周一波再進(jìn)來的時(shí)候，一臉的笑，身后還跟著三個(gè)人。
周一波指著三個(gè)人介紹說道：“肖峰同志，這兩位是我們的副廠長(zhǎng)，邢副廠長(zhǎng)和杜副廠長(zhǎng)，另外這一位是柴會(huì)計(jì)。剛才我們開了個(gè)會(huì)，大家都同意把布匹加工成品后再出售的想法，但是他們覺得只走給各個(gè)企業(yè)單位提供福利供貨就好，說是這樣保險(xiǎn)一些?！?/p>
肖峰微微一笑，說道：“如果，你們只做這一回，這樣也行，反正就是清庫存，那么后面那？后面，如果你們還想這樣做，人家企業(yè)和各單位為什么還要你們的貨？
到那個(gè)時(shí)候，肯定很多地方都受了你們的啟發(fā)，都在加工被套，出不了一個(gè)月，你們就會(huì)被仿照，你的一條活路很有可能就成了別人的活路，而你依舊是無路可走。
所以，既然，你們要走一條死路，那我也無話可說。我也不要和你們要走死路的人合作，這個(gè)圖你們也看了，但是我不賣給你們，我可以去賣給旁邊的毛巾廠或者紡織廠，我相信，他們?nèi)缃窈湍銈兠鎸?duì)的是同樣的問題?！?/p>
肖峰果斷地做出了選擇，拋棄一個(gè)國(guó)營(yíng)的針織廠毫不含糊。
周一波一下子就急了，說道：“肖峰同志，你先不要著急，我們?cè)僬勔徽??！?/p>
這時(shí)候站在周一波身后的一個(gè)邢副廠長(zhǎng)說話了。
“肖峰同志，你剛說的我就不懂了，為什么我們生產(chǎn)的被套就不能繼續(xù)和各個(gè)企業(yè)進(jìn)行福利產(chǎn)品的銷售？我們可是國(guó)營(yíng)企業(yè)，我們的質(zhì)量是過關(guān)的。”
“因?yàn)楦＠a(chǎn)品的需求是有數(shù)的，主動(dòng)權(quán)在對(duì)方。人家可以說今年不發(fā)福利。最主要的是你們的廠子發(fā)展的沒有生氣，一年就生產(chǎn)一些福利產(chǎn)品，還要去求爺爺告奶奶地找人家銷售。你的產(chǎn)品好不好沒關(guān)系，關(guān)鍵是這樣的廠子沒有前景，沒有誰愿意和一個(gè)沒有發(fā)展前景的廠子合作。
如果這時(shí)候，比如毛巾廠人家發(fā)展的比你們好，人家那些廠礦企業(yè)肯定愿意和有前景的企業(yè)合作，就不用費(fèi)力的替你們消費(fèi)了。
商場(chǎng)的關(guān)系是互惠互利共同促進(jìn)盈利，如果不能做到這個(gè)，那就是吞并對(duì)方分解對(duì)方，把對(duì)方的資源化為自己的。你不會(huì)不明白這個(gè)就貿(mào)然經(jīng)商吧。
現(xiàn)在我給你說明白了，你就應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己不能帶給他們更好的市場(chǎng)效應(yīng)。尤其你們剛才決定的方法，是把我的一個(gè)很有活力的鏈子給弄斷了，這就說明你們管理的廠子不能可持續(xù)性的發(fā)展?！?/p>
肖峰面對(duì)這幾位針織廠的領(lǐng)導(dǎo)，很有耐心又很嚴(yán)肅地說著。
周一波和兩位副廠長(zhǎng)吃驚地看著肖峰，會(huì)計(jì)更是一臉吃驚。
肖峰又說道：“你們可以算個(gè)成本賬，再做決定，還有再算一下獨(dú)家品牌的生意好做，還是雜牌子的好做。就用一條被套算一算你們的盈利，然后算一下如果做成雜牌子，就一年的市場(chǎng)，你們能賺多少，如果做成獨(dú)家品牌，你們能做多久，能賺多少？”
“另外，你們?cè)傧胍幌肽銈兪且l(fā)展，還是要倒閉？我想后面這個(gè)問題，你們都想過了?！?/p>
周一波繼續(xù)看著兩位廠長(zhǎng)，不假思索地說道：“就按肖峰說的做吧?！?/p>
兩位副廠長(zhǎng)互相看看，做出了最后的決定，說道：“那就聽廠長(zhǎng)安排?！?/p>
肖峰從口袋里掏出另外兩張圖畫紙，一張是自己的抽成合同，上面還寫著每張圖的價(jià)格。
另外一張是申請(qǐng)認(rèn)證獨(dú)家品牌的申請(qǐng)書。
肖峰把兩張紙都交到周一波手上。
周一波仔細(xì)看看，臉上沒有表情，又遞給了兩位副廠長(zhǎng)，兩位副廠長(zhǎng)看完之后，又遞給了會(huì)計(jì)，幾個(gè)人又去邊上隔間商量了一會(huì)兒才出來。
肖峰知道他們?nèi)ド塘繄D紙的價(jià)格了。
會(huì)計(jì)出來說道：“這個(gè)圖這么貴？”
肖峰說道：“一張獨(dú)家品牌的圖并不貴，如果我的圖不能買到這個(gè)價(jià)，我也不買。另外，在我的圖出現(xiàn)之前，你們也沒有任何的辦法，我的圖和我的方法將會(huì)幫助你們盤活針織廠。福及你們廠的每一個(gè)工人。
另外，每件產(chǎn)品我收一塊錢，也不貴，因?yàn)樵诤竺娴匿N售中，你們還要用我的很多方法，如果不能共贏，共享利益，賣掉圖之后，我是不會(huì)再參與后續(xù)的。
當(dāng)然，沒有我，你們可以做到給清苑縣各個(gè)企業(yè)供貨。但是有了我，你們可以向全國(guó)供貨?？傊?，我能讓你們的利益最大化。
因?yàn)槲矣凶詈玫匿N售方法，你們沒有。我相信，你們此時(shí)此刻的銷售方法，也不過是我剛才說的方法而已。而我還有你們想不到的辦法。”
周一波點(diǎn)點(diǎn)頭，看著肖峰，他的直覺告訴自己，肖峰的確是能夠掌控全局的人，如果肖峰不參與，這件事肯定是小打小鬧就結(jié)束了，而針織廠要發(fā)展，要養(yǎng)活工人們，就得走肖峰說的路。
縱然這路很難走，也必須走。肖峰說的一塊錢是高一些，但是也不高，沒有肖峰的謀劃，在周一波自己的心里，那滿倉庫的布匹，就是個(gè)大愁愁。
一塊錢就一塊錢，一條活路值得，并且可以且走且看。
周一波給兩個(gè)副廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我覺得行，你們覺得那。”
兩個(gè)副廠長(zhǎng)也點(diǎn)頭，誰讓自己的智商不及人家??？誰讓自己還要靠人家做后續(xù)。
肖峰粲然一笑，說道：“先不要心疼，等到被套買上一段時(shí)間，我會(huì)給你們另一套銷售和生產(chǎn)的內(nèi)容，到時(shí)候，你們會(huì)有更多的錢賺。這個(gè)被套只是讓你們認(rèn)可我肖峰可以給你們帶來最大利益?！?/p>
這時(shí)候，張主任在一邊點(diǎn)頭，說道：“周廠長(zhǎng)，你就相信吧，肖峰是有能力創(chuàng)造奇跡的人，這小伙腦子好，人家還有個(gè)賢內(nèi)助，那可是來自大城市的知識(shí)青年，人家姑娘敢用自己的一生做賭，肯定是看上了肖峰的能力。
你們還不知道，我現(xiàn)在介紹一下，就在前幾天，肖峰可是用一桌飯菜幫助我們礦上簽下了省內(nèi)省外幾個(gè)電廠的合同，我們礦長(zhǎng)要把肖峰留在礦上工作，人家拒絕了。我今天帶他來，可就是給你們想妙計(jì)的。”
張主任一席話，把肖峰吹的，肖峰卻是一點(diǎn)都沒有不好意思，只是把這個(gè)功勞歸功給陳梅，肖峰覺得很幸福，可不是因?yàn)殛惷穯?？自己就是因?yàn)殛惷凡胖厣?，才給這個(gè)時(shí)代帶來本沒有的信息和方式。
“我可是帶他們超前發(fā)展了，夸夸我也是應(yīng)該的?！毙し逍睦镉行┬〉靡?。
周一波說道：“肖峰同志，你看，我們先做什么？”
肖峰說道：“先去工商局注冊(cè)品牌商標(biāo)，接著就可以生產(chǎn)了，如果你們有縫紉機(jī)組，工商局給你們一蓋章，你們就要生產(chǎn)，而且要秘密生產(chǎn)，不要大張旗鼓。
這個(gè)章子應(yīng)該很好蓋，今天下午你們就去蓋，然后準(zhǔn)備好工人和裁縫，明天中午來礦上接我就好，我來親自指揮你們生產(chǎn)。
等到生產(chǎn)出一定量的的時(shí)候，我再說銷售方案，就是說，明天十二點(diǎn)之前到現(xiàn)在，你要把品牌注冊(cè)好，再把工人和生產(chǎn)場(chǎng)地都準(zhǔn)備好。
另外，今天的一切都要保密，想要賺錢就得保持自己的商品的獨(dú)一無二。最好，你們這幾天都在廠子里住著，省得把這機(jī)密泄露出去，因?yàn)槲覀兊纳唐泛芎?jiǎn)單又很實(shí)用，會(huì)成為搶手貨，一旦說出去，別人家就會(huì)生產(chǎn)?！?/p>