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一個(gè)小時(shí)后，順豐陽城區(qū)域總經(jīng)理辦公室。
李夢(mèng)凡正端著保溫杯，里面泡著他心愛的枸杞和黃芪。
悠哉地看著上個(gè)季度的業(yè)績(jī)報(bào)表，嘴里哼著小曲。
突然，他辦公室的門被猛地推開。
他的助理小王一個(gè)箭步?jīng)_了進(jìn)來。
“李……李總！不好了！哦不，是太好了！”小王語無倫次，滿臉通紅。
“慌什么！天塌下來了？”李夢(mèng)凡眉頭一皺，放下了手中的報(bào)表，“慢慢說?！?/p>
“李總，未來科技！就是城東那個(gè)新工業(yè)園的未來科技！”
“他們一個(gè)叫‘什么都有’的兄弟公司，要跟我們談戰(zhàn)略合作！”小王喘著粗氣說道。
“未來科技？”李夢(mèng)凡有點(diǎn)印象。
最近在陽城商界，這個(gè)名字出現(xiàn)的頻率很高。
聽說背后資本雄厚，行事風(fēng)格極其高調(diào)。
“談合作就談合作，讓商務(wù)部去接洽不就行了，你這么激動(dòng)干嘛？”
“不……不一樣！”小王把手中的通話記錄遞了過去，激動(dòng)地說道。
“對(duì)方的CEO助理直接把電話打到了我這里，指名道姓要跟您談?！?/p>
“而且，對(duì)方提出的合作條件……簡(jiǎn)直……簡(jiǎn)直是瘋了！”
“哦？”李夢(mèng)凡來了興趣。
接過記錄一看，他看到“全平臺(tái)、全品類、無論價(jià)值、全部順豐包郵”這幾個(gè)字。
端著保溫杯的手都有些抖。
他的眼睛死死地盯著那幾行字。
心臟開始不受控制地快速跳動(dòng)起來。
“這……這是真的？”他抬起頭。
“千真萬確！對(duì)方的助理語氣非常篤定?！?/p>
“并且要求我們這邊必須由您親自帶隊(duì)，帶著法務(wù)和財(cái)務(wù)的最高負(fù)責(zé)人過去，說要現(xiàn)場(chǎng)敲定所有細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)簽約！”小王補(bǔ)充道。
李夢(mèng)凡的呼吸變得有些急促。
他不是沒見過大客戶。
但這么玩的，他真是頭一次見！
這已經(jīng)不是大客戶了，這是神仙客戶！
如果這份合作是真的。
那對(duì)陽城順豐，乃至整個(gè)東北區(qū)的業(yè)績(jī)來說。
都將是一個(gè)爆炸性的增長(zhǎng)點(diǎn)！
這哪里是業(yè)務(wù)，這是白白送來的KPI！
“快！快！”李孟凡猛地站了起來，把保溫杯往桌子上一扔。
“備車！立刻！通知法務(wù)部王律，財(cái)務(wù)部劉總，讓他們放下手上所有的事情?！?/p>
“五分鐘之內(nèi)，樓下集合！我們?nèi)ノ磥砜萍?！?/p>
“是！”小王興奮地應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身就跑了出去。
李夢(mèng)凡激動(dòng)地在辦公室里來回踱步。
感覺自己像是坐上了一艘火箭。
他一邊整理著自己的西裝，一邊喃喃自語：“未來科技……什么都有……這是個(gè)什么神仙公司？”
未來科技辦公樓的會(huì)議室內(nèi)。
張婉和張慧帶領(lǐng)著各自部門的幾名核心骨干，早已嚴(yán)陣以待。
她們面前的桌子上，擺放著幾臺(tái)超薄的筆記本電腦。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣場(chǎng)強(qiáng)大，專業(yè)而冷峻。
沒過多久，李夢(mèng)凡就帶著他的團(tuán)隊(duì)略帶一絲忐忑地走進(jìn)會(huì)議室。
瞬間就被這股逼人的專業(yè)氣場(chǎng)所震懾。
他本以為會(huì)見到一個(gè)草臺(tái)班子式的創(chuàng)業(yè)公司。
沒想到迎接他們的，卻是一支正規(guī)軍。
簡(jiǎn)單的寒暄過后，雙方落座，談判正式開始。
張婉首先開場(chǎng)，她沒有談價(jià)格。
而是直接將一份數(shù)據(jù)報(bào)告投影到了大屏幕上。
“李總，這是‘什么都有’平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)、用戶畫像及增長(zhǎng)模型?！?/p>
“預(yù)估的上線后第一個(gè)月的訂單量、客單價(jià)分布，以及未來一個(gè)季度的增長(zhǎng)曲線。”
李夢(mèng)凡和他的團(tuán)隊(duì)看著屏幕上那條垂直的增長(zhǎng)曲線。
以及后面那一連串令人心驚肉跳的“0”，眼珠子都快瞪出來了。
尤其是“首月預(yù)估日均訂單量：5萬-8萬單”這個(gè)數(shù)字。
順豐的財(cái)務(wù)總監(jiān)下意識(shí)地扶了扶眼鏡，還以為自己看錯(cuò)了。
這只是一個(gè)新APP上線首月的預(yù)估？
開什么國(guó)際玩笑！
陽城所有電商平臺(tái)加起來，一天能有多少順豐的單子？
這簡(jiǎn)直是要憑一己之力，把陽城的快遞業(yè)務(wù)量翻個(gè)倍啊！
“張總監(jiān)，恕我直言，這個(gè)數(shù)據(jù)……是不是有些過于樂觀了？”李夢(mèng)凡艱難地開口。
他覺得這更像是僅存在PPT上的幻想。
而非實(shí)際的商業(yè)預(yù)測(cè)。
張婉微微一笑，那笑容里充滿自信：“李總，我們老板的風(fēng)格是，只做有百分之二百把握的事情。這份數(shù)據(jù)，已經(jīng)是我們保守估計(jì)后的結(jié)果。我們之所以選擇順豐，就是因?yàn)橄嘈胖挥许権S的服務(wù)能力，才能承接住我們即將帶來的這波‘流量洪峰’?！?/p>
她輕輕敲擊了一下鍵盤，屏幕上畫面一轉(zhuǎn)，變成了一份詳細(xì)的合作框架。
“基于我們的訂單體量，我們希望得到的，不僅僅是簡(jiǎn)單的快遞服務(wù)?！?/p>
“而是一套完整的、深度的戰(zhàn)略合作?！?/p>
接下來的一個(gè)小時(shí)，對(duì)于李夢(mèng)凡和他的團(tuán)隊(duì)來說。
簡(jiǎn)直就是降維打擊。
張婉的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，就時(shí)效保障、丟損賠付、客戶投訴響應(yīng)機(jī)制等條款。
提出了比順豐現(xiàn)有最高級(jí)別VIP客戶還要嚴(yán)苛的要求。
而張慧的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，則根據(jù)預(yù)估的訂單量。
設(shè)計(jì)出了一套極具誘惑力但也極其復(fù)雜的運(yùn)費(fèi)結(jié)算模型。
她們甚至精準(zhǔn)地計(jì)算出了順豐在承接這部分增量業(yè)務(wù)后，單位成本的下降曲線。
并以此為依據(jù)，要求一個(gè)史無前例的折扣價(jià)。
李夢(mèng)凡的團(tuán)隊(duì)疲于奔命。
他們帶來的預(yù)案在對(duì)方的精準(zhǔn)分析面前，顯得漏洞百出。
這家未來科技，到底是什么來頭？
他們的專業(yè)性，已經(jīng)完全超出了一個(gè)初創(chuàng)公司應(yīng)有的范疇??！
李夢(mèng)凡中途本想借口上廁所，向東北區(qū)總裁匯報(bào)下這邊的情況。
張婉自然明白對(duì)方的意圖，看似漫不經(jīng)心的說了一句：
“順帶提一下，未來科技和什么都有，它們的老板叫陸友。”
李夢(mèng)凡先是一愣，突然又感覺這廁所也不是非去不可。
隨后整理下領(lǐng)帶，一屁股又坐了回來。
“咱們繼續(xù)！我會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)，給到最優(yōu)惠的價(jià)格！”
……
就在樓下會(huì)議室戰(zhàn)火紛飛的時(shí)候。
陸友卻悠閑地坐在自己的辦公室里。
研究著“什么都有”APP的上線事宜。
他看了眼手機(jī)上的日歷，今天正好是周五。
“周五上線，正好趕上周末兩天的用戶發(fā)酵期，不錯(cuò)，是個(gè)好日子?！彼匝宰哉Z道。
所有APP上線的資質(zhì)、版號(hào)、審核流程。
早在他向系統(tǒng)下達(dá)指令的那一刻就已經(jīng)全部搞定。
并且是“合法合規(guī)、無懈可擊”！