范組長(zhǎng)聽(tīng)到他們的公司名還不知道是哪家公司，畢竟京城這么多公司，不是隨便一家公司他都聽(tīng)過(guò)，甚至了解。
不過(guò)在對(duì)方說(shuō)了他們公司之前已經(jīng)建了一個(gè)小區(qū)，就是仁安花苑的時(shí)候，他馬上記住了這個(gè)公司。
“我們進(jìn)去談吧?！敝缹?duì)方不是騙子，真的有可能是送上門(mén)的項(xiàng)目，范組長(zhǎng)連忙帶著人往里面走。
總不能四個(gè)人一直站在這里說(shuō)話(huà)吧，來(lái)來(lái)往往的人都用異樣的眼光看著他們了，還是趕緊領(lǐng)著人進(jìn)去會(huì)議室比較合適。
等張冬至三人進(jìn)了會(huì)議室后，張冬至心里頭踏實(shí)了，這事起碼推進(jìn)了三分之一，就看林天和他們?cè)O(shè)計(jì)院最后談不談得攏了。
起碼林天交代給他的工作也算完成得差不多了。
“你們找到我們的設(shè)計(jì)院，是有什么大項(xiàng)目需要我們畫(huà)圖紙嗎？”范組長(zhǎng)急不可耐問(wèn)道。
“是有這需求，但是還是要互相了解，看雙方能不能談下這個(gè)合作。”張冬至進(jìn)退有度道。
新的地皮還沒(méi)到拍賣(mài)回來(lái)了，他不想聊太多關(guān)于地皮的事，萬(wàn)一對(duì)方聽(tīng)到他們的地皮還沒(méi)買(mǎi)下來(lái)馬上把他們趕出去怎么，公司沒(méi)有地皮過(guò)來(lái)設(shè)計(jì)院干嘛。
為了避免這種尷尬的情況，張冬至選擇避重就輕地聊。
范組長(zhǎng)拿過(guò)旁邊的冊(cè)子，上面都是設(shè)計(jì)院過(guò)往參與設(shè)計(jì)的一些項(xiàng)目，拿出來(lái)給他們看也算展示自己實(shí)力的一種方式。
“我們的收費(fèi)是根據(jù)項(xiàng)目的大小來(lái)收費(fèi)，這是一件很復(fù)雜的事，也不是一兩句話(huà)能說(shuō)清楚的事，起碼貴公司要告訴我們是要建商場(chǎng)？建小區(qū)？建寫(xiě)字樓？還是游樂(lè)場(chǎng)？當(dāng)然面積多大，有什么要求，具體到想要什么風(fēng)格都要說(shuō)清楚?！狈督M長(zhǎng)把握著這場(chǎng)談話(huà)的節(jié)奏。
對(duì)面三個(gè)人很明顯第一回和設(shè)計(jì)院打交道，這樣挺好的，起碼只有自己糊弄他們的份，對(duì)方也糊弄不了自己。
合作談判最重要的就是掌握主動(dòng)權(quán)，現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)在他這里，而且這里還是設(shè)計(jì)院的會(huì)議室，范組長(zhǎng)整個(gè)人都是一種松弛的狀態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)他們。
張冬至覺(jué)得自己沒(méi)辦法和對(duì)方聊下去，面積多大要建什么風(fēng)格的小區(qū)，這些都要林天來(lái)談，自己也不能直接說(shuō)地皮還沒(méi)買(mǎi)下來(lái)。
但是他們剛進(jìn)來(lái)也不能露了怯，總不能才剛坐下就說(shuō)自己要走吧，那一開(kāi)始想方設(shè)法進(jìn)來(lái)圖什么？
“先讓我看看設(shè)計(jì)院做過(guò)的項(xiàng)目。”張冬至強(qiáng)裝淡定開(kāi)始翻看設(shè)計(jì)院的過(guò)往項(xiàng)目。
有些建筑的設(shè)計(jì)確實(shí)讓人眼前一亮，但是他又不能做具體的確定，自己喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格林天不喜歡，那不就白白浪費(fèi)時(shí)間。
這種會(huì)面還是得讓林天過(guò)來(lái)比較合適。
等十分鐘過(guò)去后，張冬至不得不再次面對(duì)范組長(zhǎng)，“我覺(jué)得我們約下一次見(jiàn)面聊會(huì)更好，因?yàn)閯偛拍銌?wèn)的問(wèn)題，我都不能做決定，得讓我老板過(guò)來(lái)?！?/p>
“您這邊方便留個(gè)聯(lián)系方式嗎？我們之后再約一個(gè)時(shí)間過(guò)來(lái)談?！睆埗列睦锴宄@些話(huà)說(shuō)出來(lái)后，他們?nèi)齻€(gè)人的氣勢(shì)也弱了，其實(shí)他可以裝模作樣讓對(duì)方介紹設(shè)計(jì)院的實(shí)力還有團(tuán)隊(duì)。
但是最后還是一樣的結(jié)果，他現(xiàn)在和對(duì)方聊太多不就是在耍人嗎？
他現(xiàn)在就是一個(gè)前鋒，替林天過(guò)來(lái)打探消息的，現(xiàn)在消息也打探到了，后面實(shí)際的問(wèn)題還是要等林天來(lái)決定。
范組長(zhǎng)也不知道他們沒(méi)有決策權(quán)，也不知道是級(jí)別太低，還是公司不大，事事都需要老板去做決定。
無(wú)論哪種情況，他也只能順著他們的話(huà)往下說(shuō)，“這是我的名片，回頭大家再約一個(gè)時(shí)間見(jiàn)面談。”
范組長(zhǎng)也知道很多合作也不是一次談下來(lái)的，他們知道自己做不了決定的情況下也沒(méi)有浪費(fèi)自己太多時(shí)間，所以他對(duì)他們的觀感還算不錯(cuò)。
最怕那種浪費(fèi)他大半個(gè)小時(shí)，最后來(lái)一句我們不能做決定，這樣更加氣人。
張冬至想不到這事還挺順利的，既沒(méi)有得罪人，又完成了林天交代的任務(wù)，等回頭約好下次見(jiàn)面的時(shí)間，估計(jì)下次能談點(diǎn)實(shí)際的東西了。
他花了十分鐘看了設(shè)計(jì)院之前做過(guò)的項(xiàng)目，平心而論他們是有這個(gè)能力接下他們新小區(qū)的這個(gè)項(xiàng)目的，就看林天過(guò)來(lái)能不能和他們談攏這件事。
最后范組長(zhǎng)把他們?nèi)怂妥摺?/p>
嚴(yán)展還以為自己能說(shuō)上兩句話(huà)幫幫忙，想不到從進(jìn)去到出來(lái)，愣是一句話(huà)都沒(méi)說(shuō)上。
主要還是沒(méi)啥事需要他幫腔。
“其實(shí)還真不用帶上我們?！钡人麄?nèi)x設(shè)計(jì)院一段距離后，嚴(yán)展開(kāi)口道。
一旁的實(shí)習(xí)生也點(diǎn)了點(diǎn)頭，很認(rèn)同嚴(yán)經(jīng)理的話(huà)，他過(guò)來(lái)真的是純粹當(dāng)擺件。
“說(shuō)不上話(huà)也沒(méi)關(guān)系，起碼氣勢(shì)上比我一個(gè)人來(lái)要強(qiáng)點(diǎn)，如果我自己一個(gè)人過(guò)來(lái)，可能門(mén)衛(wèi)那通電話(huà)都不會(huì)打?！睆埗量吹煤荛_(kāi)，哪怕嚴(yán)展沒(méi)有說(shuō)一句話(huà)，但不代表他們沒(méi)用。
“好吧，你要這樣說(shuō)那我就當(dāng)自己出了很大的力氣吧?！眹?yán)展厚著臉皮說(shuō)這話(huà)。
張冬至笑笑不說(shuō)話(huà)，他得想想等會(huì)回到公司怎么和林天說(shuō)這事。
總不能說(shuō)自己只拿了一個(gè)名片就出來(lái)吧。
這樣的說(shuō)法顯不出他的工作能力，好在剛才看冊(cè)子不是白看的，冊(cè)子上還有設(shè)計(jì)院的詳細(xì)介紹，他能好好和林天說(shuō)道說(shuō)道。
這樣就不會(huì)顯得他沒(méi)做事，其實(shí)一下午出來(lái)辦兩件事，兩件事都辦妥了，已經(jīng)能證明他的工作能力完全沒(méi)有問(wèn)題。
三人慢慢走回公司，“你們回去工作吧，我去林天的辦公室找一下他，和他說(shuō)一下剛才的事?！闭f(shuō)完張冬至就徑直往林天的辦公室走去。
這種情況如果換作平時(shí)，嚴(yán)展一定會(huì)跟上去的，讓林天也知道自己在這事上也有出力，可不能自己干活了，功勞全讓張冬至一個(gè)人攬過(guò)去。
不過(guò)今天他確實(shí)沒(méi)有幫忙，自然不會(huì)跟上去，今天不就跟著張冬至出去轉(zhuǎn)了一圈嗎？去了林天的辦公室他都說(shuō)不上來(lái)自己干了什么，所以最后還是回到了自己工位上，沒(méi)有去林天的辦公室，實(shí)習(xí)生更加不懂這些彎彎繞繞，領(lǐng)導(dǎo)讓他干什么就干什么，不會(huì)多想也不會(huì)多問(wèn)。