劉總，你對(duì)公司未來(lái)有啥規(guī)劃呢？”
對(duì)于強(qiáng)哥的恭維，趙行健一笑了之，直接切入正題問(wèn)道。
要投資嗎，當(dāng)然要聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)未來(lái)規(guī)劃和發(fā)展方向。
強(qiáng)哥醞釀了一下，說(shuō)道：
“我的想法是，未來(lái)建立三大核心業(yè)務(wù)發(fā)展模式，一是以自營(yíng)模式為核心，由公司從供應(yīng)商那里進(jìn)貨，嚴(yán)格質(zhì)量和正品把控，杜絕假貨，讓用戶有極致的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)?！?/p>
“二是打造自己的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，這也是未來(lái)公司的核心之一。計(jì)劃將在全國(guó)各地建立3000個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流產(chǎn)業(yè)園和跨國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，建成以后，對(duì)外開(kāi)放，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?！?/p>
“三是吸收第三方商家入駐平臺(tái)，抽取傭金和廣告費(fèi)等盈利……”
強(qiáng)哥侃侃而談，把自己規(guī)劃的未來(lái)藍(lán)圖簡(jiǎn)單介紹了一遍。
趙行健聽(tīng)了，連連點(diǎn)頭，上一世強(qiáng)哥按照這個(gè)邏輯，讓“京華公司”成為電商領(lǐng)域的巨頭。
但是，這里面一個(gè)缺憾，就是支付系統(tǒng)！
由于強(qiáng)哥沒(méi)有自己的獨(dú)立支付系統(tǒng)，依賴第三方，導(dǎo)致發(fā)展受制于人，前期干不過(guò)淘寶，沒(méi)有最早吃到發(fā)展紅利。
在手機(jī)便攜支付領(lǐng)域，阿里有支付寶，騰訊有微信支付，這兩家平分天下，處于壟斷地位，任何電商平臺(tái)銷售，都繞不開(kāi)這兩家。
現(xiàn)在是2007年，如果這時(shí)候布局自己的支付系統(tǒng)，還來(lái)得及。
支付寶誕生于2003年，微信上線是211年，如果搞成了，說(shuō)不定還能跟支付寶、微信扳手腕，形成三足鼎立的局勢(shì)。
“劉總，你的想法很好！但是電商行業(yè)剛剛起步，讓消費(fèi)者敢在你的平臺(tái)買東西、敢把錢付給你，信任是關(guān)鍵！”
“我建議，你現(xiàn)在就開(kāi)始布局，搞自己的支付系統(tǒng)，搭建自己的網(wǎng)上支付信用護(hù)城河，不然就會(huì)受制于人，很吃虧的。”
趙行健思索了一下，鄭重提醒道。
劉強(qiáng)華本來(lái)就是個(gè)商業(yè)天才，被趙行健這樣一點(diǎn)，就立刻明白其中的干系。
你平臺(tái)上的商品質(zhì)量再好、數(shù)量再豐富、物流再快，宣傳得天花亂墜，但是消費(fèi)者就是不敢把錢付給你，支付受限，依然是失敗的！
培養(yǎng)用戶網(wǎng)購(gòu)，首先要培養(yǎng)用戶網(wǎng)上支付習(xí)慣是關(guān)鍵！
“如果單獨(dú)搞一套自己的支付系統(tǒng)，又將是一筆巨大的投入，我也是巧婦難為無(wú)米之炊啊?！?/p>
劉強(qiáng)華臉上掠過(guò)一絲窘迫，電商這玩意一開(kāi)始投資巨大，見(jiàn)效很慢，拉投資很難的。
想當(dāng)年，馬云創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，就那樣一個(gè)口才出眾、思想睿智的一個(gè)商業(yè)奇才，到處游說(shuō)資本方融資的時(shí)候，都被當(dāng)做騙子。
國(guó)內(nèi)資本和銀行沒(méi)有一個(gè)愿意借錢給他！
他獲得的第一筆投資還是外資——美國(guó)高盛集團(tuán)的500萬(wàn)美元，這才有了后來(lái)電商領(lǐng)域霸主地位的老馬。
所以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的銀行就是這德行，只能錦上添花，不能雪中送炭，可想而知，強(qiáng)哥創(chuàng)業(yè)的不容易。
“不就是錢的問(wèn)題嗎，其實(shí)也不是啥大事！”
趙行健喝了一口茶，淡淡一笑說(shuō)道，向妹妹趙玉婷遞了一個(gè)眼色。
劉強(qiáng)華立刻拿起水壺，給他續(xù)上。
“劉總，聽(tīng)了你剛才的那一番規(guī)劃，讓我對(duì)電商行業(yè)發(fā)展耳目一新?！?/p>
“所以，我們龍騰公司愿意出資2億人民幣，投資參股你們京華公司，不知?jiǎng)⒖偸欠裨敢?？?/p>
趙玉婷笑著說(shuō)道。
劉強(qiáng)華頓時(shí)又驚又喜，立刻說(shuō)道：“愿意，當(dāng)然愿意，求之不得，現(xiàn)在公司正需要資金?！?/p>
加上之前未來(lái)金融公司的那筆融資，趙行健等于給他拉來(lái)了三億五千萬(wàn)的投資，簡(jiǎn)直就是活財(cái)神啊！
“這兩個(gè)億的融資，我要京華公司百分之四十的股權(quán)，應(yīng)該不過(guò)分吧？如果劉總覺(jué)得可以接受，那咱們現(xiàn)在就簽合同，資金三日內(nèi)到賬?！?/p>
趙玉婷經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的歷練，談判已經(jīng)老練多了，語(yǔ)氣從容地說(shuō)道。
這樣一來(lái)，趙玉婷就成了京華公司的第一大股東。
“趙總，完全沒(méi)問(wèn)題！”
別說(shuō)要百分之三十五的股權(quán)，就是要百分之四十他都同意，因?yàn)楝F(xiàn)在公司剛起步，每一分錢的投入都是雪中送炭，關(guān)系到公司的存亡。
拉著這筆錢，他就能加速下一輪擴(kuò)張了。
再加上趙行健剛才那條建議，也是無(wú)法用價(jià)值衡量的，讓出百分之三十五的股權(quán)已經(jīng)算是超值了。
緊接著，劉強(qiáng)華就讓法務(wù)部擬定合同，拿過(guò)來(lái)讓趙行健和趙玉婷審核。
確認(rèn)無(wú)誤后，雙方就在合同上簽了字。
趙行健又說(shuō)道：“那個(gè)支付系統(tǒng)就叫‘網(wǎng)信支付’吧。對(duì)外宣傳，口號(hào)可以這樣說(shuō)：網(wǎng)上購(gòu)物，你付款，我擔(dān)保，你敢付，我就敢賠！”
這是老馬當(dāng)年對(duì)外喊的口號(hào)，不妨直接拿來(lái)用的了。
劉強(qiáng)華立刻豎起大拇指，說(shuō)道：“趙書記高明！如果你干商業(yè)，絕對(duì)是天才，無(wú)人能敵?！?/p>
趙行健笑道：“劉總，你過(guò)獎(jiǎng)了?！?/p>
“趙書記，你這樣幫助我，我實(shí)在不知如何報(bào)答你?！眲?qiáng)華很是感動(dòng)，欠下趙行健的人情一個(gè)又一個(gè)，估計(jì)這輩子還不清了。
“報(bào)答真的不需要，公司發(fā)展壯大以后，別忘了我們鐵山縣就行了，在那里多建幾個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園、物流中心，幫助培養(yǎng)一些電商人才，解決一些就業(yè)崗位，造福群眾，就是最大的報(bào)答?！?/p>
趙行健淡淡說(shuō)道。
劉強(qiáng)華內(nèi)心一震，對(duì)趙行健更加敬佩。
給他個(gè)人報(bào)酬和股份，都直接拒絕，居然只要求為當(dāng)?shù)乩习傩战鉀Q就業(yè)崗位！真的是天下難找的父母官?。?/p>
“趙書記，您真的是全心全意為人民群眾謀福祉的公仆啊，讓我由衷地敬佩！您放心，這事我一定會(huì)落實(shí)，淮北省的第一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，一定選址在你們鐵山縣！”
強(qiáng)哥抄著滿口的宿遷話，拍著胸脯保證道，就算為了趙行健這個(gè)兄弟，賠錢他也要干。
趙行健立刻站起身，握住強(qiáng)哥的手，說(shuō)道：“那就感謝劉總，期待您有時(shí)間去鐵山縣實(shí)地考察?！?/p>
劉強(qiáng)華拍著他的手臂，真誠(chéng)地說(shuō)道：“趙書記，如果你不嫌棄我是個(gè)商人，身上有銅臭味，咱們以后就是兄弟?！?/p>
趙行健反手一拍他的肩頭：“強(qiáng)哥！”
“行健老弟！”
兩人相視，然后哈哈大笑。