這話一落，整個(gè)院子內(nèi)都跟著安靜了下來(lái)。

　　連帶著先前還在挑選被單的嬸子們，也跟著看了過(guò)來(lái)，帶著幾分驚訝。

　　五千條？

　　這么多？

　　大家下意識(shí)地豎起耳朵，想要好好聽(tīng)一下，五千條的話，顧老板能把價(jià)格給到多少？

　　這才是大家關(guān)心的事情。

　　大家下意識(shí)地去看向顧寧，畢竟，顧寧才是這里的老板。

　　顧寧其實(shí)，也被對(duì)方說(shuō)的五千條給驚了下，但是她面上卻不動(dòng)聲色，“我們做的是零售的買(mǎi)賣(mài)。”

　　先保持住態(tài)度，不能對(duì)方一提，就上趕著出售，那才是給了對(duì)方機(jī)會(huì)，讓對(duì)方狠狠地壓價(jià)。

　　“我知道?！?br>
　　對(duì)方語(yǔ)氣篤定，“所以，我要的是五千條，而不是五萬(wàn)條?！?br>
　　聽(tīng)聽(tīng)這大手筆，五萬(wàn)條。

　　饒是顧寧都恨不得嚇一跳，她停頓了下，語(yǔ)氣玩味道，“老板，你說(shuō)笑了?！?br>
　　能開(kāi)口一下子要這么多的，不是老板是什么？

　　“不，我沒(méi)有說(shuō)笑?！?br>
　　年輕女人取下脖子上的絲巾，對(duì)方似乎不太喜歡羊城這種一大早就悶熱的天氣，露出微微帶汗意的脖頸，她的容貌沒(méi)有特別漂亮，但是那脖子卻格外出色，白皙筆直纖細(xì)，跟天鵝頸一樣。

　　讓人一眼就注意到了。

　　她拿著絲巾，不動(dòng)聲色地打著風(fēng)，“羊城真熱，顧老板，我真心誠(chéng)意上門(mén)，也請(qǐng)你給我一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>
　　她是從外地來(lái)的，無(wú)意間知道了，這邊有賣(mài)綢緞被單兒的人。

　　這才打聽(tīng)了一路，打聽(tīng)到了老板所在的位置。

　　這一路，實(shí)在是不容易。

　　話都說(shuō)到這個(gè)份上了，顧寧自然也不會(huì)把生意拒之門(mén)外了，她思忖片刻，“那進(jìn)屋詳談?！?br>
　　接著，又朝著廚房喊道，“二妹，出來(lái)下，幫我招呼下外面的客人?！?br>
　　這話一喊，寧二妹就急匆匆寄個(gè)圍裙出來(lái)了，她有些忐忑。

　　顧寧已經(jīng)朝著她吩咐了，“看到這些被單沒(méi)，八塊一條，十五兩條，你負(fù)責(zé)給這些嬸嬸們挑選，接著就是收錢(qián)，有不懂的，可以喊我，我就在屋內(nèi)?！?br>
　　寧二妹沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)，但是想到大姐也沒(méi)接觸過(guò)，便可以直接出去擺攤了。

　　她牙一咬，“成，顧姐姐，我來(lái)看看，你進(jìn)屋忙活。”

　　顧寧笑了笑，“加油啊，二妹。”

　　她也是實(shí)在是沒(méi)人用了，吳秀靈和寧阿梅出去了，她要來(lái)招待這個(gè)大客戶(hù)。

　　這院子這一攤自然也要有人接手。

　　好在院子這邊已經(jīng)過(guò)了大客流量，二妹也不用在手忙腳亂。

　　安排好了外面后，那些大嬸們還想去聽(tīng)個(gè)墻角，卻被寧二妹給攔住了。

　　她還有幾分緊張，“嬸啊，這些被單被挑選得差不多了，大家再不選，好的可就被別人選走了?！?br>
　　這話一說(shuō)，原先還想聽(tīng)墻角的大媽們，頓時(shí)轉(zhuǎn)移了注意力，看向蹲在箱子處，挑選被單的鄰居。

　　“好啊，你個(gè)老不死的，竟然背著我們先開(kāi)始挑選了?！?br>
　　這可不行，好貨可不能被別人搶了去。

　　眼見(jiàn)著大家再次加入熱火朝天的選貨當(dāng)中，寧二妹悄悄地松了一口氣。

　　而顧寧還不知道的是，寧二妹一句話，就改變了大媽們聽(tīng)墻角的思路。

　　屋內(nèi)。

　　顧寧招呼年輕女人坐下后，便去拿著茶壺，給對(duì)方倒了一杯涼茶，這是她來(lái)羊城后的入鄉(xiāng)隨俗。

　　這邊天熱，涼茶成了最好的解暑圣品。

　　看著玻璃杯里面那黑色的茶水，年輕女人率先皺眉，“會(huì)很苦嗎？”

　　她來(lái)羊城的這三天，嘗過(guò)一次，實(shí)在是接受不了。

　　顧寧想了下，“我們自己熬的，加了冰糖，還行？不算苦，反正我這個(gè)外地人也能喝習(xí)慣?！?br>
　　這是，寧寡婦做的涼茶，根據(jù)她和吳秀靈的口味，改良版本的。

　　這話一說(shuō)，年輕女人拿起杯子抿了一口，入口微苦，但是細(xì)品下去，卻帶著一股甘甜。

　　比起之前喝的那種，苦茶不知道好了多少倍。

　　“這個(gè)不錯(cuò)?！?br>
　　年輕女人忍不住瞇了瞇眼睛，在這種天氣下，喝一杯這種涼茶，舒服得很。

　　她的容貌并不是十分漂亮，甚至鼻翼兩側(cè)還有幾分小雀斑，正兒八經(jīng)的丹鳳眼，但是皮膚卻極白，帶著幾分說(shuō)不出的靈氣。

　　顧寧笑著點(diǎn)頭，“喜歡的話，走的時(shí)候，我給你裝一瓶?！?br>
　　很奇怪，進(jìn)屋后兩人都沒(méi)談生意，就這樣像是一個(gè)久不見(jiàn)面的熟人一樣，在嘮嗑。

　　對(duì)方怔了一下，突然做了自我介紹，“我叫方靈鵑。”

　　顧寧意外了下，朝著她伸手，“顧寧?！?br>
　　“我知道你，我來(lái)之前，打聽(tīng)過(guò)你?！?br>
　　顧寧挑眉，“打聽(tīng)出什么了？”

　　方靈鵑不復(fù)之前的矜持，反而像是老友一樣，笑嘻嘻道，“你很厲害?！?br>
　　“其實(shí)，我更想打聽(tīng)的是，你的貨源是從哪里來(lái)的?！?br>
　　她看上了顧寧手里的這一批貨，綢緞兒重影被單兒，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)是次品，但是對(duì)于方靈鵑來(lái)說(shuō)，卻是寶貝。

　　老北京人最稀罕的什么？

　　就是講究啊。

　　這綢緞面兒的被單，就是老北京人往前頭兒數(shù)三五十年的講究。只是，如今不少家庭都沒(méi)落了，所以很多講究都沒(méi)辦法在體面起來(lái)。

　　但是，有些東西，骨子里面帶著的是改變不了。

　　對(duì)生活用品的挑剔，純棉土布被單，哪里有綢緞面的舒服？

　　那幾乎是老北京人，大多數(shù)人的念想了。

　　只是，如今時(shí)代變了，家家戶(hù)戶(hù)都緊巴巴地過(guò)日子，別說(shuō)綢緞面兒了，就是那純棉土布的被單兒，上都有幾個(gè)洞洞。

　　如今，有了這種次品的綢緞面兒被單，可不就適合，老北京那邊如今的底層人？

　　他們講究體面，卻有太多的錢(qián)消費(fèi)，所以啊，這次品綢緞面被單兒，對(duì)于那批人來(lái)說(shuō)，就是心坎里面的東西了。

　　只是，這些話，方靈鵑肯定是不會(huì)告訴顧寧的。

　　一同，顧寧不會(huì)把貨源信息，告訴她一樣。

　　就比方說(shuō)，這批貨在她方靈鵑手里，她能賣(mài)出更好的價(jià)格。

　　可惜，打聽(tīng)了一圈，沒(méi)有打聽(tīng)到。

　　顧寧聽(tīng)到這話，越發(fā)意外了。

　　只是，她更意外的是，對(duì)方竟然這般坦誠(chéng)，直接把打聽(tīng)貨源的消息給搗鼓出來(lái)了。

　　要知道這種消息，一般人壓死在心里也不會(huì)說(shuō)出來(lái)的。

　　只能說(shuō)，遇到方靈鵑這樣的對(duì)手，顧寧現(xiàn)在很慶幸。

　　當(dāng)初在被單廠拿貨的時(shí)候，只有少數(shù)人知道，或者說(shuō)，在外人眼里，她是去被單廠賣(mài)干貨的。

　　卻唯獨(dú)不知道，她賣(mài)完貨出來(lái)，還從被單廠同時(shí)拖了一批貨。

　　這也就一下子掩蓋了對(duì)外的視線。

　　這年頭兒，拿貨的貨源消息，幾乎是各個(gè)商行老板的底線，或者說(shuō)是秘密。

　　更是很多人的看家本領(lǐng)，自然不會(huì)讓別人知道了去。

　　顧寧挑眉，“看來(lái)你是真想要批發(fā)這批被單?！?br>
　　接著，她話鋒一轉(zhuǎn)，帶著幾分好奇，“不過(guò)，你要這批次品做什么？”

　　她瞧著方靈鵑穿著打扮，一看都是好條件的家的姑娘。

　　顧寧不認(rèn)為，對(duì)方會(huì)看得上這種次品的重影被單，這種條件出生的姑娘，他們用的被單，那都是真正的綢緞面被單，不帶任何瑕疵的。

　　這才是品味。

　　“你猜?！?br>
　　方靈鵑笑嘻嘻道。

　　顧寧，“我猜不出來(lái)?！?br>
　　“真沒(méi)意思?！?br>
　　方靈鵑吊著一雙丹鳳眼，嘟囔了一句，“我買(mǎi)這么多，肯定不是自己用，當(dāng)然是賣(mài)啊。”

　　只是，她當(dāng)?shù)氖嵌重浽矗檶幨且皇?？哦不，或許她也是二手貨源。

　　只是，可惜，她沒(méi)能拿到最基本的消息。

　　顧寧瞇了瞇眼睛，帶著幾分審視和打量，“真要？”

　　“當(dāng)然?！?br>
　　“你開(kāi)個(gè)價(jià)吧。”方靈鵑抬起手腕看了看手表，“我是下午一點(diǎn)的車(chē)子，沒(méi)太多時(shí)間在這里糾纏了，咱們就打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，你最低價(jià)是多少？”

　　“能一批給我多少貨？”

　　對(duì)方是個(gè)直來(lái)直往的性子，有一種北京大妞的直爽。

　　顧寧沒(méi)直接回答，而是試探道，“首都人？”

　　方靈鵑笑了笑，倒是沒(méi)回答。

　　顧寧這下心里有數(shù)了，“五千條，我給你按照六塊五的價(jià)格?！?br>
　　這話一說(shuō)，方靈鵑的笑容收斂了幾分，“顧老板，你不實(shí)在哦？”

　　“外面單條單價(jià)，是八塊，兩條是七塊五?！?br>
　　“我一下子拿五千條，你給我六塊五的價(jià)格，這價(jià)格實(shí)在是不地道?！?br>
　　“你沒(méi)有把我當(dāng)成大貨商來(lái)看待?！?br>
　　顧寧面不改色，“我賣(mài)這一批貨，本來(lái)就是虧本甩賣(mài)，我不賺錢(qián)的?！?br>
　　“這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)是我能給的最低價(jià)格了?！?br>
　　方靈鵑的丹鳳眼一下子就瞇了起來(lái)，不笑的時(shí)候，倒是有幾分犀利。

　　“咱們都是做生意的，不該這般說(shuō)客套話?！?br>
　　“你賺錢(qián)沒(méi)賺錢(qián)，我心里肯定是有數(shù)的?！?br>
　　只是，她拿不準(zhǔn)的是，顧寧的成本價(jià)到底是多少。

　　按照，她往日的習(xí)慣來(lái)看，賣(mài)貨的價(jià)格，最少是進(jìn)貨價(jià)的兩倍，也就是說(shuō)翻一番。

　　按照八塊來(lái)算，顧寧的成本底價(jià)，大概是四塊左右。

　　當(dāng)然，她的進(jìn)貨價(jià)可能比這個(gè)高，也可能比這個(gè)低。

　　這些都不好說(shuō)。

　　但是，方靈鵑敢確定，對(duì)方報(bào)價(jià)六塊五這個(gè)價(jià)格，絕對(duì)是有很大的水分的。

　　聽(tīng)完對(duì)方的分析，顧寧有些苦笑，“生意人？”

　　“嗯，我家世代經(jīng)商，我是第四代，之前出了點(diǎn)事，也是這兩年才開(kāi)始重出江湖?！?br>
　　方靈鵑用輕描淡寫(xiě)的語(yǔ)氣，淡化了家族當(dāng)時(shí)遇到的苦難，他們家富貴的時(shí)候，不說(shuō)是半城，起碼也是號(hào)人物。

　　后面遭遇大劫難后，方家便慢慢不行了。

　　也就是這兩年政策稍微好一點(diǎn)，方家的后人才敢悄咪咪的行動(dòng)。

　　到底是瘦死的駱駝比馬大，同為方家后人的方靈鵑，在第一次做買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，家里給她分了三條大黃魚(yú)。

　　這幾年，她正是利用這三條大黃魚(yú)，一點(diǎn)點(diǎn)積攢資本。

　　這才有了，如今能夠一口氣要五千條貨物的手筆。

　　顧寧聽(tīng)完，不知道說(shuō)什么好了。

　　她得承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，同樣是做生意，她比方靈鵑差一大截，起碼，這種估量和猜算，她是沒(méi)有的。

　　只能說(shuō)，這是天賦和家庭的環(huán)境問(wèn)題所造成的。

　　顧寧思索了片刻，“你能給的價(jià)格是多少？”她反問(wèn)對(duì)方。

　　對(duì)方實(shí)在是太精明了，她甚至還沒(méi)報(bào)價(jià)，對(duì)方就能夠把她的底價(jià)給猜的八九不離十。

　　這是一種商業(yè)直覺(jué)。

　　顧寧得承認(rèn)，她沒(méi)有，但是卻不影響，她很欣賞方靈鵑這種人。

　　方靈鵑打量她片刻，突然笑了下，“顧老板，有沒(méi)有人說(shuō)過(guò)，你很聰明?。俊?br>
　　她笑起來(lái)的時(shí)候，眉眼都跟著靈動(dòng)起來(lái)，連帶著鼻翼兩側(cè)的雀斑，都成了點(diǎn)綴，讓人驚艷。

　　顧寧，“別，我要是聰明，這會(huì)不是我問(wèn)你價(jià)格，而是你問(wèn)我價(jià)格了。”

　　倒是坦誠(chéng)。

　　方靈鵑放下杯子，把玩著手里的絲巾，絲巾是藍(lán)底透白點(diǎn)，有點(diǎn)像是大海的顏色，很是清新。

　　她思索了片刻，最后給出了底價(jià)。

　　“四塊五?！?br>
　　按照，她猜測(cè)顧寧的底價(jià)四塊來(lái)算，她給高出五毛的價(jià)格，就看顧寧同意不同意了了。

　　當(dāng)然，不同意的話，他們?cè)诶^續(xù)談價(jià)。

　　一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格，顧寧就下意識(shí)的搖頭，“不行，這個(gè)價(jià)格太低了?！?br>
　　“我本都保不住?！?br>
　　她現(xiàn)在大概明白了，對(duì)方是猜測(cè)的她的底價(jià)是四塊，而她實(shí)際底價(jià)是三塊，當(dāng)然，這個(gè)實(shí)際底價(jià)，顧寧是不會(huì)告訴對(duì)方的。

　　方靈鵑不意外顧寧會(huì)拒絕。

　　她思索了片刻，“那你在出個(gè)價(jià)格?！?br>
　　她們現(xiàn)在雙方都在試探對(duì)方的底線。

　　她是。

　　顧寧也是。

　　“五塊五?！?br>
　　“不行太高了?！?br>
　　這下，輪到方靈鵑拒絕了。

　　兩人一下子僵持下去。

　　“我們同時(shí)報(bào)個(gè)價(jià)，如果是一樣的，那就按照對(duì)方的價(jià)格?！?br>
　　顧寧提出建議。

　　方靈鵑不反對(duì)。

　　顧寧拿來(lái)紙和筆，遞給對(duì)方，同時(shí)，自己也寫(xiě)了下底價(jià)，沒(méi)過(guò)一會(huì)。

　　雙方交換，打開(kāi)紙條。

　　兩人同時(shí)露出了笑容。

　　“五塊？”

　　方靈鵑率先問(wèn)道。

　　“五塊?！?br>
　　顧寧回答，“這是我的底線?！?br>
　　“彼此，五塊也是我能接受的最高上限?！?br>
　　方靈鵑站了起來(lái)，忍不住失笑道，“顧老板，既然價(jià)格談妥了?！?br>
　　“不知道數(shù)量——”

　　其實(shí)，她嫌五千條太少來(lái)著。

　　她的理想目標(biāo)是一萬(wàn)條。

　　畢竟，偌大個(gè)首都，這點(diǎn)貨還是吃得下的。

　　顧寧挑眉看過(guò)去，似笑非笑，“你想要多少的量？”

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