顧客們大都是本地人，而且以老人居多。

　　他們大部分都認(rèn)識(shí)，正在低聲討論著要不要買天珠回去。

　　老板又開(kāi)始了新的一輪介紹，這時(shí)候，忽然有一個(gè)年輕人送了錦旗過(guò)來(lái)。

　　他表現(xiàn)得非常激動(dòng)，把錦旗遞給龍兆，說(shuō)道：“感謝老板救我老娘一命！”

　　說(shuō)著還裝作要跪下來(lái)的樣子，龍兆趕緊把他攙扶起來(lái)，說(shuō)道：“我們素昧平生，為何說(shuō)我救你老娘？”

　　年輕人激動(dòng)地答道：“娘癱瘓?jiān)诖埠芫昧?，上個(gè)星期我媳婦買了一枚天珠，說(shuō)用天珠按摩腳，能讓腿腳靈光，便買了回去，然后堅(jiān)持給娘用天珠做推拿，今天我娘竟然已經(jīng)站起來(lái)?！?br>
　　這時(shí)，有一個(gè)坐著輪椅的老太婆也滿臉淚痕地出現(xiàn)在了店門(mén)口，握著龍兆的手說(shuō)：“謝謝老板，謝謝老板，老天會(huì)保佑你們這些做善事的人。”

　　“你不是說(shuō)娘的腿好了嗎？怎么還坐在輪椅上？”龍兆問(wèn)道。

　　“這就給你站起來(lái)。”老太婆騰得一下站了起來(lái)，完全不像她這個(gè)年紀(jì)的人，手腳利索，看起來(lái)七老八十，手腳竟然跟年輕人一般利索。

　　“娘，您才剛?cè)习甯兄x了，我們也該走了?！蹦贻p人趕緊阻止了她上蹦下跳的行為。

　　“誒?！崩咸胚@才不情愿的坐回輪椅上，然后被年輕人推走了。

　　“咳咳?！饼埨习遢p咳一聲，說(shuō)道，“一點(diǎn)小插曲，可能只是運(yùn)氣好，剛好治好了癱瘓?！?br>
　　顧客們都被剛才的場(chǎng)面給嚇到了，尤其是剛才那位老人，手腳麻利，全然不像生病。

　　面面相覷之后，他們開(kāi)始進(jìn)店搶購(gòu)了。

　　“我要一顆！”

　　“這顆天珠給我！”

　　“老板，這天珠多少錢！”

　　場(chǎng)內(nèi)的氣氛瞬間火爆，龍兆忙得應(yīng)接不暇，一直說(shuō)道：“這顆六眼天珠一百塊，這顆七眼天珠一百五。誒，你的那顆是九眼，最貴的，三百塊錢賣給你?！彼贿吥弥纫贿吇卮?，更是給廠內(nèi)營(yíng)造了一種促銷的氛圍。

　　“大家要買就快點(diǎn)下手了，總共就三百顆，賣掉就沒(méi)了。”

　　經(jīng)過(guò)他一催促，里面的人更加著急了，甚至有人喊道：“別推我！我在挑?！?br>
　　林然和鄭學(xué)茗挑了一個(gè)比較人少的角落，默默地看著這一切。

　　林然總算是明白了，保健品的營(yíng)銷套路是從哪里學(xué)來(lái)的？

　　有位營(yíng)銷大師說(shuō)過(guò)，給年輕人販賣夢(mèng)想，給老年人販賣健康。

　　人年紀(jì)大了，隨著經(jīng)歷的病痛多了，對(duì)生命也更為看重。

　　只要能給他們一些希望，他們就愿意花大把的錢。

　　而且這些老頭子，看起來(lái)都是城里的居民，應(yīng)該有一定的積蓄。

　　一百多問(wèn)都不問(wèn)就直接拿出來(lái)，買到了天珠后面露歡喜。

　　龍兆店鋪當(dāng)中的天珠數(shù)量瞬間減少了一半，這種營(yíng)銷水平，林然都自嘆不如。

　　“林兄弟，你說(shuō)天珠真有此妙用嗎？”鄭學(xué)茗也有些納悶了。

　　林然噗嗤一笑：“鄭兄，你也是做古玩的，這玉石有什么功效你還不清楚？”

　　“可是剛才那老人家身手確實(shí)很好?！编崒W(xué)茗心里犯嘀咕。

　　林然總算是明白了，說(shuō)道：“鄭兄，你被他們的氛圍洗腦了?！?br>
　　連鄭學(xué)茗這種商人都會(huì)被洗腦，更別提那些沒(méi)什么文化的人了。

　　“剛才根本不是老人，只是化妝的特型演員。”林然解釋道，剛才老人出現(xiàn)的時(shí)候，林然觀察到她全身都劃著皺紋。

　　可是她跳起來(lái)的時(shí)候，從衣領(lǐng)里看過(guò)去，卻根本是白皙的皮膚，根本不完全。

　　而且，那年輕人，在講話的時(shí)還要特意對(duì)著喇叭，分明是故意講給顧客聽(tīng)的。

　　聽(tīng)完林然的分析，鄭學(xué)茗不由一拍額頭：“原來(lái)是這樣，我還以為天珠真有此妙用呢！”

　　本來(lái)他做營(yíng)銷，林然倒沒(méi)有意見(jiàn)。

　　但這種欺詐行為，他絕對(duì)不可能視而不見(jiàn)。

　　“老板，你的天珠保真嗎？”已經(jīng)賣出去了一半天珠，所以店里空了些許，林然也有機(jī)會(huì)靠近龍兆了。

　　龍兆掃了二人一眼，不耐煩地說(shuō)道：“當(dāng)然是真的，你們要是懷疑就別買?！?br>
　　反正他也不缺客戶，林然則是拿起了李佳仁的照片，說(shuō)道：“他戴的天珠，也是你賣給他的？”

　　龍兆不悅：“你這不廢話嗎，沒(méi)看到合影？”

　　林然冷笑了一下，說(shuō)道：“大家先別急著買，這店里的天珠恐怕都是假貨?！?br>
　　林然估計(jì)講話的時(shí)候靠近了喇叭，讓在場(chǎng)所有人都能聽(tīng)到。

　　果然，剛才還在忙活的客戶，此時(shí)停了下來(lái)。

　　林然順勢(shì)說(shuō)道：“這張照片有問(wèn)題，為什么李嘉仁先生穿著夏天的衣服，而你卻穿著冬裝？老板你身體不好嗎？按你的理論，天天戴天珠，應(yīng)該身體倍兒棒吧，還比不過(guò)港城企業(yè)家？”

　　正在挑選天珠的顧客放下了手里的珠子，看著龍兆：“老板，這照片是假的？”

　　龍兆剛想解釋，林然繼續(xù)說(shuō)道：“我剛才還在想，這些照片是怎么回事，現(xiàn)在算是明白了?！?br>
　　說(shuō)到這，林然都忍不住笑了出來(lái)。

　　這龍老板確實(shí)是個(gè)人才，因?yàn)檫@個(gè)年代沒(méi)有PS，所以他做了一件極其瘋狂的事。

　　找了一張李嘉仁和人握手的照片，然后拍了同樣的角度，再把自己的照片剪下來(lái)，和李嘉仁的照片放在一起。

　　就相當(dāng)于把兩個(gè)剪影貼在了同一背景下，因?yàn)榉旁谙嗫虍?dāng)中，相框還故意弄碎，營(yíng)造老照片的效果。

　　龍兆不由老臉一紅：“你胡說(shuō)！再說(shuō)了，照片能代表什么？”

　　“照片確實(shí)不能代表什么，但至少說(shuō)明了你在吹牛?！绷秩荒笃鹨活w天珠，放在眼前看了一會(huì)。

　　“不買就別碰！”龍兆怒了，對(duì)店員使了個(gè)眼色，讓店員去把天珠搶回來(lái)。

　　林然卻用一個(gè)巧妙的轉(zhuǎn)身躲過(guò)了店員的手，對(duì)著眾人說(shuō)道：“你這不僅照片是假的，連這天珠也是假的?！?br>
　　“快還給我！”店員可不想丟了工作，拉著林然的衣服說(shuō)道。

　　林然針對(duì)的只是龍兆，而非店員，他轉(zhuǎn)身笑了笑：“別急，如果這是真的天珠，我就用三百塊錢買下。”

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