李睿的態(tài)度非常明確，ott和運營商的關系并不是敵人，不存在爭奪用戶群體還是取代的問題，合作才是大勢所趨。

運營商壟斷地位待久了，有了一種這兒全是我的地盤我就是皇帝的思維，忘記他們本質(zhì)上也只是服務供應商，隨著市場變化提供不同的服務才是根本任務，而不是什么錢都得摟到自己口袋里。

付國華看起來態(tài)度很堅定，其實心里也沒底，因為運營商們目前也看不清楚形勢，也是在摸著石頭過河。

對于ott軟件的收費要求更像是一種試探，而不是強制的要求，雙方都在新形勢下尋找邊界和底線不停的博弈，最后會怎樣劃定利益范圍就看棋手的功力了。

而且運營商內(nèi)部也不是鐵板一塊，大家各有各的算盤。

李睿道：“據(jù)我所知，鏵移因為2g網(wǎng)絡承載大部分數(shù)據(jù)業(yè)務，原本按照語音業(yè)務設計的信令系統(tǒng)負荷壓力確實很大，而通聯(lián)和鏵電信的3g網(wǎng)絡本來就考慮了數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務，且網(wǎng)絡使用率并不高，信令資源壓力沒有想象的那么大。現(xiàn)在鏵移希望拉著通聯(lián)和鏵電信制定游戲規(guī)則，如果遇到的阻力太大，他們未必愿意撕破臉，還不如大家坐下來好好的談一談，如果能夠不遠的未來達成深度合作，共享ott的利益，我想對大家來說都是一件好事?！?

李睿說的有理有據(jù)，把利弊都掰碎了喂給付國華，接下來是該消化掉還是吐出來，就只能看鏵移的態(tài)度到底是不是表現(xiàn)出來的那么強硬了。

付國華尋思半天，態(tài)度終于軟了下來道：“李總這番話確實很有價值，讓我了解到ott方面的意見。我會把這些意見整理一下向上面反應匯報的。”

結束了和付國華的談話，走出茶館李睿一腦門子汗。

“付總可不太好對付啊?！崩铑５?。

潘春曉哈哈笑道：“老付可不簡單，從基層一步步做起來，以手腕強硬著稱。今天他一進門的態(tài)度那么堅決，我以為這杯茶白喝了，沒想到還真讓你小子給撬出一條縫來?！?

關東林道：“主要是運營商確實不占道理，他們真要是收費的話，報上協(xié)會審批，我們是簽字還是不簽字？簽字的話，以什么理由簽的，依據(jù)的是什么法律法規(guī)哪份文件？收錢可以，總得出師有名吧？”

李睿道：“所以關司務也覺得，這個錢不該收？”

“我怎么覺得不重要，重要的是你們之前能不能達成個協(xié)議，不然這件事可能就得一直拖下去。”關東林攤手道。

李睿一樂，拖著好啊，拖著拖著瑞信成長起來，就不是運營商能夠掣肘的了，到時候收費的事情自然也就不了了之了。

現(xiàn)在想來，前世v信可能就是用了這一招拖字訣，拖到尾大不掉的程度之后，所謂收費的問題自然而然也就煙消云散誰也不提了。

又聊了幾句，李?？戳讼聲r間道：“我得趕緊走了，趕飛機回海州，明天還要迎接上級檢查?！?

“回去再和通聯(lián)鏵電信的人聊聊，他們那邊比較好解決?！标P東林提醒道，“如果只剩鏵移一個，就好辦了?！?

“多謝兩位司務的大力幫助！”李睿感激不盡的道。

潘春曉道：“感謝的話就不用說了，只要你做的事情不偏離大方向，我們樂意為你保駕護航！”

辭別二人，李睿卻沒有直接去機場，而是乘車來到附近一家咖啡館，已經(jīng)有兩個人在這里等他一個多小時了。

“不好意思，我來晚了?！崩铑４掖衣渥蟊傅恼f道，“我的飛機還有兩個半小時就起飛了，所以我們只有半個小時，那就開門見山吧，兩千萬，30%股份，怎么樣？”

對面的人都驚呆了，因為從來沒碰到過這種商業(yè)談判形式！

另外一人也嚇了一跳，輕咳一聲道：“李睿……是不是太直接了一點?！?

“直接一點比較好，省時省事省力省錢，你說是不是，王總？”李睿笑道。

坐在李睿對面的人名叫王騰飛，燕州靈動拍科技有限公司的創(chuàng)始人兼ceo，他曾經(jīng)是一家手機sns公司的創(chuàng)始人，2008年去島國考察的時候發(fā)現(xiàn)島國人都在使用一種名為二維碼的技術，只要用手機掃一掃就能獲得信息，而且操作簡單所見即所得，非常的方便快捷。

王騰飛覺得這個技術非常不錯，未來隨著智能手機的普及肯定會有巨大的市場，于是回國之后就賣掉原來的公司，組建了靈動拍，開始從事二維碼業(yè)務，研發(fā)了識讀二維碼的app應用“靈拍二維碼”。

不過讓王騰飛沒想到的是，國內(nèi)二維碼的使用環(huán)境太少了，支持二維碼的應用場景幾乎沒有，公司很快陷入了慘淡經(jīng)營當中，每天都在賠錢。

王騰飛不得已為應用商店增加掃描二維碼應用功能，又借助春運的機會開發(fā)出辨別火車票真?zhèn)蔚墓δ?，之后又推出了掃描條形碼網(wǎng)上比價功能，獲得了不少用戶的關注，去年五月用戶數(shù)量終于成功突破100萬，勉強能夠存活下來。ъiqugetv.

去年下半年到今年春節(jié)，智能手機市場由于星睿h1這個攪局者的出現(xiàn)呈現(xiàn)出一波快速增長，靈動拍的業(yè)務也隨之有了更多的起色，目前月活用戶超過十萬，盡管跟那些大型應用比起來這個數(shù)字有點可憐，但是對二維碼這種才剛剛起步的新生事物而言，已經(jīng)算是不錯的成績了。

盡管如此，目前靈動拍公司的處境依然十分艱難，如果不能盡快找到更多的合作伙伴擴大業(yè)務規(guī)模，能不能活到年底還是個問題。

所以當有人主動找上門，說有個大公司希望給靈動拍注資的時候，王騰飛激動不已，趕過來見面的時候褲子拉鏈都沒拉好，還是廖永言提醒之后才拉上的。

見到廖永言之后，王騰飛才知道想要投資靈動拍的居然是瑞信，當時就驚呆了。

瑞信??！

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