沈清棠來不及躲閃，只能跟女人面對面。

“你是誰？來我家做什么？你找文娘？”女人一連三問，語氣越來越差。

沈清棠個(gè)子高，目光越過女人的頭頂，看見她身后的文姨娘一臉急切，雙手合十望著自己，眼神哀求。

沈清棠收回視線，對女人道：“我想借洗衣服的木盆和熱水，剛開門的娘子說不借?！?

女人一聽狐疑地上下打量沈清棠，目光在她凸起的肚子上落了落，轉(zhuǎn)身質(zhì)問文姨娘，“你不是說她是來問路的嗎？”

文姨娘嚇得一哆嗦，眼淚撲簌撲簌流下來。

“哭哭哭，就知道哭！我們要你來是給我們王家開枝散葉的，不是讓你來添晦氣的?！闭f著擼起袖子轉(zhuǎn)身。

那架勢一看就知道要去收拾文姨娘。

文姨娘嚇得撲通跪在地上，“夫人饒命。”

沈清棠忙道：“夫人，這位娘子跟我說你們家不借我又問她哪里有賣新木盆的。確實(shí)算問路?！?

王夫人聞言回頭，狐疑的目光來回在沈清棠和文姨娘之間打量，“你們認(rèn)識(shí)？”

沈清棠和文姨娘同時(shí)搖頭。

沈清棠指了指門外不遠(yuǎn)處的板車，“我跟我哥在那邊兒擺攤賣肥皂。肥皂就是洗衣服用的比皂角好用的多。但是大家沒見過不會(huì)用，所以我才來敲門借木盆。

若是可以借給我的話，我可以幫你們洗一盆臟衣服?！?

王夫人和文姨娘同時(shí)順著沈清棠指的的方向看過去。

沈清柯正忙著給人稱魚。

身邊的板車上堆著些白色和不同紅色的方塊、圓形和長方形。

周圍圍著不少人。

王夫人的面色這才緩和了許多，問沈清棠：“真給我們洗一盆衣服？”

沈清棠點(diǎn)頭：“當(dāng)然?！?

王夫人點(diǎn)點(diǎn)頭，吩咐文姨娘，“你把木盆跟臟衣服給她，再給她一桶溫水?！?

很快，文姨娘把熱水給沈清棠送出來，又端著裝了臟衣服的木盆過來。

王夫人好奇，跟出來看，還招呼文姨娘跟上，“你也跟著，看著他們點(diǎn)兒！別回頭弄壞或者順走咱們家衣服。”

文姨娘應(yīng)聲跟到攤子前。

只見沈清棠把木盆拖到板車前面。

沈清柯提起木桶把熱水倒進(jìn)盆里。

沈清棠隨手抓了件衣服扔進(jìn)盆里。

北川天很冷，一桶水提出來再往盆里一倒，熱氣就散了大半。

稍微一放，就不燙手。

沈清棠試了想水溫，能下手之后，把臟衣服舉起來給大家展示。

“父老鄉(xiāng)親們可以看看，衣領(lǐng)、袖口的油污是不是平時(shí)大家最難洗干凈的？”

古人同樣有油性皮膚會(huì)弄臟衣領(lǐng)也會(huì)吃飯時(shí)不小心弄上油漬。

眾人紛紛點(diǎn)頭。

王夫人臉上色有點(diǎn)不好。

那衣服是她的外衫。

沈清棠把外衫放進(jìn)木盆里泡透，把肥皂抹在衣領(lǐng)，當(dāng)眾搓洗后，擰干水拿給大家看，“大家看看，是不是干凈了？”

這種推銷方案在直播間也經(jīng)常見，就是效果展示。

站在最前頭的人看得最清楚，紛紛點(diǎn)頭。

“確實(shí)干凈了不少！比我家娘子用澡豆洗的還干凈些?！?

“拿澡豆洗衣服還得是有錢人！不過要真比澡豆還干凈的話，那這肥皂可夠便宜的。”

“對??！三文錢一塊，又不貴，買點(diǎn)試試？”

“給我一塊！”

“我要兩塊。”

“我要一塊?！?

“我要兩塊?！?

“……”

攤子前的人紛紛搶起肥皂。

除去送給縣衙官差的肥皂和香皂。

沈清棠擺攤的總共八十塊小肥皂和十塊大肥皂，以及二十塊小香皂和五塊大香皂。

剛才演示的是肥皂，大家買的也都是肥皂。

一炷香的功夫就賣光了大半。

王夫人眼看沈清棠的肥皂賣光，忙喊她，“小娘子！小娘子，咱們商量個(gè)事。這樣，我不用你洗衣服了，你用完盆給我塊肥皂行不行？”

沈清棠點(diǎn)頭應(yīng)下，“沒問題?！?

王夫人心滿意足地抱著剩下的臟衣服拿著肥皂離開，臨走囑咐文姨娘，“看好家里的物件！”

文姨娘怯怯地應(yīng)下。

沈清棠權(quán)當(dāng)沒看見，也不跟文姨娘說話，忙著賣自己的肥皂。

沈清棠聚起來的人氣也旺了沈清柯。

他這會(huì)兒生意也很好，顧不上再幫沈清棠。

圍觀人群是流動(dòng)的。

前面的人付錢拿到肥皂離開，后面的人就會(huì)補(bǔ)位上來。

但是新來的人沒看見沈清棠之前的演示，又開始新一輪的提問。

“這肥皂是干什么的？”

沈清棠只得再次演示。

洗完領(lǐng)口洗袖口。

但是盆里的水涼了，不一會(huì)兒沈清棠的手就凍得通紅。

就在沈清棠打算再次演示時(shí)，文姨娘突然伸手?jǐn)r住她，“我來吧！”

沈清棠疑惑地看向文姨娘。

文姨娘低著頭小聲道：“凍了手很疼。你還是孕婦不能受寒?！?

說著從沈清棠手里抽走臟衣服，放在盆里。

沈清棠目光在文姨娘有凍瘡的手上落了落，神情復(fù)雜地道了謝，繼續(xù)講解。

好在這是最后一次演示。

肥皂賣空。

香皂不需要用衣服演示。

沈清棠直接把香皂拿給大家看，“這個(gè)叫香皂，跟肥皂成分差不多，但是額外加了點(diǎn)兒香料和其他潤膚的原料?？梢杂脕硐搭^發(fā)、沐浴、洗臉。留香持久，重點(diǎn)價(jià)格比澡豆便宜！”

很快香皂也一掃而空。

香皂的成本比肥皂高。

不同顏色不同香味價(jià)格也不一樣。

最便宜的小塊香皂五文錢，最貴的十文錢。

比澡豆便宜的多。

利潤同樣在半數(shù)以上。

大香皂便宜的十文貴的二十文。

總共賣了五百二十五文錢。

成本一百五十文的豬板油和大約五十文的香料。

沈清棠之前買得香料也就用了十分之一。

凈賺三百二十五文。

沒有之前賣山貨賺的多，但這是個(gè)長久的買賣。

而且第一次只是試賣，做的肥皂和香皂數(shù)量不多。

以后可以考慮批量生產(chǎn)，或者加些花樣提高價(jià)格。

眼下沈清棠顧不上這些。

她讓沈清柯去最近的藥鋪買些凍瘡膏來。

文姨娘忙搖頭，“不用，不用！我不疼?！?

沈清棠指著她手上已經(jīng)流膿的瘡口，“這還不疼？到底怎么回事？你怎么會(huì)在王家？”