滕小剛一聽此言，心中不禁焦急起來，他連忙問道：“哥，我們這樣豈不是在吊人胃口嗎？為何只準(zhǔn)備適合高個子穿的尺碼，而忽略了矮個子的人群呢？”
肖峰微笑著回應(yīng)，他的話語里透露出一種深思熟慮的智慧：“小剛，別急。其實，我們準(zhǔn)備的尺碼涵蓋了高矮胖瘦各種體型，但關(guān)鍵在于，每位顧客只能根據(jù)自己的身材選擇合適的尺碼。
想象一下，如果你們隨意挑選了與自己體型不符的褲子，那結(jié)果必然是褲長不合、腰圍太寬或太窄，這樣的困擾你們能解決嗎？”
滕小剛撓了撓頭，無奈地說：“我又不是專業(yè)的裁縫，哪里會處理這些問題呢？
可是，如果顧客又特別喜歡牛仔褲，我們總不能讓他們失望吧？”
肖峰再次露出了微笑，他輕輕拍了拍滕小剛的肩膀，說道：“這正是你發(fā)揮作用的時候。你可以告訴他們，縣城的和美服飾確實有他們心儀的牛仔褲，但暫時需要等待一段時間。
等到有確切的到貨日期，你再通知他們。這樣一來，他們的購買欲望被激發(fā)了。
但又因為暫時無法購買而心生期待，是不是更增加了他們對牛仔褲的渴望呢？
這種策略，既保證了我們的服務(wù)品質(zhì)，又能有效地吸引顧客的注意力，何樂而不為呢？”
褚亮興致勃勃地分享道：“沒錯，就像那次，有人急著要一副墨鏡，結(jié)果我手上剛好缺貨，他都快氣炸了。
不過，我和李勝男費了九牛二虎之力幫他找到了，他這才心滿意足。這就是服務(wù)，得讓顧客覺得我們用心在為他們考慮。”
肖峰聽了，眼中閃過一絲精光，笑道：“這不僅僅是一種服務(wù)，更是一種巧妙的廣告宣傳方式?！?/p>
他心中其實想提及一個有趣的例子，那就是上一世某個商家為了一款領(lǐng)帶夾做了長達(dá)三年的廣告，這三年間，盡管廣告鋪天蓋地，但這款領(lǐng)帶夾卻始終在市面上難覓其蹤。
直到三年后，這款領(lǐng)帶夾終于上架，結(jié)果一售而空，銷量火爆。
然而，肖峰擔(dān)心自己一旦提起這個故事，褚亮和李勝男就會像偵探一樣追問細(xì)節(jié)，而他可能無法給出完美的答案?？偛荒苷f是個夢吧。
于是，他明智地選擇了沉默，只是微笑著點了點頭，讓這個話題悄然過去。
四人駕車抵達(dá)針織廠，肖峰領(lǐng)著滕師傅等人順利找到了周一波和李勝男。他迫不及待地與他們分享了自己的創(chuàng)新銷售方案。
周一波一聽，立刻興奮地握住肖峰的手說：“我和勝男正好也在討論這個問題，想著如何造勢，將我們的牛仔褲推向更廣闊的市場。沒想到，你的腦袋里已經(jīng)裝滿了好主意！”
肖峰笑著回應(yīng)：“我這幾天琢磨了一下，想讓滕師傅他們穿上我們的牛仔褲，在礦區(qū)吸引那些潛在的消費者。
至于縣城那邊，我們幾個就可以搞定。但切記，人數(shù)不必太多，縣城里挑選十幾個身材好的就足夠，礦區(qū)就靠滕師傅他們了。”
他繼續(xù)詳細(xì)解釋：“我們就按照這種方式來操作，稍微制造點‘供不應(yīng)求’的氛圍。
比如說，假裝我們的牛仔褲銷量很好，供不應(yīng)求，但自己手上還有幾條存貨，這樣可以有效激發(fā)消費者的購買欲望。”
“還有啊，我們得在服裝店里增設(shè)裁縫服務(wù)，給顧客提供修邊、縫制扣子等服務(wù)。
只要我們把這項服務(wù)做得細(xì)致周到，我相信，我們的牛仔褲絕對會大受歡迎，銷量翻倍！”肖峰信心滿滿地說道。
李勝男提出了一個看似直接的建議：“肖哥，我們?yōu)楹尾辉诘V上直接開個店鋪呢？那樣對于礦工們來說，購買不是更便捷嗎？”
肖峰聽后，不假思索解釋道：“勝男，你的想法很有見地，但我們需要綜合考慮。
首先，雖然礦上離縣城不遠(yuǎn)，但時尚與潮流往往是與城市中心緊密相連的。
在城里購買時裝，更能體現(xiàn)出時尚與潮流的元素。
再者，讓礦工們周末進(jìn)城購物，不僅能滿足他們的購物需求，還能為城里的經(jīng)濟(jì)帶來一定的刺激，何樂而不為呢？”
周一波接著提出了一個具體的問題：“那肖峰，我們到底什么時候開始在城里銷售牛仔褲呢？這可是我們的主打產(chǎn)品?！?/p>
肖峰微笑著回應(yīng)道：“廠長，這個問題確實值得我們關(guān)注。但我認(rèn)為，具體的時間點，我們應(yīng)該根據(jù)市場的反應(yīng)來靈活決定。
我們要密切關(guān)注消費者的需求和反饋，找準(zhǔn)最佳的時機(jī)推出我們的產(chǎn)品。
這樣，不僅能確保我們的產(chǎn)品在市場上具有競爭力，還能為礦工們帶來跟全面的服務(wù)實惠。”
周一波點頭表示贊同，但又不禁擔(dān)心起另一個問題：“那如果在短時間內(nèi)我們無法開始銷售，滕師傅他們的工資又該如何計算呢？”
肖峰認(rèn)真地解釋道：“滕師傅幾人他們加入我們，其實有兩重好處。
首先，他們通過銷售褲子賺取差價，這是直接的收入；
同時，我們還要給他們支付工資，每天三十，工作六天，確保他們勞有所得。這就是他們這些天的收入。
但賣褲子只是第一步，更重要的是宣傳。想象一下，當(dāng)他們在推銷褲子時，不僅是在賣產(chǎn)品，更是在傳遞一種時尚和潮流。
他們穿著我們的褲子，逢人就夸，這種口碑效應(yīng)可是無價之寶。
我計劃先讓他們這樣工作六天，然后停下來觀察市場的反應(yīng)。
在這期間，我們只需提供每人十條褲子作為樣品，總共花費不過一千塊錢，就能把這件事搞得風(fēng)生水起，當(dāng)然如果必要的話，他們把成本要給我們還回來。
在接下來的日子里，無論是這六天，還是更久之后，都會有顧客因為好奇或需求，主動來到和美服飾專賣店尋找我們的牛仔褲。
顧客找不到時的失望和焦灼，會讓他們更加渴望擁有我們的產(chǎn)品。
而在這個過程中，他們也可能被店里的其他商品所吸引，產(chǎn)生購買欲望。
總之，通過時間的沉淀、等待和期望，我們會營造出一種氛圍，讓顧客覺得我們的牛仔褲真的是他們值得擁有和追求的時尚單品。但又真正的求之不得。”
肖峰的話讓在場的周一波、李勝男和滕師傅等人聽得津津有味，似乎明白了他的意圖，又似乎還有更多的問題想要探討。
肖峰瞥了瞥他們的表情，心中明鏡似的，知道他們此刻如墜云霧，便不再多言，只是淡淡一笑：“嗯，就按我的建議來辦吧?！?/p>
周一波還想問，又不好意思問，便應(yīng)聲：“好，就按你說的辦。滕師傅他們幾人，還有我們每人準(zhǔn)備一套牛仔褲和襯衣。
不過，這搭配方面我可得請教你了，肖峰，你得親自去給他們指點一二?！?/p>
肖峰聽后，不禁笑得更歡了：“哈哈，沒問題。別忘了蔡青、梁隊長、梁科長和王礦長，也都要來一套。
還有姚書記、李局長、姚老三、胡勇、張念博、王全周、老群、秦默涵、楊林他們，一個都不能少。
記得通知他們抽空過來試穿，他們可都是我們最好的流動廣告牌，得好好打扮打扮！”
周一波笑容滿面地開口：“哈哈，肖峰你點子真多！李勝男，咱們也別閑著了，都去試穿一套，看看效果如何?！?/p>
肖峰連忙補(bǔ)充道：“好主意，不過咱們得有個計劃。廠子里的人，就先讓銷售部的同事們穿上吧，其他人暫且觀望。
這次試穿，主要是為了工作，讓顧客看到我們的產(chǎn)品在實際生活中的效果?！?/p>