韋明堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有多說什么，但他的眼神很肯定的表達(dá)了自己的內(nèi)心。
肖峰繼續(xù)深入話題：“你們廠的食品生產(chǎn)銷量不佳，是不是因?yàn)榇尜A問題？以前的銷售量突然減少，你有沒有想過是什么原因？”
韋明沉思片刻，回答道：“我認(rèn)為是存貯的問題。以前，我們的食品生產(chǎn)好后，都有指定的單位作為福利發(fā)放，比如桃酥、醬油、醋、點(diǎn)心，甚至是沙琪瑪，這些產(chǎn)品都是都是一些國(guó)企的福利。在當(dāng)時(shí)，人們覺得這些東西非常珍貴。
但現(xiàn)在，似乎人們對(duì)這些食品的需求不再像以前那樣迫切了。大型企業(yè)的福利也逐漸從食品轉(zhuǎn)向了毛巾、被套、床單等物品。這種轉(zhuǎn)變的風(fēng)氣，實(shí)際上是從你們清苑縣開始的。
我記得電視新聞上還報(bào)道過，有個(gè)鋼廠的福利發(fā)的就是你們的床上用品。”
韋明在說話的同時(shí)，不滿地看了肖峰一眼，似乎在抱怨這種轉(zhuǎn)變對(duì)他們廠的影響。
肖峰無奈地嘆了口氣，說道：“你的觀察很有道理。這確實(shí)表明社會(huì)需求量在減少，一些企業(yè)的福利也在發(fā)生變化。但這并不意味著你們的產(chǎn)品不能繼續(xù)作為福利發(fā)放。事實(shí)上，你們被擠出了市場(chǎng)。我們需要深入思考一下，為什么會(huì)被擠出來。”
韋明嘆了口氣，開始闡述自己的想法：“作為一個(gè)銷售人員，我確實(shí)考慮過這個(gè)問題。我們的食品質(zhì)量上乘，卻仍被擠出福利品市場(chǎng)。這并不是因?yàn)橘|(zhì)量的問題，而是因?yàn)樗辉俜献鳛楦＠臈l件。
記得以前逢年過節(jié)，我們的食品都是很好的禮物選擇。但如今，送禮的人更看重禮物的外觀和檔次，希望它能顯得高端大氣上檔次，這樣不僅能給自己增添面子，也能讓收禮的人感到受到重視。
比如，如果買一包桃酥去送禮，路途遙遠(yuǎn)，裝在背篼或包里很容易壓碎。我們之前嘗試過使用鐵盒子作為禮盒，但成本實(shí)在太高……”
韋明還在滔滔不絕地說著，肖峰卻打斷了他的話：“我也正想說這個(gè)。你們食品廠的食品都是傳統(tǒng)的好東西，讓人吃得放心。但問題就是包裝和廣告沒做好。
千萬(wàn)別覺得你們的桃酥、沙琪瑪因?yàn)橛袣v史底蘊(yùn)就不用做廣告。我給你舉個(gè)例子，如果給這些食品換上精美的包裝，再在電視上播放一句引人入勝、讓人無法拒絕的廣告詞，你們的銷量絕對(duì)會(huì)有所大改觀。
我們現(xiàn)在談?wù)摰氖翘宜帧⑸崇鳜敽忘c(diǎn)心，但醬油、醋和中秋月餅也同樣適用。
你們的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)沒問題，關(guān)鍵就在于包裝和廣告。只要這兩個(gè)方面做得好，我相信你們的產(chǎn)品會(huì)大賣，而你也有可能成為年輕有為的新廠長(zhǎng)。畢竟，你們廠現(xiàn)在還沒有真正的一把手?！?/p>
肖峰的話讓韋明陷入了深思，他的內(nèi)心開始涌動(dòng)起一股新的希望和激情。他意識(shí)到，或許自己真的可以為食品廠帶來新的變革，讓這個(gè)老字號(hào)煥發(fā)新的生機(jī)。同時(shí)，他也對(duì)肖峰的睿智和洞察力感到由衷的敬佩。
韋明還在欽佩地看著肖峰，這時(shí)肖峰卻提出了一個(gè)問題：“那你們廠最近有沒有什么新的動(dòng)態(tài)？比如為了應(yīng)對(duì)這些問題而采取的措施?！?/p>
韋明遺憾地?fù)u了搖頭：“沒有，最近廠里很安靜，沒有任何動(dòng)靜?！?/p>
肖峰卻認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，說道：“沒有動(dòng)靜對(duì)你來說反而是最好的機(jī)會(huì)。如果有領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)想到了這些解決方案并付諸實(shí)施，那么功勞就會(huì)歸屬于他們。作為銷售科的科長(zhǎng)，你現(xiàn)在有責(zé)任主動(dòng)挑起這個(gè)擔(dān)子?！?/p>
韋明雖然滿懷抱負(fù)，但對(duì)于如何具體實(shí)施卻感到迷茫：“那我應(yīng)該怎么做呢？”
肖峰接著問道：“你們廠子是不是開始計(jì)劃給工人發(fā)放桃酥和沙琪瑪，以替代部分工資？”
肖峰清晰地記得，上一世食品廠的改革正是因?yàn)楣と嗽谶B續(xù)兩個(gè)月收到沙琪瑪和桃酥作為工資后，非常感到不滿，這才引發(fā)了劉振寬的改革。
現(xiàn)在看來，這個(gè)頂替工資方案應(yīng)該正準(zhǔn)備實(shí)施。
韋明瞪大了眼睛，驚訝地確認(rèn)道：“是的，我們?cè)谇疤扉_會(huì)時(shí)確實(shí)做出了這樣的決定。預(yù)計(jì)這個(gè)月底就會(huì)開始實(shí)施?！?/p>
肖峰立刻給出了建議：“那你應(yīng)該立刻向廠長(zhǎng)提出你的建議，表達(dá)你不同意給工人發(fā)放點(diǎn)心和桃酥的想法。告訴他，你有更好的解決方案，并且保證能夠成功實(shí)施，且改變現(xiàn)狀。”
韋明有些遲疑，但還是鼓起勇氣說道：“可是，劉廠長(zhǎng)真的會(huì)答應(yīng)嗎？他萬(wàn)一不接受我的建議怎么辦？畢竟他和我父親在競(jìng)爭(zhēng)，怎么會(huì)輕易支持我？”
肖峰深吸了一口氣，眼神中透露出堅(jiān)定與自信：“韋明，你要有信心。劉振寬現(xiàn)在急需政績(jī)來證明自己的價(jià)值，尤其是現(xiàn)在他還沒有穩(wěn)固的地位。
因此，他有很大的可能性會(huì)接受你的建議，與你共同合作。這樣既可以展示他的領(lǐng)導(dǎo)才能和胸懷，也可以制造機(jī)會(huì)排除你這個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>
肖峰的話聽得韋明瞪大了眼睛，但是他不得不點(diǎn)了點(diǎn)頭，承認(rèn)了肖峰的觀點(diǎn)的正確性。
肖峰繼續(xù)說道：“當(dāng)你向他提出自己的建議時(shí)，記住要表現(xiàn)出你對(duì)工作的熱情和決心。你可以申請(qǐng)一些活動(dòng)資金來支持你的計(jì)劃，這樣也能增加你的說服力。只要他答應(yīng)了，你就放手去做，但具體的實(shí)施細(xì)節(jié)和策略，暫時(shí)不要透露給他。
這是一場(chǎng)考驗(yàn)，也是一次機(jī)會(huì)。更是你和他之間的角逐，你要利用他，讓他支持你的工作，也要小心他篡奪你的成果。
但是，最重要的事你要相信自己，相信你的能力。只有這樣，你才能真正地把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，為食品廠帶來真正的變革。也只有變革成功，你才能贏取食品廠的工人的支持，以及掌控以后得食品廠。”
韋明聽著肖峰的話，內(nèi)心逐漸變得堅(jiān)定起來。他明白，這是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，他必須勇敢地邁出這一步。他點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)肖峰說道：“這樣吧，我今晚就去說出我對(duì)用食品頂工資這件事的反對(duì)。”