“這可真是太好了?！背蓻]想到白處長效率這么高，這么快就和那邊聯(lián)系上了，她忙對白處長說：“白處長，既然下午我們要和歌德公司的人談報價，一會兒咱們再把我昨天整理的資料過一下吧？”

　　“好?！?br>
　　白處長去找楚嬌就是這個意思，他也怕楚嬌沒有經(jīng)驗(yàn)，漏了什么關(guān)鍵的東西。

　　三個人又回到了會議室，白處長拿著對照表對著自己的需求一項(xiàng)一項(xiàng)核對，等到全部核對完畢，時間就到了中午。

　　“我看了，完全沒有問題。咱們?nèi)コ渣c(diǎn)午飯，中午你們就在這休息，養(yǎng)精蓄銳，下午好好跟他們的人談一談?！?br>
　　因?yàn)橄挛邕€有重要的談判，所以楚嬌吃飯吃得有些心不在焉。

　　幾口吃完飯之后，她又回到了會議室將這些材料進(jìn)行最后的梳理，把重點(diǎn)內(nèi)容爛熟于心。

　　到了下午，會務(wù)人員來收拾會議室，楚嬌去了白處長的辦公室，等到辦公室接到電話說是歌德公司的人已經(jīng)過來了，她和白處長一起下樓迎接。

　　在樓下，楚嬌看到汽車上下來幾個高鼻深目的外國人。

　　看來這三個人就是歌德公司的代表了，白處長風(fēng)度翩翩地走上去和他們握手，并對他們介紹了楚嬌是他們這次聘請過來的專家。

　　那三個人打量了一眼楚嬌，看她長得那么嬌小，眼中明顯帶著一些懷疑。

　　在他們國家這么嬌小的小姑娘都是未成年，華國怎么找了這樣一個人作為專家，什么都不懂對工作是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br>
　　楚嬌看懂了他們的眼神也不在意，上前用流利的英語和這些人打起了招呼。

　　老外沒有想到楚嬌會英語，見楚嬌說得比自己還流利，知道之前可能是小瞧了她。

　　站在中間那位個子最高大的是施耐德先生，他是這三個的公司代表團(tuán)的總代表，白處長引導(dǎo)他們來到會議室分主賓落座，楚嬌坐到了施耐德先生的正對面。

　　施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看著白處長，白處長笑著說：“施耐德先生，這次會談有我們的楚嬌同志來負(fù)責(zé)，我們現(xiàn)在就開始開會吧?！?br>
　　這是他們歌德公司第一次進(jìn)入到華國市場，所以施耐德先生也十分重視這一次的項(xiàng)目。

　　之前華方跟他們聯(lián)系比較少，他心里知道自己可能失去了機(jī)會，現(xiàn)在華國又找人和他們繼續(xù)接觸，所以就算眼前的這個小姑娘看上去像未成年，施耐德先生也端坐了起來，他不想放棄機(jī)會，不想錯過華國這么龐大的市場。

　　他點(diǎn)點(diǎn)頭禮貌地對楚嬌說：“小姐，您這次找我們過來是有什么想跟我們歌德公司了解的嗎？我們很愿意為您服務(wù)?！?br>
　　楚嬌把自己整理出來的需求單遞給了施耐德先生，說：“施耐德先生，我對你們的預(yù)算進(jìn)行了一些調(diào)整。這些是我們需要的功能，您看一看可不可以對你們的一體化設(shè)備進(jìn)行下優(yōu)化？”

　　施耐德先生有些疑惑地接過了楚嬌遞過來的預(yù)算。

　　之前，白處長跟他聯(lián)系的時候已經(jīng)把功能需求告訴給他了。他根據(jù)這些需求進(jìn)行了最優(yōu)化的搭配，現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么可提升的地方，這個華國女人不會想讓自己給設(shè)備降價吧？

　　這是絕對不可能的，他們已經(jīng)給出了足夠的誠意價錢，如果不是為了打入華國市場，這個價錢在他們本國都拿不到。

　　楚嬌不言語，微笑著看向施耐德，施耐德見到楚嬌這么淡然自信，壓下心中的疑惑看起了預(yù)算。

　　過了幾分鐘之后，施耐德抬起了頭：“楚嬌小姐，剛才你的這份預(yù)算我已經(jīng)看過了，你的這份要求我們可以重新進(jìn)行報價，但是這樣的話功能就會減少不少，你確定是想要這樣的設(shè)備嗎？”

　　施耐德先生剛才已經(jīng)把預(yù)算看了一遍，重新報價的話，費(fèi)用會降低不少，但是這么做就沒有辦法保留全部功能了。

　　楚嬌笑了笑：“我們現(xiàn)在經(jīng)費(fèi)有限，所以只能購買這種最基礎(chǔ)的產(chǎn)品?！?br>
　　施耐德聽了嘆了一口氣，原來自己忽視了這個問題。

　　理解了華方的需求之后，他迅速整理了一下思路：“如果按照新需求重新去進(jìn)行設(shè)計，設(shè)計費(fèi)用可能會增加一些，我建議你們沿用這次的設(shè)計，然后把接口保留，這樣既可以降低費(fèi)用也可以為以后添加功能做好準(zhǔn)備?！?br>
　　施耐德先生這么說，其實(shí)也存了一些自己的小心思。

　　這種做法對于他們公司是有一些損失的，但是以后華方再想添置設(shè)備，就只能從他們公司購買。

　　所以就算這一次報價低一點(diǎn)，將來自己也可以通過其他設(shè)備賺取利潤。

　　白處長聽他這么說眼睛一亮，這個建議不錯。

　　他們現(xiàn)在窮不代表以后也沒有錢，只要把接口保留下來，到時候再接入設(shè)備就是了。

　　楚嬌微微一笑：“施耐德先生，你們的接口是國際通用的嗎？”

　　施耐德看著楚嬌淡然微笑的樣子，好像華國這個年輕女人把自己的心思全都給看透了。

　　他頓了一下才說：“按照國際慣例，接口只適用于自家的型號?！?br>
　　他說到這兒，白處長聽明白了，原來施耐德先生在這里等著他呢。

　　如果自己選擇保留接口，那就意味著自己將來只能從他那里進(jìn)貨了！

　　被楚嬌點(diǎn)出來關(guān)鍵點(diǎn)之后，他心里有些猶豫了，這樣的話以后豈不是要受制于人？

　　白處長剛想說話，哪知道楚嬌快他一步，對施耐德先生說：“既然是這樣，那么我希望施耐德先生能夠給我們提供一個滿意的價格?！?br>
　　沒想到楚嬌看破了自己的小心思，還愿意讓他進(jìn)行報價？

　　這也就意味著如果自己能夠把價錢壓低，那么以后的設(shè)備，他們就會用自己的了？

　　施耐德心里一陣激動，如果能通過這筆生意打開華國的市場，自己就算賠一些錢也可以接受的。

　　一會兒回去，他就給總部發(fā)信，讓他們一定重視起來，給華方報一個前所未有的價格。

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