭盡全力。
區(qū)區(qū)小幾十枚戰(zhàn)術(shù)彈道導(dǎo)彈，這在手里攥著四位數(shù)巡航\\彈道導(dǎo)彈存量的伊朗人看來(lái)，那根本就不算什么，是完全值得付出的必要代價(jià)。
意識(shí)到伊朗人是想打穩(wěn)定供應(yīng)鏈的主意好賺大錢，在這方面有不容回避的剛性需求且已能確認(rèn)得到。
腦子轉(zhuǎn)起彎來(lái)的周正也開(kāi)始打一些別的主意，伸手撫著下巴故作思索了好一會(huì)兒，這才在穆薩拉赫中將隱隱有些忐忑不安、但未有表露于色的等待中再度開(kāi)口。
“當(dāng)然，這完全沒(méi)問(wèn)題，將軍。而且我可以向您保證后續(xù)不會(huì)加價(jià)，繼續(xù)和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)平齊?！?/p>
聞言的穆薩拉赫中將當(dāng)即一喜，不止收獲了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈還得到了俄國(guó)人不坐地起價(jià)的承諾，這完全稱得上是意外之喜。
卻沒(méi)想到自己所聽(tīng)到的話還不是全部，話說(shuō)一半稍加一頓的謝里寧先生這又話鋒一轉(zhuǎn)、繼續(xù)開(kāi)口。
“但我需要更多導(dǎo)彈，將軍，不知貴方能否接受這一意向。”
“......”
果然，真的只能說(shuō)果然。
差點(diǎn)忘了自己面前坐著的這人是俄國(guó)人大官的穆薩拉赫中將，現(xiàn)在唯一想說(shuō)的就只有果然。
也不打聽(tīng)打聽(tīng)俄國(guó)人在國(guó)際軍售市場(chǎng)上的名聲，俄國(guó)人給你主動(dòng)讓大利、讓你占大便宜，現(xiàn)在笑的有多燦爛事后哭的就有多難看。
上一個(gè)干出這事的買家，那是印度阿三。
被俄國(guó)人叫價(jià)一美元買航母，誤以為占了大便宜，結(jié)果被以“航母改裝”、“艦載機(jī)配套”、“改建升級(jí)”等項(xiàng)目為由頭，陸陸續(xù)續(xù)坑走了三十多億。
縱觀全球軍售市場(chǎng)僅此一例、再無(wú)第二，讓身為買家的印度人充分領(lǐng)略到了什么他娘的叫“斯拉夫生意學(xué)”。
身為軍售主管當(dāng)然能記得這事的穆薩拉赫中將眼下倒也算緩過(guò)勁來(lái)，沒(méi)有在驚訝中持續(xù)太久很快恢復(fù)了常態(tài)，思索片刻后拿定了主意隨之再度開(kāi)口。
“可以，謝里寧先生。但前提是我們要在具體的供應(yīng)量上達(dá)成共識(shí)，希望您也能理解并尊重我方?！?/p>
言下之意，不是你俄國(guó)人想要多少就有多少，必須得是咱們雙方都覺(jué)得可以的供應(yīng)量下展開(kāi)合作。
也算是旁敲側(cè)擊的提醒了一下周正，不要指望拿無(wú)人機(jī)這條線上的供應(yīng)鏈來(lái)卡脖子。我們是很有需求，但還沒(méi)到為了解決需求而不計(jì)代價(jià)的程度，所謂的代價(jià)是有底線的。
能報(bào)以理解的周正點(diǎn)了點(diǎn)頭，也從沒(méi)想過(guò)要在這問(wèn)題上宰太狠。
這畢竟不是一錘子買賣，而是牽一發(fā)動(dòng)全身。以后還指望著跟伊朗人有更多大生意可談呢，這是自己計(jì)劃當(dāng)中至關(guān)重要的一環(huán)、不容有失。
思索再三之下，慎重起見(jiàn)的周正最終開(kāi)出了一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出方才所談，但又無(wú)法讓人指鼻子罵娘來(lái)加以拒絕的數(shù)字。
“150枚，將軍。但我再向您承諾另一件事，您若是不放心，我們甚至可以將之寫進(jìn)合作文件里列入條款。”
“我在這里可以向您承諾，日后獲取到的未來(lái)科技部隊(duì)繳獲裝備，會(huì)向貴方供應(yīng)一份分享。具體的合作細(xì)節(jié)我們可以到時(shí)候具體情況具體來(lái)談，但這個(gè)供應(yīng)的渠道，是現(xiàn)在就能承諾做出保證的，您意下如何？”
“.......”
實(shí)話說(shuō)，150枚這個(gè)數(shù)字，確實(shí)已經(jīng)超出了穆薩拉赫中將的承受預(yù)期，按理說(shuō)是應(yīng)該立刻討價(jià)還價(jià)并表示沒(méi)可能達(dá)成這量級(jí)的。
但偏偏面前這謝里寧先生緊接著開(kāi)口報(bào)上的附帶合作，又實(shí)在是讓人難以拒絕。
僅僅只是一輪交手，就已經(jīng)獲取到升級(jí)版艾布拉姆斯和MQ-9無(wú)人機(jī)了，鬼知道俄國(guó)人以后還能從未來(lái)科技手里撬出多少好東西來(lái)。
周正這番話，在穆薩拉赫中將聽(tīng)來(lái)，更像是“以后繳獲裝備的合作研發(fā)這事上要是沒(méi)得談，那可別怪我沒(méi)盡早提醒你，機(jī)會(huì)現(xiàn)在就給到你眼前了，自己看著辦”。
當(dāng)然，這遠(yuǎn)不能算威脅，談判桌上的你來(lái)我往話術(shù)奇妙就在于此。
跟明白人講話全靠自己理解，根本不需要撂狠話、撕破臉、掀桌子，大老粗才這么干，咱文明人之間只需要把話說(shuō)到位即可。
面對(duì)這種“過(guò)了這村沒(méi)這店”的機(jī)會(huì)，不肯錯(cuò)失良機(jī)的穆薩拉赫中將權(quán)衡利弊之下，最終還是給出了一個(gè)周正想聽(tīng)、能預(yù)料到，但又不完全肯定的回答。
“我個(gè)人傾向于這樣的合作是能達(dá)成的，謝里寧先生。”
“但實(shí)不相瞞，150枚這個(gè)數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我手中談判授權(quán)的數(shù)字，這不是我一個(gè)人所能決定得了的。我需要將此情況上報(bào)上去等待批復(fù)，這需要花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，還請(qǐng)您耐心等待一下，這用不了太久?！?/p>
能料想到可能會(huì)有這么種情況發(fā)生，聞言的周正并不意外。當(dāng)即表示自己這邊沒(méi)問(wèn)題，有消息了只管通知我就行。
這場(chǎng)只差臨門一腳的會(huì)談也就到此暫告結(jié)束，連跑帶顛忙了一整天的周正難得有點(diǎn)個(gè)人時(shí)間，終于能回到下榻酒店休息。
前腳屁股剛一落座，后腳老牙的電話就打了過(guò)來(lái)。
期待著能有點(diǎn)好消息的周正隨即按下接聽(tīng)鍵、舉至耳邊。
“合作的邀請(qǐng)函已經(jīng)發(fā)過(guò)去了，伊朗人也回復(fù)了，他們很樂(lè)意組團(tuán)來(lái)俄聯(lián)邦旅游一圈?！?/p>
“老板那邊也剛剛給我下了指示，要我繼續(xù)盡力支持配合你的工作。所以有什么需求盡管提，這既是我想干的事，也是老板的意思，哥們背后可有大佬支持?！?/p>
“現(xiàn)在你是我客戶名單上的“一號(hào)人物”，那話怎么說(shuō)來(lái)著？嗷，對(duì)，榜一大哥，是這么個(gè)意思。從你這兒給我賺到的業(yè)績(jī)，已經(jīng)比名單上剩下所有人加起來(lái)都多了?！?/p>
“對(duì)了，你跟伊朗人那事兒談的咋樣？他們刁難你了沒(méi)，有啥需要幫忙的盡管說(shuō)?！?/p>
與老牙的合作程度越深，越能感覺(jué)到這個(gè)起初對(duì)自己寡言少語(yǔ)的家伙，越發(fā)變得喋喋不休起來(lái)，就突出一個(gè)“親切無(wú)比”。
想想也是面帶笑意的周正隨即回道。
“差不多了，我開(kāi)出了幾乎無(wú)法拒絕的合作方案，有讓他們答應(yīng)的把握?！?/p>
“你那邊也可以給我安排阿爾及利亞的行程了，忙完這攤以后我就動(dòng)身過(guò)去，順帶看看那邊還有沒(méi)有啥大生意可做?！?/p>