在開疆轉了一圈，李睿委婉的詢問汪濤目前是否還有融資需求，結果汪濤直截了當的說開疆的錢暫時夠用，而且就算要融資也會換一家，以免星瑞占股太大影響他對公司的控制權。

李睿也是無語了，你就算心里這樣想，用得著當我的面說出來嗎？

做人就不能稍微虛偽一點點嗎？

李睿在心中暗暗把汪濤和WhatsApp的兩個創(chuàng)始人歸結為一種人：油鹽不進！

鵬城的第三天，李睿來到了華強北。

華強北，一個神奇的地方。

這里是鏵國的手機產業(yè)集散地，擁有全世界最大的手機生產能力，最著名的就是成千上萬的山寨機廠商，他們生產的手機一度遍布全世界所有的國家和地區(qū)，以價格低廉和功能強大著稱。

船音正是從這里走出來的品牌，但和其他山寨機品牌抄襲成風，質量欠佳，操作不規(guī)范和幾乎沒有售后不同，船音從最開始就采用了正規(guī)路徑鋪貨做品牌的路子，而且避開了競爭最為激烈的國內和東南椏市場，直接跑到菲洲去開拓渠道，一步步扎扎實實的穩(wěn)扎穩(wěn)打之下，才有了今天的市場占有率。

在華強北一間毫不起眼的辦公室里，李睿見到了江肇竹，他比李睿整整大一輪，今年正好40歲，正是年富力強的年紀。

見到李睿，江肇竹十分的激動：“李總，終于見到你本人了！我是星睿手機的忠實用戶，每一部我都非常認真的使用過也研究過，你們的產品真是太厲害了！”

李睿笑了：“江總太客氣了，星睿手機只能說是中規(guī)中矩，要論手機的設計能力，星睿也要對船音甘拜下風??！”

兩人說笑幾句，落座飲茶。

李睿說起在菲洲的見聞，狠狠的夸贊了一番船音的經營策略。

江肇竹感慨的道：“其實剛去菲洲的時候，我也不知道到底能不能搞成這件事，那時候菲洲人只認original手機，市場上基本都是韓星和諾記的手機。我們一開始拿不下城市市場只能轉戰(zhàn)農村，用農村包圍城市的戰(zhàn)略，先從貧窮落后的地方做起。”

“韓星和諾記看不上農村，認為那里沒有消費力，船音就推出了只賣一二百塊錢的雙卡雙待機，先搶下一部分市場。因為我們的手機質量好，價格低，慢慢的一傳十，十傳百，從農村傳到城市，終于得到了認可?！?

回憶艱難的創(chuàng)業(yè)歲月，江肇竹也是感慨萬千。

李睿道：“創(chuàng)業(yè)不易啊，江總當時的決定現在回看起來，確實棋高一著！”

江肇竹哈哈笑道：“我當時也是剛從波導出來，用的也都是國內那些招數，沒想到在菲洲還挺管用。我就想，其他的手機不都是沒有品牌沒有服務，騙一筆就跑嗎？那我就反其道而行，做品牌，做營銷，做售后服務。我在菲洲各國開設了很多品牌中心，和當地的手機商合作提供維修和售后服務，另外再做好本地化，生意也就變得越來越好！”

李睿贊嘆不已：“江總大才！”

江肇竹謙虛的道：“船音這點小生意，能入得了李總的法眼，我也是與有榮焉。跟星瑞比起來，船音太小了，太弱了?！?

李睿笑道：“話不能這么說，現在星睿手機去了菲洲，也不是你們船音的對手?！?

江肇竹呵呵一笑：“過去這些年，船音確實遭受了不少的挑戰(zhàn)，既有這里的山寨同行，也有大品牌。前幾年有國內手機廠商到菲洲開產品發(fā)布會，張口閉口要干掉船音，結果呢，他們來了又去，去了又來，品牌都換了好幾個了，船音還是船音。”

李睿道：“我看中的，正是船音這一點。所以江總，有沒有興趣合作干點大事？”

江肇竹道：“當然有興趣，只是不知李總所謂的大事到底是怎么一回事？”

李睿就把通聯的出海計劃說了，最后道：“我本來的想法是帶著星睿手機去菲洲，但實地考察了一番才發(fā)現，星睿手機并不適合現在的菲洲，只有船音才是最好的選擇。所以我希望能入股船音，一起把這個計劃推動起來，讓船音成為這條貫穿整個菲洲通訊產業(yè)上下游的大型產業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)！”

江肇竹明顯有些動心了，但還是詢問了一些非常細節(jié)的問題。

李睿詳細解釋了一番，然后道：“星睿未來可以為船音提供更完整的供應鏈，并且愿意出資協(xié)助船音在菲洲設立組裝工廠，提供渠道幫助船音開拓東南椏、中東和拉丁美洲市場。另外，船音還會成為通聯菲洲出海計劃的合約機供應商，這對船音的銷量和品牌都會帶來非常大的加成……”

江肇竹沉吟起來。

作為手機行業(yè)的一份子，江肇竹當然清楚李睿給出的這幾個條件的誘惑力。

全球手機廠商都有供應鏈問題，船音當然也不例外，過去幾年船音好幾次出現供應商斷貨情況，其中一次還是在圣誕節(jié)之前，大大影響了銷量。如果星瑞能夠幫助船音解決供應鏈，那真是幫了大忙。

自建工廠更是船音內部已經提上日程的計劃，如果能夠建成工廠，既可以免除進出口關稅，又可以大大提升產品流轉環(huán)節(jié)。

如果不是因為前期投入太大，船音暫時還無法負擔，此事早就應該推動了?，F在星瑞要幫忙，簡直再好不過了。

至于開拓其他海外渠道，更是船音一直想嘗試去做卻沒機會的事情。

當然最重要最有誘惑力的還是最后一點，成為通聯的合約機供應商，這個誘惑太大了！

合約機是曾經顛覆鏵國手機市場格局的一招狠棋。

2009年時，三大運營商先后獲得3G牌照，為了發(fā)展3G用戶和手機廠商合作推出了一系列千元合約機計劃。

當時國際大牌手機廠商對千元計劃不太感冒，更愿意推廣自家高端智能手機，這就給了國內手機廠商機會。

當時還不怎么知名的鏵興、花為、天宇等廠商趁勢而起，和三大運營商合作推出了一系列膾炙人口的合約機，其中花為一款千元