不過在這片猶豫和觀望之中。

　　卻有一個人格外不同。

　　正是前些天來過一次的，星光科技的首席技術(shù)官。

　　那個戴著金絲眼鏡的中年男人，孫宏偉。

　　他沒有打電話，反而一臉興奮地從隊伍中擠了出來。

　　快步走到陸友面前，激動地握住了陸友的手。

　　“陸老板！您還記得我吧？”

　　陸友點點頭，嘴角勾起一抹微笑：“當(dāng)然記得，星光科技的孫總。怎么？回去商量好了，今天帶著誠意來了？”

　　“帶來了！帶來了！”孫宏偉連連點頭，眼神里全是熱切。

　　“我們董事長說了，價格不是問題！只要能保證供貨，一切都好談！陸老板，我們能……第一個談嗎？”

　　“當(dāng)然。”陸友側(cè)過身，再次做出了那個“請”的手勢。

　　引著他走向了那間VIP招待室。

　　“我的規(guī)矩是先到先得，先下決心的，優(yōu)先。”

　　在幾十道羨慕、嫉妒的目光注視下。

　　孫宏偉昂首挺胸，跟著陸友走進了那扇神秘的小門。

　　成為今天陸友的第一個大客戶。

　　招待室內(nèi)，茶香裊裊。

　　雙方落座，沒有了外界的嘈雜，氣氛變得更加嚴(yán)肅。

　　“孫總，我就不跟你繞圈子了?！标懹延H自為他斟上一杯茶，開門見山。

　　“你們需要的氮化鎵高頻功率放大器模塊，我可以長期供應(yīng)?！?/p>

　　“但是，具體的型號、功率、工作頻率和應(yīng)用場景不同，價格也會有所不同。”

　　他將一份早已準(zhǔn)備好的，由系統(tǒng)生成的簡略報價單推了過去。

　　“這里面是幾個標(biāo)準(zhǔn)型號的階梯報價。你們可以看一下。”

　　孫宏偉連忙接過，扶了扶眼鏡仔細(xì)地看了起來。

　　正如陸友所說，報價單上的價格。

　　根據(jù)模塊的性能參數(shù)，從幾萬到幾十萬不等。

　　比如用于普通5G基站的模塊，價格相對較低。

　　而用于核心網(wǎng)，甚至是軍工雷達、衛(wèi)星通訊等尖端領(lǐng)域的模塊。

　　價格則呈幾何級數(shù)增長。

　　但即便是最貴的那一款，其價格。

　　也依舊比他們通過特殊渠道從國外搞到的價格，要便宜至少20%！

　　這20%的差價，對于動輒需要成千上萬個模塊的他們來說。

　　節(jié)省下來的成本，將是一個天文數(shù)字！

　　更不用說，這還省去了漫長的等待周期、高昂的公關(guān)費用和隨時可能被斷供的巨大風(fēng)險！

　　孫宏偉的心臟，不爭氣地狂跳起來。

　　他知道這份報價單，就是星光科技未來的命脈！

　　但他畢竟是商場老手。

　　即使內(nèi)心已經(jīng)掀起了驚濤駭浪，表面上依舊不動聲色。

　　“陸老板，這個價格……很有誠意?！彼畔聢髢r單，斟酌著詞句。

　　“不過，您看，我們星光科技這次的采購量非常巨大，首批訂單，可能就高達上萬套?！?/p>

　　“對于這樣的大客戶，在價格上是不是能有進一步的……優(yōu)惠？”

　　他試圖用“量大從優(yōu)”這個最經(jīng)典的商業(yè)邏輯，來為公司爭取更多的利益。

　　陸友笑了。

　　他靠在沙發(fā)上。

　　好整以暇地看著孫宏偉：“孫總，你可能誤會了一件事?！?/p>

　　“我這里的定價邏輯，和普通的工廠不一樣?！?/p>

　　“普通工廠，量大，可以攤平成本，所以可以優(yōu)惠。而我這里……”陸友伸出一根手指，輕輕搖了搖。

　　“我賣的，不是產(chǎn)品，是‘有’?！?/p>

　　“是你們在別的地方‘沒有’的東西。它的價值，不由我的成本決定，而由你們的‘需求’決定?！?/p>

　　“這份報價，已經(jīng)是系統(tǒng)……咳，是我經(jīng)過多方面綜合考量，給出的最適合的建議價格?！?/p>

　　“它已經(jīng)充分考慮了你們能節(jié)省下來的研發(fā)成本、時間成本和風(fēng)險成本?！?/p>

　　“所以，這個價格沒有任何商量的余地?！标懹训恼Z氣平淡，但內(nèi)容卻無比霸道。

　　孫宏偉的額頭，滲出了一絲細(xì)密的汗珠。

　　他聽明白了。

　　陸友不是在跟他談生意，而是在給他下定義。

　　定義了他產(chǎn)品的價值，也定義了這場交易的規(guī)則。

　　在這里，傳統(tǒng)的商業(yè)談判技巧完全失效。

　　“可是……陸老板，我們希望建立的是長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。”

　　“一個更具吸引力的價格，有利于我們雙方未來的……呃……合作共贏?！睂O宏偉還在做著最后的努力。

　　“孫總，我們換個角度看問題?！标懹讯似鸩璞p輕抿了一口，“你覺得我們之間，誰更需要誰？”

　　這個問題如同一記重錘，狠狠地敲在孫宏偉的心上。

　　是啊，誰更需要誰？

　　沒有了陸友的模塊，星光科技的多個核心項目將繼續(xù)停滯，被國外對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

　　而沒有了星光科技這個客戶。

　　陸友門外還有幾十家、甚至未來還會有幾百家同樣嗷嗷待哺的公司，在排隊等著。

　　答案，不言而喻。

　　“我明白了?！睂O宏偉深吸一口氣。

　　臉上露出了一個苦澀但釋然的笑容。

　　他知道再糾纏下去已經(jīng)毫無意義。

　　甚至可能會引起對方的反感。

　　他站起身對著陸友鄭重地伸出了手。

　　“陸老板，您的條件我們接受了。我們星光科技，愿意按照這份報價，與您達成合作！”

　　“明智的選擇?！标懹岩舱酒鹕砼c他握了握手。

　　“那么，我們來談?wù)勈着唵蔚募?xì)節(jié)吧?！睂O宏偉徹底進入了角色。

　　“我們急需三款模塊。第一款，型號‘SG-5G-E28’，用于我們下一代5G增強型基站，需要五千套。”

　　“第二款，‘SG-SAT-K12’，需要三千套。第三款也是最緊急的，‘SG-RAD-X7’，這款……用途比較特殊，我們需要一千套?！?/p>

　　陸友心念一動，系統(tǒng)面板瞬間在腦海中浮現(xiàn)，自動計算出了總價。

　　他報出了一個九位數(shù)，以“億”為單位的數(shù)字。

　　孫宏偉眼皮跳了一下。

　　但還是毫不猶豫地點了點頭：“沒問題！合同我們已經(jīng)擬好了，您過目一下?！?/p>

　　“如果沒有問題，我們現(xiàn)在就可以支付30%的定金！”

　　最終，雙方在友好的氛圍中，迅速敲定了所有細(xì)節(jié)。

　　一份價值億元的采購合同。

　　就在這個小小的五金店VIP招待室里，正式簽訂。

　　孫宏偉拿著簽好字的合同，神清氣爽地走出那扇小門。

　　外面排隊的大佬們，全都投來了詢問的目光。

　　孫宏偉只是微微一笑，什么也沒說。

　　但那掩飾不住的喜悅和輕松，已經(jīng)說明了一切。

　　他成功了！他搶到了第一單！

　　這一幕，徹底點燃了所有還在觀望和猶豫的人。

　　“不能再等了！再等黃花菜都涼了！”

　　“管他什么價格！只要能拿到貨，就是勝利！”

　　人群再次騷動起來。

　　這一次他們爭搶的，是第二個走進那間VIP室的資格。

　　陸友站在門口，看著眼前這群仿佛在搶購限量款奢侈品的大佬們，嘴角再次揚起。

　　他的商業(yè)帝國，今天正式奠基。

　　而他的“韭菜”……

　　啊不，是對他尊貴的合作伙伴們的收割。

　　現(xiàn)在，才剛剛開始。