“不上市，盧志誠就只能每年守著這攤子業(yè)務(wù)、守著一年千萬級(jí)的利潤，真正到他手里的，一年也就小幾千萬上下，他想一把套現(xiàn)幾億元的上市夢，估計(jì)是永遠(yuǎn)都沒希望了?！?br>葉辰?jīng)]想到，蘇知魚僅僅用了10分鐘就能夠梳理總結(jié)出這么多有效的信息，心里對(duì)這個(gè)女人的商業(yè)頭腦以及判斷能力、業(yè)務(wù)能力，都有了極大的認(rèn)可。
他問蘇知魚：“以蘇小姐來看，如果收購這家公司，開價(jià)多少錢能夠如愿？”
蘇知魚道：“葉先生，從我目前能查到的信息來看，他們的老板盧志誠，公開持股的比例是57.6%，但是通過其他的股權(quán)架構(gòu)和期權(quán)持股，總體算下來應(yīng)該在78.5%，是當(dāng)之無愧的大股東，想要成功收購志誠集團(tuán)，只要能夠讓盧志誠點(diǎn)頭，就算是成功了；”
“以盧志誠目前的收入情況來看，如果他繼續(xù)守著這攤業(yè)務(wù)干下去的話，運(yùn)氣好一年能掙個(gè)三四千萬，運(yùn)氣不好，一年可能一年到頭可能一分錢都賺不到，甚至虧錢；”
“放眼看他未來20年，個(gè)人能夠從志誠集團(tuán)陸續(xù)拿到的凈收益，應(yīng)該不會(huì)超過六個(gè)億；”
“如果我們給他的報(bào)價(jià)，能夠確保他出手之后，沒有對(duì)賭條款、沒有等待期限，一次性就可以收獲六個(gè)億以上的話，那么他沒有任何理由會(huì)拒絕我們的收購?！?br>“六億除以他的持股比例，也就是78.5%，我們給志誠集團(tuán)的總報(bào)價(jià)，應(yīng)該在七億六千萬上下；”
“當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格最終是高了還是低了，還要看具體與盧志誠聊的情況，通過溝通，來分析他目前的心理狀態(tài)以及心理預(yù)期，穩(wěn)妥一點(diǎn)的話，我個(gè)人建議把心理價(jià)位定在八億，但我會(huì)用六億作為報(bào)價(jià)去跟他聊，爭取在七億到七億五千萬的價(jià)格區(qū)間內(nèi)把他拿下！”
葉辰問她：“有把握嗎？”
“有的?！碧K知魚十分自信的說道：“像盧志誠這樣的創(chuàng)業(yè)者，幾十年做的都是實(shí)體生意，產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但錢也都是一分一毛賺回來的，這種人，業(yè)務(wù)上沒有一夜暴富的可能，想上市套現(xiàn)又沒機(jī)會(huì)，根本體會(huì)不到一夜暴富的感覺，所以人的熱情相對(duì)也會(huì)有比較大的消耗，他估計(jì)不知道多希望有個(gè)人能把他的盤子一次性接走，好讓他能夠那一大筆錢順利抽身退休，而且他又是絕對(duì)控股的大股東，所以成功與否，只在他一人，我相信應(yīng)該沒什么問題。”
葉辰很是滿意，對(duì)她說道：“我現(xiàn)在就在普爾，你覺得你要多久能夠解決這件事？如果快的話，我就等你兩天，如果慢的話，我就先去外地辦其他事情，等你搞定之后我再過來?！?br>蘇知魚看了看時(shí)間，開口道：“這邊快日落了，但您既然在普爾，那應(yīng)該還有一個(gè)多小時(shí)才日落，順利的話，在您那邊日落之前，我應(yīng)該能讓他點(diǎn)頭，只要他點(diǎn)頭，我可以立刻付他一億定金，然后連夜派律師團(tuán)隊(duì)過去跟他辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)！”
“一個(gè)小時(shí)？”葉辰聽到這個(gè)回答，笑著說道：“行，那我就在這里等你消息，只要他點(diǎn)頭、你付了定金之后就告訴他，要先派兩名顧問到他志誠山的基地考察一下，讓他通知基地負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備接待！”