馬龍始終沒說話，終于忍不住了。

他淡淡的笑道：“李，談判的公平之處在于，雙方都可以提出自己的條件，然后無論是磋商，討價(jià)還價(jià)，爭吵，謾罵，甚至大打出手，最后得到一個(gè)雙方都認(rèn)可的結(jié)果。在我看來，談判就像是一場象棋比賽，STARZ已經(jīng)走出了第一步，現(xiàn)在該是獅門應(yīng)對了?！?

李睿笑道：“我的棋藝不太好，這一點(diǎn)妲露拉知道?！?

妲露拉想起兩人曖昧?xí)r期下棋的往事，白皙的臉上微微一紅。

李睿繼續(xù)道：“獅門可以支付15億鎂元現(xiàn)金，也可以承擔(dān)STARZ的債務(wù)，甚至于股權(quán)互換都可以考慮，但STARZ拿到的只能是沒有投票權(quán)的B類股。”

又是雙層股權(quán)！

李睿盡管非常痛恨扎克在臉書搞的那一套，卻又不得不承認(rèn)扎克的做法是最為現(xiàn)實(shí)也最為安全的維持控制權(quán)的手段，所以非常不客氣的借用了。

馬龍不是處心積慮的想要獅門的股票嗎，那就給股票，想要多少就給多少，但給的只是股票而不是投票權(quán)，別管持有獅門多少的股份，想要影響?yīng){門的管理和經(jīng)營，那可門都沒有！

這就叫“師夷長技以制夷”！

奧爾布萊切臉都綠了，心想咱們之前不是這么說的啊，你就不怕我老板掀桌子？

他立刻反駁道：“李，下棋是要遵守規(guī)則的，你不能把車直接跳到棋盤中間！”

“可是談判不是下棋，是沒有規(guī)則限制的。”李睿瞇著眼道，“我已經(jīng)給出了我的應(yīng)對，接下來又輪到你們了?！?

妲露拉瞥了李睿一眼，想到他總是這樣不按套路出牌，身體不由得溫潤一片。

李睿如此的虛張聲勢，自然是吃定了馬龍沒有其他更好的選擇，但他太過于強(qiáng)硬態(tài)度，也終于激起了馬龍的不滿。

馬龍冷冷的道：“規(guī)則是用來維護(hù)公平的，不遵守規(guī)則的話，那就不要浪費(fèi)雙方的時(shí)間了?！?

李睿道：“現(xiàn)在的問題是，誰來制定規(guī)則？難道說STARZ提出的條件，獅門就必須根據(jù)這個(gè)條件來討論嗎，那對獅門來說，恐怕也不夠公平吧？”

雖然馬龍老奸巨猾，但跟李睿玩文字游戲，那真是小巫見大巫，被噎的一愣一愣的。

“你這是偷換概念?！眾W爾布萊切趕緊替老板解圍，“我們之前接觸時(shí)，你并不是這樣的態(tài)度，所以才會(huì)有今天的見面?！?

“獅門愿意合并STARZ，并不意味著一定要全盤接受STARZ提出的條件。你們開出的價(jià)碼，獅門根本無法接受。要知道，如果按照你們的條件，馬龍先生會(huì)馬上成為獅門持股數(shù)前三的大股東，意味著他將會(huì)獲得董事會(huì)中非常大的話語權(quán)?！崩铑偸值?，“換成是STARZ合并獅門的話，你們愿意董事會(huì)中突然冒出來一個(gè)我，這樣對著你們指手畫腳嗎？”

“……”聽李睿這么一說，馬龍和奧爾布萊切都不吭聲了。

如果STARZ董事會(huì)里有個(gè)李睿……他們光是想想就不寒而栗！

李睿便攤開手道：“我開誠布公的說明了獅門的態(tài)度，如果這都不算誠意的話，我實(shí)在不知道什么才算誠意。獅門的條件很簡單，任何收購和并購都不能影響目前董事會(huì)和管理層的架構(gòu)，保證公司持續(xù)而穩(wěn)定的運(yùn)營。我想，STARZ尋求換股的目的也不是快速套利，而是希望跟獅門一起尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展吧？”

這個(gè)問題問的很刁鉆，問的很光明正大，問的充滿了陽謀的味道。

就算馬龍想要套利，這時(shí)候也只能硬著頭皮道：“當(dāng)然，我們追求的當(dāng)然是雙方合作共贏的長遠(yuǎn)發(fā)展。”

李睿笑道：“那我們就有談判的共識(shí)。”

馬龍深深的看了李睿一眼，他從商數(shù)十年，遇到過很多難對付的談判對手，但李睿這樣的還是第一次見。

年輕、睿智、狡猾、能言善辯，還很不要臉……馬龍看著李睿，似乎看到了年輕時(shí)候的自己。

李睿繼續(xù)道：“而且據(jù)我所知，馬龍先生之所以追求換股，似乎避稅的原因更大一些吧？”

馬龍笑了：“看得出來，你確實(shí)非常認(rèn)真的讀了我的自傳。”

“鏵國有一句話說，書里有黃金做的屋子，我一直深以為然。通過讀你的自傳，我學(xué)到了打造黃金屋子的方法?！崩铑５?。

李睿確實(shí)非常認(rèn)真的讀了《約翰·馬龍傳》，又詢問了幾位華爾街的朋友，了解了馬龍的生意手段之后，才意識(shí)到之前對馬龍的判斷有些錯(cuò)誤。

馬龍尋求和奈飛和獅門的股票互換，或許是出于對于新媒體的看好，而更主要的原因是避稅。

馬龍是連高盛的科恩都要仰望的避稅高手，是一個(gè)天天游走在鎂國稅務(wù)部門安全線上的人，從商多年來他最擅長的就是利用資產(chǎn)的加速折扣和攤銷來增加抵稅成本，從而達(dá)到降低稅賦的目的。

按照馬龍自傳里的說法，稅賦是對一家公司最沒有價(jià)值的支出，必須要找到盡量降低稅賦的方法，他和他公司中的稅務(wù)部門全都是精通各種稅法的精英，總是能找到法律規(guī)定范圍內(nèi)最有利的選項(xiàng)，來避免繳納企業(yè)所得稅，也在每一次的并購中都省下了海量的交易稅和所得稅。

據(jù)科恩說，如果鎂國稅務(wù)部門有什么最痛恨的人榜單的話，馬龍一定榜上有名，而且排名會(huì)特別靠前。

換股，正是馬龍最喜歡采取的避稅手段之一，當(dāng)年他把一手打造的TCI公司賣給AT&am;T時(shí)，創(chuàng)造了480億的交易額，卻用精心設(shè)計(jì)的交易結(jié)構(gòu)將股票作為交易貨幣，大大降低了繳稅額度，被認(rèn)為是史上最強(qiáng)也最成功的合法避稅案例，成為許多律師的案頭參考材料。

這次，馬龍又想故技重施。

按照馬龍?jiān)O(shè)計(jì)的交易方案，只要獅門接受換股提議，不論換的是有投票權(quán)的A股還是沒有投票權(quán)的B股，都能夠達(dá)到避稅的目的。

李睿正是洞悉了這一點(diǎn)，才敢如此強(qiáng)硬的提出條件。

這就是多讀書的好處。

真的會(huì)有顏如玉，也有黃金屋的。